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文：ジュリア、オリジナル記事掲載 @Sixads.net
Facebook広告で物を売るのは効果的だ。 やり方さえ知っていればいい。
ラッキーなことに、あなたは正しい場所にいる！
このブログ記事では、初心者のための6つの最高のFacebook広告のヒントと、Facebook広告のベストプラクティスを共有しています。 Facebook広告のターゲティングのコツ、Facebook広告の種類、費用などについてお話します。
10分もかからずにFacebook広告のベストヒントを読んで、今日からFacebook広告を始めましょう！ 私たちを信じて、これらのヒントに従えば、初心者であっても成功するだろう。
Facebook広告は価値があるのか？ フィードを見てみよう。
もう2016年ではないのだ。比較的簡単にオーガニックに手が届く時代はとっくに終わっている。 ここ数年、フェイスブックのアルゴリズムには多くのアップデートがあった。 最も重要なのは、フィードでの投稿の表示方法だ。
2018年以降、フェイスブックのユーザーはブランドや企業からのコンテンツを目にする機会が減った。
フェイスブックのアルゴリズムは、大切な人とのつながりを維持するために、家族や友人、グループからの投稿をフィードに優先的に表示するようになった。 企業に関しては、2018年のレポートによると、オーガニック投稿は現在、ページの総ファンの6.4％程度にしかリーチしていない。
何百万もの「いいね！」を誇る人々にとっても、この変化はそれほど大きなものではない。 しかし、もしあなたがフォロワー作りを始めたばかりだとしたら？ もし、あなたのFacebookページへの「いいね！」の招待を受け入れた友達が、あなたのファンの最も重要な部分を占めているとしたらどうだろう？ 最初の1年で、あなたのウェブサイトを有機的に宣伝できる可能性はゼロに等しい。 Facebookで潜在顧客にアプローチする方法は他にもある！
そこで効果的なのがFacebook広告だ。
企業のオーガニックなリーチが減少しているため、ブランド認知度を高め、新規顧客を獲得し、関心のあるユーザーをコンバージョンさせたいのであれば、2021年のFacebook広告はこれまで以上に関連性が高い。
成功したFacebook広告のほとんどは、適切なタイミングで適切な場所で、あなたの提供するものに興味を持つ可能性のある人々とつながるのを助ける上で素晴らしいものです。 Facebook広告がうまくいかない唯一の理由は、間違ったターゲティング、低品質のコンテンツ、急ぎの予算編成だ。 しかし、私たちのFacebook広告のヒントを使えば、このようなミスを簡単に避けることができる！ さあ、掘り下げようじゃないか。
Facebook広告成功の秘訣 #1 Facebook広告のターゲティングを知る
これは正直なFacebook広告のヒントです – 最初にあなたの聴衆を知る。 派手なコンテンツ制作や予算テクニックを駆使する前に、誰があなたの顧客となり、利益をもたらしてくれる可能性が最も高いかを把握しよう。 少し時間がかかるかもしれないが、収益は保証される。
グーグルとは異なり、フェイスブックでは、人々は積極的に買いたいものを探しているわけではないので、特定のキーワードでターゲットを絞ることはできない。 しかし、Facebookでは、洗練されたオーディエンス・ターゲティング・オプションを使うことができる。 使えるハックはたくさんある！
では、Facebookでのビジネスの成功はどこから始まるのだろうか？
Facebookは、スマートな広告ターゲティングのために3つのオーディエンス選択ツールを提供しています：
A.コア・オーディエンス
B.カスタムオーディエンス
C.そっくりさんオーディエンス
これらのオーディエンスがどのように役立つかを見てみよう。
A.コア・オーディエンス：新規顧客の獲得に活用する
コアオーディエンスは、御社の存在をまだ知らない潜在顧客にリーチするのに最適です。 このターゲティングオプションを使用すると、あなたの好みに基づいてオーディエンスを定義することができます：
場所（都市、地域、国）。
デモグラフィック（年齢、性別、学歴、役職など）。
趣味（想像できるものなら何でも）。
行動（過去の購入履歴やデバイスの使用状況）。
コネクション（あなたのFacebookページとエンゲージした人々）。
Core Audiencesを使い始めるには、Audience Insightsをご覧ください。
B.カスタムオーディエンス：すでに興味のあるユーザーとのエンゲージメントに最適（Facebookリターゲティング）
カスタムオーディエンスを利用することで、すでにウェブサイトを訪問したことがある人や、オンラインビジネスに興味を示している人と、より強いつながりを持つことができます。 そのような人々の主な3つのグループを紹介しよう：
- 連絡先リスト（CRMシステムからアップロードされた顧客や連絡先、または電子メールリスト）。 連絡先リストの作成方法についてはこちらをご覧ください。
- サイト訪問者（ウェブサイトを訪問し、そこで特定の行動をとったユーザー。）
Facebookピクセルを使用してサイト訪問者のオーディエンスを作成する方法を学びます。
アプリユーザー（ユーザーを購入などのアプリ内アクションに誘導する）。
このカスタムオーディエンスにアプリデータを使用する方法については、こちらをご覧ください。 これらのオーディエンスはコンバージョンする可能性が高い！
C.Lookalike Audiences: 顧客に似た人にアプローチする。
Lookalikeオーディエンスは、あなたのオファーに興味を持ちそうな人々にリーチし、つながることができるため、多くの広告関係者の間で好まれている。 あなたは、既存の（潜在的な）顧客のオーディエンスを作成するだけで、Facebookは、あなたの広告が同じような関心を持つ人々に表示されるようにします。
Lookalike Audiencesの作成方法についてはこちらをご覧ください。 とても簡単な説明だ！
#その2 適切なFacebook広告のタイプを選ぶ
Facebook広告の種類は非常に多いので、圧倒されることはないだろうが、以下に、あなたが始めるべき最も効果的なものを集めた。
イメージ広告
画像広告は、潜在顧客に商品を紹介するのに最適です。 必要なのは、良質なビジュアルとキャッチーなシェアメッセージだけだ。
以下は、画像広告の文字数です：
- 見出し：25文字
- リンクの説明30文字
- 本文125文字
しかし、最も厄介なことは、Facebookの画像広告のサイズに最新の注意を払うことだ。 Facebookは、既存の寸法に手を加えたり、新しいフォーマットを追加したりする傾向があるので、画像をトリミングする前に、Facebookの最新のクリエイティブ仕様と広告の技術要件を確認してください。
おまけのヒント：画像自体にテキストオーバーレイを追加したい場合は、画像の20％以上を占めないように注意しましょう。 このルールに従わないと、広告が表示される人の数が減ったり、まったく表示されなくなったりする。 Facebookのテキストオーバーレイツールを使って、クリエイティブのテキストの割合を再確認しましょう。
ビデオ広告
動画広告は、商品の動きを見せるのに最適です。デモ動画を考えてみてください。 ニュースフィードとストーリーの両方に掲載することもできるし、十分な長さのあるFacebook動画のインストリーム広告として使用することもできる。
以下は、動画広告の文字数です：
- 見出し：25文字
- リンクの説明30文字
- 本文125文字
ビデオ投票広告
動画投票広告は、Facebook広告に新しく追加された広告のひとつであり、ブランド認知度の向上において、すでに有望な結果を示している。 それは、あなたと潜在的な顧客との間に遊び心のある体験を促すので素晴らしいことです。2021年の有料Facebook広告でぜひ試していただきたいことです！
動画投票広告は、Facebook広告に新しく追加された広告のひとつであり、ブランド認知度の向上において、すでに有望な結果を示している。 それは、あなたと潜在的な顧客との間に遊び心のある体験を促すので素晴らしいことです。2021年の有料Facebook広告でぜひ試していただきたいことです！
カルーセル広告
カルーセル広告は通常、最もパフォーマンスの高い広告のひとつです。特に、同じ商品のさまざまな利点や用途を示したい場合、または多くの異なる商品を表示したい場合に適しています。 カルーセル広告には最大10枚の画像または動画を追加できます。
以下は、動画広告の文字数です：
- 見出し：25文字
- リンクの説明：20文字
- 本文125文字
ダイナミックFacebook広告
ダイナミックFacebook広告は、その製品に興味を示した人々の前に自動的に製品を表示します。 そのためには、Business Managerのアカウントを取得し、Facebookピクセルをインストールする必要があります。 一度完了すれば、商品カタログをアップロードしてキャンペーンを設定するだけで、あとはすべてフェイスブックのオートメーション（最新の価格設定、在庫状況）に任せられる。
さらに素晴らしいことに、Shopify、Magento、BigCommerceをお使いの場合、商品カタログをアップロードする必要すらありません！
#3 自動プレースメントを使う
入念に作られた広告はどこに表示されるべきか？ フェイスブックかインスタグラムか？ メッセンジャーかニュースフィードか？ Facebook広告を始めたばかりで、ターゲットとなるオーディエンスにさまざまなプレースメントをテストした経験が十分でない場合は、難しい決断となる。
そのため、自動プレースメントを選択することをお勧めします。 このオプションにチェックを入れるだけで、Facebookはあなたの広告が最も成功する可能性の高いプレースメント全体にあなたの広告を表示する魔法をかける。 カクテルを片手に座って、コンバージョンを数えるだけだ。 自動プレースメントについては、Shopify Facebook広告分析をご覧ください。
#4 Facebook広告の予算を計画する前に、正しい質問をしよう
あなたは今考えているかもしれない：Facebook広告の予算はいくらあればいいのだろう？ まあ、それは正しい質問だけど、最初からする質問じゃないね。 まずは目標を明確にし、適切な指標を追跡する必要がある。
Facebookのファンを増やしたいですか？
新しいメール購読者を獲得したいですか？ 何人ですか？
商品の売り上げが欲しいのか？ はい」の場合、収益目標は？ 平均売上高は？
収益目標を達成するために必要な販売数を見積もるには、これらの質問にすべて答える必要がある。 そうして初めて、目標達成に必要なFacebook広告費を算出し、Facebook広告を収益性の高いものにすることができます。
例を挙げてみよう。 1件の売上を上げたい場合、平均コンバージョン率（CR）が1％であれば、少なくとも100人の訪問者が必要です。 CRが0.5％と低ければ、200人の訪問者が必要になる。 このロジックは、テストしたい各製品に適用される。
Facebook広告を最適化するための広告計算ツールはたくさんあります。 予算はすぐに計算できるので、まずは目標を設定すればいい。
ボーナスFacebook広告のヒント：Facebookでクリック単価を下げるには？
Facebookでのクリック単価を下げ、より利益を上げるためのコツをいくつかご紹介します：
A.広告スケジュールを設定し、広告が適切な曜日や時間に表示されるようにすることで、成果を最大化し、コストを削減することができます。
B.広告クリエイティブをカスタマイズして、さまざまな場所に配置する。
C.さまざまな入札戦略をテストし、どれが最も効果的かを確認する。 入札戦略は、最低キャップとターゲットコストの2種類から選択できる。
最低価格入札戦略とは、最低価格で購入するための自動入札です。 フェイスブックがすべてやってくれる。
ターゲットコスト入札戦略は 、一貫したコストでより安定した成果を維持するのに役立ちます。 この戦略は、出費が増える場合に有効だ。
カスタムまたはそっくりオーディエンスを、保存したオーディエンス基準で絞り込む。 CPMに関するヒントが必要な場合は、FacebookのCPMを削減するガイドをお読みください。
#5 さらに素晴らしいウェブサイトにつながる素晴らしい広告を作る
あなたは聴衆のことを知っている。 あなたは、効果的なFacebook広告の種類を知っている。 大まかな予算も決まっている。 しかし、それだけではない。 どんなに綿密に計算された広告のターゲットを絞っても、クリエイティブが一般的なストックフォトで、5分で書いたようなメッセージであれば、貴重な広告費を無駄にしてしまう。
だから、少なくとも、使用する写真の色が適切であること、適切にトリミングされていること、そして神に誓って、ぼやけていたり、ピクセル化されていないことを確認すること。 それは本当に大した作業ではないし、その価値はある！
Facebookの画像広告を始めるための4つのヒント：
- シンプルに
商品を紹介したいのであれば、ひとつの利点を強調しましょう。
- 面白いレイアウトを使う
例えば、商品群を上から撮影する。
- 遠近法を試す
角度を高くしたり低くしたりしてプレーする。 画像の隅に視線を集める。 いつもと違うことをやってみよう！
- フォーカルポイントを作る
被写体を前景に置く。
メッセージングに関しては、それぞれの広告テキストを異なるオーディエンス向けにカスタマイズする。オーディエンスのデモグラフィック、バイヤージャーニーにおける位置づけ、製品の認知度などを考慮する。 人間的であれ-相手の言葉を話せ。
最も重要なことは、潜在的な顧客のことを第一に考え、魅力的に売ることだ。 彼らは何を望んでいるのか？ あなたが彼らに何を求めるかではなく、彼らが何を求めているのか？
あなたの製品やサービスが、見込み客の目標達成にどのように役立つかを示す創造的な方法を見つければ、あなたは目標を達成できるだろう。
インスピレーションを得るために、30の素晴らしいFacebook広告の例をチェックしてください。
最後に、すでにこの時点に到達し、素晴らしい広告を作成した場合、それが素晴らしいウェブサイトにつながることを確認してください。 ランディングページが広告で設定した期待に応えていることを確認しよう。 UX、コピーライティング、商品ディスプレイ、モバイル版サイトについて考えてみよう。 そうでなければ、たくさんのトラフィックがあっても売上はゼロになってしまう。 空前の直帰率である。
#6位 すべてをテストする 何もかもだ。
最後になるが、すべてをテストすることだ。 まずは素晴らしいヒントやベストプラクティスがたくさんある。 場合によっては、動画がより良いパフォーマンスを発揮することもあれば、カルーセル広告がより良いパフォーマンスを発揮することもある。
同じオーディエンスに対してクリエイティブの異なるバリエーション（写真と動画、異なる写真、異なるメッセージ）をテストし、どのFacebook広告がより良い結果をもたらすかを確認し、最小のコストで最大の結果を得るためにそれらを拡大する。
今はここまでだ。 フェイスブックの神々があなたの味方でありますように。 このブログ記事の一番最後を読んでいるのなら、あなたはこれを理解したことになる！
Facebook広告のヒントと戦術：まとめ
Facebook広告を最初から成功させるのは簡単なことではない。 しかし、ちょっとしたリサーチとテストがあれば、すべては可能なのだ。 これらのヒントに従えば、試行錯誤の段階は思ったより早く終わるだろう。 あっという間に、Facebook広告のヒントを与えるプロになれるだろう。
結局のところ、あなたはFacebook広告はあなたのためにあまりにも高価であるか、または単にあなたのビジネスのために右でないと思う場合は、これらの偉大なFacebook広告の選択肢をチェックしてください。
