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作者：Ben Heath，原始文章發表@Leadguru.co.uk
希望在 2021 年通過 Facebook 廣告粉碎它？ 這 47 個 Facebook 廣告技巧肯定會有所説明……
#1 視頻， 視頻， 視頻， 視頻
在所有條件相同的情況下，Facebook 上的視頻廣告優於常規圖片廣告和其他廣告格式。
正如您從Facebook廣告提示9中看到的那樣，有一些明顯的例外，但對於大多數企業來說，視頻內容將獲勝。
基於服務的企業尤其如此。
作為服務提供者教育您的目標市場對於建立您的行業專業知識和獲取客戶非常有效。
作為一家Facebook廣告公司，這樣的視頻已經產生了我們的很多業務：https://www.facebook.com/leadguru/videos/531520720513651/
這也不是視頻廣告的唯一應用。
客戶推薦視頻可以在各種行業中很好地工作。
我也是新產品或創新產品的產品演示視頻的忠實粉絲。
娛樂您的目標市場有很多價值。
美元剃鬚俱樂部在這方面做得非常出色：
#2 大部分時間使用自動放置
在Facebook上投放廣告時，有許多不同的版位可供選擇：
展示位置僅指廣告的展示 位置 。
並非所有放置選項都是平等的。 有些展示位置比其他展示位置獲得更好的效果。
Facebook建議您在創建Facebook廣告系列時選擇自動展示位置，我大多數時候都同意這些觀點。
如果您使用轉化量目標投放廣告系列，則自動版位通常會為您帶來最佳成效。
這是因為 Facebook 會優化您的廣告系列以產生最多的轉化，這包括將您的廣告投放到使用者更有可能轉化的地理位置。
如果您使用的是流量目標或其他非轉化量目標，我會從Feed和快拍展示位置開始。
但正如我在文章後面提到的，大多數Facebook廣告主都應該使用轉化量目標。
#3 充分利用Facebook Pixel的優勢
這是本文中最重要的Facebook廣告技巧之一。 在您的網站上安裝Facebook Pixel絕對不費吹灰之力。
安裝后，您可以跟蹤人們在您的網站上執行的操作，並使用它來重新定位網站訪問者。
越來越多的Facebook廣告商正在使用Facebook Pixel，但他們中的許多人只是簡單地安裝了基本代碼。
這是一個很好的開始，確實提供了一些非常有價值的數據，但要準確確定關鍵的 KPI，例如每次購買成本和每次潛在客戶成本，您需要添加事件代碼。
事件代碼應添加到使用者在執行特定操作后被帶到的感謝頁面。
如果有人通過您的網站進行查詢，那麼感謝頁面應包含潛在客戶事件代碼，如下所示：
這樣，潛在客戶就會記錄在您的 Facebook 廣告帳戶中。 這使您可以立即確定每個潛在客戶的成本，並查看哪些廣告系列，定位選項，廣告等提供了最佳結果。
這反過來又使您可以輕鬆優化廣告系列並從廣告預算中獲得更多收益。
如果您不是很熟練，安裝Facebook Pixel的最簡單方法是使用在線銷售漏鬥工具，例如ClickFunnels（aff.連結）。
#4 使用自定義受眾定位回應速度超快的潛在客戶
大多數Facebook廣告主花費數小時研究各種人口統計，興趣和行為定位選項。
但這並不是大多數企業找到最佳前景的地方。
對於大多數企業來說，反應迅速的前景是已經瞭解該業務的人。
這些可能是以前和現有的客戶、網站訪問者、Facebook 頁面參與者、應用程式使用者等。
向這些熱情的受眾投放廣告幾乎總是比向冷淡的受眾投放廣告效果更好。
您可以通過創建自定義受眾來向這些使用者投放廣告。 建立自定義受眾時，有多種選擇：
一個很好的起點是現有客戶（客戶檔）和網站訪問者（網站流量）。
每當我想宣傳新優惠時，我都會選擇自定義受眾。
#5 建立一個臉書群組
Facebook上的自然覆蓋率幾乎消失了。
只有一小部分 Facebook 公共主頁讚會看到您的非贊助帖子。
但是，Facebook群組的情況並非如此。 使用Facebook群組，您仍然可以被很多人從免費看到。
因此，建立自己的Facebook群組通常非常有價值。
我有超過 120,000 個 Facebook 主頁讚，但我擁有 29,000 人的 Facebook 群組對我的業務更有價值：
這是個好消息…
建立一個Facebook群組並不困難或昂貴。 我將在這篇分步文章中向您展示如何建立Facebook群組。
#6 將預算的 10% 用於品牌建設
每個人都希望從他們的 Facebook 廣告系列中快速產生潛在客戶和銷售額。 這並沒有錯。
但這並不意味著您不應該將預算的一小部分用於長期的品牌建設活動。
我認為大多數企業應該將至少 10% 的廣告預算用於在 Facebook 上打造品牌。
這是因為忠實的追隨者使每個Facebook廣告目標變得更加容易。
為了有效地在Facebook上建立品牌，我使用了CBR方法，我在這個視頻中詳細解釋了：
#7 使用臉書類似受眾
如果沒有Facebook相似的受眾，廣告平臺的效率就會大大降低。
類似受眾由與另一組人非常相似的一組用戶組成。
這對Facebook廣告商來說非常棒，因為您可以獲取潛在客戶清單或客戶清單，將其上傳到Facebook並使用它來創建相似的受眾。
向與現有客戶非常相似的人做廣告（顯然！）非常有效。
源受眾中至少需要 100 人才能創建類似受眾。 但是，請務必儘快將類似受眾添加到Facebook廣告系列中。
此影片提供了有關如何在 Facebook 建立類似受眾的分步說明：
提示：如果您正在努力確定應該在Facebook上使用哪些定位選項，請不要擔心。 最好的冷受眾群體定位選項幾乎總是類似受眾群體，您可以在產生 100 次轉化后立即開始定位。 有了合理的預算，這應該不會花費太長時間。
如果在開始定位類似受眾之前，您的每次轉化費用有點高，那麼它不會對Facebook廣告系列的長期盈利產生太大影響。
#8 通過重定向廣告系列具體化
我已經提到，您應該在這篇Facebook廣告提示文章中定位自定義受眾。
當你重新置放這些人時，最好盡可能具體。
例如，與其重新定位Facebook上的所有網站訪問者，不如根據他們在您的網站上採取的行動，重新定位具有特定優惠的人。
您可以重新置放存取過您網站上特定頁面的使用者。 當人們訪問特定產品頁面但不購買時，這非常有效。
或者，您可以定位在過去 3 個月內未向您購買商品的先前客戶。
您甚至可以重新置放已將產品添加到您網站上的購物車但尚未購買的使用者。
這種類型的重定向活動相當於Facebook的廣告，相當於在桶裡射魚。
#9 使用輪播廣告銷售電子商務產品
根據我的經驗，直接銷售電子商務產品的最佳Facebook廣告格式是輪播廣告。
我在這個視頻中解釋了原因：https://www.facebook.com/leadguru/videos/573656672966722/
#10 為您的產品和服務使用正確的Facebook廣告銷售管道
一刀切不適用於Facebook廣告。
您需要為您的產品和服務使用正確的策略。 如果您銷售 30 美元的產品或 30,000 美元的服務，那可能會大不相同。
為了説明您確定應該使用哪種策略以及如何為您的業務自定義該策略，我創建了一個免費培訓：
3 個殺手級 Facebook 廣告策略翻倍（或更多！您的收入
這是我創建的最好的資源之一。 如果您想從Facebook廣告中獲得更好的結果 – 這是必須觀看的！
#11 使用適當的廣告預算
如果您的Facebook廣告預算太大或太小，那麼您將遇到困難。
預算過大會導致 Facebook 廣告頻 次問題，尤其是在目標受眾規模較小的情況下。
一旦目標受眾中的每個人都多次收到您的廣告，您的廣告系列的效果顯然會顯著下降。
或者，如果您的廣告預算太少，您根本無法產生成效。
如果您的平均客戶價值為 2,000 美元，請不要每天在廣告上花費 5 美元，並期望它偶爾會多次產生客戶。
為了説明您設置適當的 Facebook 廣告預算，您可以查看這篇文章：
#12 不要忘記臉書頁面的喜歡
的確，Facebook頁面的點讚不像以前那麼有價值了。
但這並不意味著它們沒有任何價值。
如果你在Facebook上做廣告，我認為看這個部分很重要。 如果你的Facebook頁面有幾百個讚或更少，你看起來就不會很可信。
我的Facebook頁面有超過120,000個讚。 當有人查看 我的Facebook頁面 時（這樣做的人比你想像的要多） 我看起來像是平臺上的既定存在。
不可否認，這有助於我將這些人轉化為付費客戶和客戶。
在這個視頻中，我應該你如何快速，輕鬆，廉價地獲得成千上萬的Facebook頁面喜歡：
#13 使用Facebook Pixel Helper Google Chrome Extension
這是一個非常簡單的Facebook廣告技巧，但可以節省我 很多 時間。
有一個名為Facebook Pixel Helper的Google Chrome擴展程式。
這是一個簡單而有用的工具，可以向您顯示頁面上是否安裝了Facebook Pixel以及存在哪些事件代碼（如果有）。
我用它來確保Pixel安裝正確，併為自己節省大量時間。 當您為許多客戶運行大量廣告系列時，不必檢查頁面代碼是一件大事！
#14 通過Facebook Messenger與您的潛在客戶開始對話
Facebook Messenger行銷 對許多企業來說都是一個巨大的機會。
與其他形式的Facebook行銷相比，它更加個人化，更具吸引力。
潛在客戶在準備購買之前通常有幾個問題需要回答。 特別是如果產品或服務價格昂貴。
Facebook Messenger是與您的潛在客戶開始對話並克服他們可能遇到的任何異議的好地方。
當然，這樣做是相當勞動密集型的（除非你建立了一個Facebook聊天機器人 – 它根本沒有真正開始對話）。 這意味著對於平均客戶價值較高的企業來說，它將更有效。
#15 利用廣告系列預算優化
廣告系列預算優化 （CBO） 是一項不容忽視的 Facebook 廣告功能。
借助 CBO，您可以在廣告系列一級設置預算。 與廣告組層級相反。
這聽起來可能相當微不足道，但事實並非如此。
在廣告系列層級設置預算意味著 Facebook 會針對不同的廣告組優化預算。 這將導致您的更多預算用於提供最佳結果的目標受眾。
自動將更多預算用於Facebook廣告系列的高性能元素是輕而易舉的。
這肯定會帶來更多的轉化和更低的每次轉化費用。
#16 使用費用最低的出價策略
沒有多少Facebook廣告主意識到這一點，但目前有2種不同的Facebook廣告競價策略。
他們提供最低費用和目標費用出價策略。
最低費用是默認競價策略，因此絕大多數 Facebook 廣告系列都使用最低費用競價策略。
但 Facebook 告訴我們，如果您希望擴展廣告系列或長期投放廣告系列，目標成本是可以使用的出價策略。
我在測試中得到了好壞參半的結果，我認為大多數廣告系列現在應該堅持使用最低費用出價策略。
#17 密切關注廣告頻率
如果您的廣告頻次過高，Facebook 廣告系列的成效將開始下降。
廣告頻次是指廣告向目標受眾群體投放的平均次數。
我通常會在廣告頻率達到 2.0-2.5 時開始看到收益遞減。
如果您的廣告系列效果不如以前，請查看這篇博文，瞭解 對抗 Facebook 廣告頻次的 3 種方法。
#18 價格折扣讓人們採取行動
許多企業不願意降價，這是有充分理由的。
降價會侵蝕您的獲利率，並會影響人們對您的品牌的看法。
但是，如果您想快速獲得大量買家，降價效果非常好。
歸根結底，每個人都喜歡討價還價。
我經常驚訝於“未來 20 天 3% 折扣”促銷的效果。
在某些行業中，您可以提供一些重大折扣：
#19 使用Facebook建立電子郵件清單
這聽起來像是一個奇怪的Facebook廣告提示，但請聽我說。
每次您在Facebook上向目標市場做廣告時，您都必須為特權付費。
如果您可以將一些目標市場轉換為電子郵件訂閱者，則可以免費向他們持續行銷。
如果您想知道如何使用Facebook廣告將潛在客戶轉換為電子郵件訂閱者，我錄製了一個非常深入的視頻，向您展示了我是如何做到的：
#20 提供人們真正想要的東西
這可能應該是這篇文章中第一個Facebook廣告技巧之一。
這聽起來很明顯，包括它似乎毫無意義，但我認為事實並非如此。
我和很多在Facebook上做廣告的小企業主交談過。 當他們告訴我他們的廣告沒有轉化時，我問的第一件事是他們是否能夠在其他任何地方銷售他們的優惠。
如果他們沒有，那是一個不好的跡象。
人們很容易迷失在 Facebook廣告管理工具 的雜草中，忘記了除非你提供真正有價值的東西，否則你的廣告系列將無法發揮作用。
#21 使用正確的廣告目標
Facebook 目前有 13 個不同的廣告目標，您選擇的廣告目標決定了 Facebook 如何投放您的廣告系列。
Facebook的廣告演算法非常複雜。
如果你告訴Facebook你想要流量，Facebook會盡量讓你獲得盡可能多的鏈接點擊。
如果您選擇轉化或達到目標，這就是Facebook會嘗試為您帶來的。
基本上，您希望將此列表視為功能表。 只需選擇最能描述您所追求的選項即可。
#22 測試廣告中的不同鉤子
Facebook廣告中的鉤子是指人們想要購買您提供的產品的主要原因。
它會讓客戶的生活更輕鬆嗎？
這會節省他們的時間嗎？ 還是錢？
還是改變他們對自己的感覺？
您可以在 Facebook廣告文案中使用許多不同的鉤子。 但是很多人只使用一個就被困住了。
您可能認為人們購買您的產品或服務主要是出於 1 個特定原因，但對於您的許多目標市場來說，情況可能並非如此。
這是最難實施的Facebook廣告技巧之一，但它可以使一切變得不同。
我建議您創建多個具有不同鉤子的廣告，看看哪個效果最好——您可能會發現一顆寶石！
#23 儘快跟進潛在客戶生成廣告回應
對於那些不知道的人，Facebook有一種特定的廣告格式來產生潛在客戶。
對於 Facebook 線索廣告，潛在客戶被要求在 Facebook 內提交他們的聯繫資訊，而不是被定向到企業的網站。
Facebook還在潛在客戶生成表單中預填了用戶的聯繫方式，這使得人們很容易成為潛在客戶。
但是，由於人們成為領導者是如此快速和容易，他們不一定對公司或提供的服務感到興奮。
為獲得最佳效果，請儘快跟進線索廣告回復，最好通過電話跟進。
如果你等到第二天或更長時間，你可能會聽到蟋蟀的聲音。
#24 不要太早放棄
Facebook廣告是一種技能。 就像任何其他技能一樣，需要時間和練習來發展。
很多人認為Facebook要麼為他們的業務工作，要麼不會。 這種情況不太可能發生。
精心設計的Facebook廣告銷售漏鬥將適用於絕大多數企業。 這對您的業務來說是什麼樣子將取決於您提供的產品和服務以及您所在的行業。
只要確保您不會在 1 次廣告系列後決定 Facebook 廣告不起作用。 500萬廣告商 不可能都是錯的。
#25 監視競爭對手的Facebook廣告
找出在您的行業中帶來結果的方法可能既耗時又昂貴。
如果你有競爭對手，你知道他們的Facebook廣告正在產生很好的結果 – 為什麼不模仿他們正在做的事情呢？
使用Facebook廣告庫工具，您可以拍攝任何人的 Facebook廣告！
您甚至可以看到它們已經運行了多長時間以及這些廣告將人們帶到哪裡。
能夠監視競爭對手的Facebook廣告非常棒，此視頻向您展示了如何做到這一點：
#26 使用標註方法
Facebook廣告的一半是吸引受眾的注意力。
標註方法可以非常有效地做到這一點。 下面是一個示例：
在上面廣告文案的開頭，你可以看到我已經“指出”了這個廣告是為誰準備的。
這家室內設計公司知道人們在搬家或重新裝修時會取得聯繫。 這個廣告文案真的會吸引那些正在這兩項活動之一的人的注意力。
宣傳資訊方法還有助於解決定位問題。
無論Facebook的定位選項變得多麼複雜，都不可能創建僅包含理想客戶的目標受眾。
宣傳方式可讓您的目標受眾確切瞭解您的廣告面向誰。
#27 不要均勻分配廣告預算
為 Facebook廣告留出每月預算很簡單。 正因為如此，大多數在Facebook上做廣告的公司每月花費大致相同的金額。
但這並沒有真正的意義，因為大多數公司都有繁忙的季節和安靜的季節。
作為一家Facebook廣告代理商，我們知道獲取新客戶的最繁忙時期是第一季度。 而夏季和十二月往往非常安靜。
許多B2C公司完全相反。
潛在客戶或購買成本變化 50% 或更多的情況並不少見，具體取決於一年中的時間。
因此，在淡季節省廣告預算並在旺季額外支出是很有意義的。 因此，您的長期投資回報率可以大大提高。
#28 以正確的方式構建您的Facebook廣告系列
在可能的情況下，我喜歡讓Facebook廣告變得簡單。 複雜性不等於有效性（事實上，情況往往恰恰相反）。
您可以簡化事情的領域之一是您的廣告系列結構。
以正確的方式構建您的 Facebook 廣告活動，不僅可以提高效果，還可以在調整和優化方面為您節省大量時間。
我首選的廣告系列結構有點難以解釋，但易於演示。 我在這個視頻中詳細介紹了這一點：
#29 在廣告文案中使用稀缺性
這個Facebook廣告技巧讓我有點不舒服，但我不得不把它包括在內。
如果您可以在廣告中包含稀缺性，那麼您將提高回應率，而且通常會顯著提高。
沒有人願意錯過很多東西。 FOMO（害怕錯過）是一個巨大的動力。
你的潛在客戶會告訴自己，他們可以在明天或下周或準備好時購買你的產品，除非他們現在必須購買。
但是，請謹慎使用此提示。 如果你做得太多，會影響你的長期信譽。
並確保當你說它會時，報價確實會消失。
#30 監控廣告相關性得分
Facebook 廣告相關度分數 是一個介於 1-10 之間的數位，用於顯示您的廣告在目標受眾中的接受程度。
決定廣告相關度得分的因素有很多，包括正面和負面反饋。 這是一個非常重要的數位。
它不僅可以顯示您的廣告效果，還可以確定 Facebook廣告的成本。
Facebook希望鼓勵廣告主創建有趣且引人入勝的廣告。 這樣，他們的使用者將在平台上獲得更好的體驗。
為此，他們獎勵具有較高相關度得分 （8+） 且每千次展示費用（每千次展示費用）較低的廣告，而相關性得分較低的廣告則相反。
如果您想瞭解更多關於Facebook的廣告相關性得分，請查看我錄製的這段視頻：
#31 在廣告文案中包含表情符號
Facebook廣告商正在慢慢開始使用表情符號，但它們仍然被低估了。 Facebook不是一個專業的網路，即使 你是B2B廣告商，也不應該被視為一個專業網路。
在廣告文案中添加表情符號不會使您的廣告看起來不專業，而且確實有助於改善廣告效果。
獲得關注是任何廣告要成功的第一項工作。 表情符號確實可以説明您的廣告在Facebook新聞源中脫穎而出。
以下是包含多個表情符號的廣告文案示例：
這是完全相同的廣告文案，沒有表情符號：
很明顯，哪個版本更有可能吸引人們的注意力。
表情符號版本也更加有趣和引人入勝，這非常重要。 如果Facebook用戶發現廣告無聊，他們會很快將注意力轉向其他事情。
您也可以輕鬆地在廣告文案中包含表情符號。 只需轉到 emojipedia.org，找到您要使用的表情符號，然後將其代碼複製並粘貼到您的廣告中。
下面是它的樣子：
一句警告 – 表情符號很容易過度使用。 如果您這樣做，您的廣告將很難獲得批准，並且您的廣告文案可能會變得難以理解。 如果您的廣告文案不容易理解，您的廣告效果就不會很好。
#32 使用 UTM 參數
Google Analytics和您在Facebook廣告管理器中看到的數據很少匹配。 這給很多Facebook廣告商帶來了很大的挫敗感。
您應該信任哪些數據？ 您應該使用哪些來分析和調整廣告系列，向客戶或經理報告等。
好吧，如果您 將UTM參數添加到Facebook廣告中，它們可以使您的生活更加輕鬆。
這很容易做到，因為Facebook在「跟蹤」部分中有一個可選的URL參數輸入字段：
在上面的屏幕截圖中，我添加了來源、媒介和廣告系列 UTM 參數。
這些數據將輸入我的Google Analytics帳戶，並提供更可靠的跟蹤資訊。
這個Facebook廣告提示需要幾秒鐘的時間來設置，非常值得一做，因為它允許您使用Google Analytics作為您的數據權威。
#33 不要在學習階段調整你的Facebook廣告活動
Facebook廣告學習階段是一個非常重要的 Facebook廣告 功能，你不應該忽視。
在機器學習階段，Facebook 會嘗試您的廣告投放情況，並找出目標受眾中哪些人最有可能採取您想要的操作。
機器學習階段通常持續幾天，在此期間不要對廣告系列進行任何重大調整，這一點很重要。 如果您這樣做，機器學習階段將重新啟動，您的廣告系列需要更長的時間來優化。
以下是一個簡短的視頻，提供了有關Facebook廣告學習階段的更多資訊：
#34 創建一個無所不在的重定向活動來銷售服務
無所不在的重定向活動可能是您可以使用Facebook廣告做的最好的事情。
對於服務提供者來說，這是我最重要的Facebook廣告技巧之一。
無處不在的重定向活動可以提高您的潛在客戶品質，提高轉化率，讓您收取更高的價格，最重要的是，您可以很快將您定位為行業名人。
這是一個非常先進的Facebook廣告策略，我在本文中進行了大量詳細的解釋：
如何創建一個常青的Facebook重定向活動，以避免Facebook廣告疲勞
#35 首先與熱情的觀眾一起生成社交證明
社交證明是一個包羅萬象的術語，用於描述帖子反應（包括喜歡）、分享和評論。
毫不奇怪，具有大量社會證明的廣告比沒有社會證明的廣告產生更好的結果。
下面是一個示例：
與下面的廣告相比，您更有可能關注上面顯示的廣告：
很多社會證明是一種在線認可。 對於需要建立專業知識才能進行銷售或產生潛在客戶的行業來說，這一點尤其重要。
生成社會證明的一種快速且廉價的方法是先向熱情的受眾投放廣告，然後再將廣告推送給冷淡的受眾。
每當我創建一個新廣告時，我喜歡花5-10美元向喜歡我的Facebook頁面的人推廣它。 這在 24 小時內增加了數十個（有時是數百個）反應，當我向冷淡的受眾推送廣告時，會產生很大的不同。
#36电子商务+動態重定向=太棒了
動態重定向廣告系列 對於電子商務企業非常有效。
它們非常易於設置，並提供最終的定製重定向體驗。
通過動態重定向廣告系列，您可以為人們在網站上表現出興趣的產品投放廣告。
換句話說，如果有人查看了您的產品，您可以在Facebook上向他們宣傳該特定產品。
而且您無需手動創建每個重定向廣告 – 對於許多非常耗時的電子商務企業來說。 相反，您只需要創建一個 目錄 （許多電子商務平台會自動為您執行此操作）。
如果您的每次購買費用是針對冷受眾所達到的費用的 10%，請不要感到驚訝。 請記住回到此Facebook廣告提示帖子，如果是，請在評論中告訴我們。
#37 使用排除行銷方法提高Facebook廣告投資回報率
排除行銷方法通過排除已經採取所需操作的用戶來説明提高您的 Facebook 廣告投資回報率。
除非您提供消耗品，否則您不希望向已經購買過它的人宣傳它。 那是浪費錢。
因此，設置廣告組以排除以前的購買者可能會很有説明，尤其是在您未使用 轉化量目標的情況下。
此視頻向您展示了如何實施排除行銷方法：
#38 設定切合實際的期望
我曾與許多企業主交談過，他們希望Facebook能夠提供瘋狂的低每條潛在客戶成本或每次購買數位的成本。 不幸的是，這是完全不現實的。
Facebook廣告是一個競爭激烈的市場 ，這個詞已經出來了。 如果有可能用Facebook印鈔票，那麼廣告商就會湧向該平臺並大幅提高價格。
根據您提供的產品，您不太可能以低於 10 美元的價格產生潛在客戶或銷售額。
這並不意味著Facebook不能為您的業務帶來出色的結果。 支付 25 美元來銷售 100 美元的產品是一個巨大的投資回報，尤其是當您考慮到重複購買時。
重要的是要明白，你想要的和你應該期待的之間存在差異。
#39 測試線索廣告和轉化廣告系列
很多人問我，當您想產生潛在客戶時，哪個效果更好 – 潛在客戶廣告或轉化 廣告 。
我的建議幾乎總是同時測試兩者。
因為它因企業而異。
通常，線索廣告會產生更多的線索和更低的費用。 而轉化廣告產生的潛在客戶數量較少，但品質更高。
你必須決定哪個對你更重要。
這裡有一個簡短的視頻，詳細介紹了我對這個問題的看法：
#40 縮短重定向視窗
Facebook允許您創建的最大重定向視窗是180天。 使用此最大時間長度將創建最大的重定向受眾，因此大多數Facebook廣告商使用它。
但是，在過去 30 天內訪問過您網站的使用者與 6 個月前訪問過您的網站的用戶之間存在很大差異。
6個月前訪問過您的網站並且此後一直沒有回來的人不能被視為溫暖的前景。
您幾乎肯定會看到更好的結果，定位在30或14天內訪問過您網站的使用者。 為了有效地做到這一點，您需要產生合理的網站流量。
要創建 30 天的網站自定義受眾以進行重新行銷，請前往廣告管理工具中的 受眾資訊中心 。
然後從下拉功能表中選擇 創建受眾 和 自定義受眾 ：
這樣做將開啟以下建立自訂受眾視窗：
選擇 網站流量， 如上所示。
以下螢幕截圖顯示了新網站自定義受眾的預設設置：
要定位所有網站訪問者，只需將此受眾群體和名稱稱為創建 受眾群體即可。
如果您想在Facebook上重新定位您的網站訪問者更具創意，請查看這篇文章： 如何在Facebook上重新定位網站訪問者。
#41 專注於真正重要的事情
許多Facebook廣告 初學者 發現 廣告管理工具 令人困惑且難以使用。 有大量的功能，Facebook一直在增加它。 這對我們廣告商來說很好，但確實意味著很難看到樹木的木材。
歸根結底，可能有 1 或 2 個指標對您的業務真正重要，您可以或多或少地忽略其他所有內容。
例如，對於鉛磁鐵廣告系列，最好關注您的每條潛在客戶成本，或多或少忽略所有其他 Facebook 廣告指標。 這同樣適用於購買活動和 潛在客戶開發活動。
在上面的示例中，如果您的點擊率或 Facebook 廣告相關度得分 有多高，只要您的單條線索費用太貴，您就會毫不猶豫。
#42 遵循 20% 或更少的文本規則
Facebook不希望他們的平臺充斥著包含大量文本的廣告圖片。 他們過去曾嚴格拒絕任何圖片覆蓋 20% 或更多文字的廣告。 現在，他們有時會允許您投放違反此規則的廣告，但他們會因此而懲罰您。
如果您在廣告管理工具中創建廣告時看到上述警告消息，建議您更改廣告圖片。 即使您的廣告確實投放，Facebook也會限制您的覆蓋面並增加您的每千次展示費用（每千次展示費用）。
無論您認為這是否有意義，最好謹慎行事。 當談到Facebook廣告時，Facebook說什麼就是什麼。
有時，您會看到此警告消息彈出不正確。 如果您的廣告圖片顯然不包含 20% 或更多的文字，那麼您可以請求人工審核和現實生活中的人？ 從臉書上看一看。
#43 瞄準競爭對手的客戶
如果您對競爭對手之一有更好的報價……
也許您的產品或服務具有他們沒有的東西……
或者你可以提供一個更好的價格…
使用您的Facebook廣告定位競爭對手可能非常有效。
你知道這些人在市場上是為了你提供的東西。 你只需要證明你的產品/服務更好，並且是未來的合理選擇。
此影片向您展示了如何定位競爭對手的客戶：
#44 使用出價上限來限制轉化費用
Facebook 廣告競價上限告訴Facebook對特定事件的競價不要超過一定金額。 該事件可能是潛在客戶、購買等。
這並不意味著您一定會以低於出價上限的價格獲得轉化。 但是，如果您的廣告無法達到您設置的數量，Facebook 將停止投放您的廣告或減少您的支出金額。
使用出價上限確實有助於降低平均每次轉化費用。 您可能想每天花費 500 美元，但如果您每天只能花費 300 美元來盈利，那麼通常最好將您的廣告支出限制在效果最佳的元素上;出價上限會自動為您執行此操作。
競價上限在公休日期間特別有效，因為 Facebook 廣告的費用 通常會暫時飆升。 有關如何使用 Facebook 廣告競價上限的分步說明，請查看這篇文章： 如何使用 Facebook 廣告競價上限來防止費用飆升
警告：請注意不要將出價上限設置得太低。 如果您這樣做，您的廣告可能不會投放。 我認為最好從出價上限開始，該上限是您通常為每個事件支付的兩倍。 如果需要，您可以隨時在廣告投放后減少它。
#45 將主頁帖子用作廣告
社交證明是Facebook廣告的重要組成部分。 包含大量分享、評論和反應的廣告（例如下圖）通常比沒有分享、評論和反應的廣告效果更好。
這是有道理的。 社交證明是對您的廣告的在線認可。 在預訂酒店和餐館時，我們都關注評論，這同樣適用於Facebook廣告。
因此，當您向多個受眾投放廣告時，最好將同一帖子與廣告進行推廣。 這樣，社交證明將集中在一個廣告中，而不是分佈在同一廣告的 3 或 4 個版本中。
最簡單的方法是在Facebook公共主頁上以帖子形式發佈廣告。 然後，當您在廣告管理工具中，選擇 使用現有帖子 而不是創建廣告：
在這裡，您可以從您的臉書公共主頁帖子中進行選擇。
提示： 如果您不想在Facebook公共主頁上發佈廣告，但仍想在多個廣告組中使用相同的廣告，可以選擇 輸入帖子ID：
在這裡，您只需輸入廣告的ID，然後點擊 提交即可。
您可以在廣告管理工具的主頁帖子版塊找到您的廣告 ID：
#46 提高價格
我曾與許多電子商務企業合作，這些企業通過顯著削弱競爭對手而產生了很大的吸引力。
這在短期內可行，但微薄的利潤通常意味著您無法負擔持續投放廣告的費用。
多個客戶告訴我，他們需要以低於5英鎊的價格產生購買。對於大多數企業來說，在一致和大規模的基礎上實現 這種成本 是不現實的。
如果他們的平均訂單價值為 30+ 英鎊，則沒有必要。
我建議這些公司中的大多數提高價格並增加一倍的利潤。 這樣他們就可以支付更多費用來獲取新客戶。
銷量可能會有所下降，但如果你沒有賺到錢，賣很多東西是沒有意義的！
#47 嘗試針對所有人
我知道這聽起來很瘋狂，但我已經多次看到這種定位策略效果很好。
原因如下…
Facebook現在非常擅長確定誰可能會採取你想要的行動。 事實上，他們的定位演算法可能比你更擅長。
因此，在某些情況下，讓Facebook解決這個問題是有意義的。
Facebook廣告主通常會花費大量時間試圖確定哪些定位選項將帶來最佳效果。 特異性可以帶來很好的結果;但是，嚴重縮小受眾範圍會削減大量潛在目標市場。
使用此策略，您需要注意幾點：
- 它最適合已經產生大量轉化的廣告帳戶。 Facebook 使用轉化數據來確定誰最有可能轉化。 他們擁有的數據越多，他們的定位就越準確。
- 為高昂的初始轉換成本做好準備。 Facebook的定位演算法需要一些時間來為你解決這個問題。
他們會向不同類型的使用者投放您的廣告，看看哪個效果最好。 該學習階段需要時間，在此期間轉換可能會很昂貴。
只要確保您在本地或某些地區運營時仍包含地理位置定位即可。
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結論
那麼，這裡包含的Facebook廣告技巧中哪一個是您最喜歡的？
你認為我錯過了其他人嗎？
在評論部分讓我知道。
