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Scritto da Julija, Articolo originale pubblicato da @Sixads.net
Vendere prodotti con le inserzioni di Facebook funziona. Basta sapere come farlo.
Per vostra fortuna, siete nel posto giusto!
In questo post condividiamo i sei migliori consigli di pubblicità su Facebook per i principianti e le migliori pratiche di Facebook ads. Parleremo di suggerimenti per il targeting degli annunci su Facebook, dei tipi di annunci su Facebook, dei costi e di altro ancora.
Dedicate meno di 10 minuti del vostro tempo a leggere i nostri migliori consigli per le inserzioni su Facebook e iniziate oggi stesso con il piede giusto a fare pubblicità su Facebook! Fidatevi di noi, seguite questi consigli e avrete successo anche se siete dei principianti.
Le inserzioni su Facebook valgono la pena? Date un’occhiata al vostro feed.
Non siamo più nel 2016: l’era del raggiungimento relativamente facile dell’organico è ormai tramontata. Negli ultimi due anni sono stati apportati numerosi aggiornamenti all’algoritmo di Facebook. Il più importante è il modo in cui i post appaiono nel feed.
Dal 2018, gli utenti di Facebook hanno iniziato a vedere meno contenuti di marchi e aziende.
L’algoritmo di Facebook ha iniziato a favorire i post di famiglie, amici e gruppi nel feed per aiutare le persone a rimanere in contatto con i propri cari. Per quanto riguarda le aziende, un rapporto del 2018 ha rivelato che un post organico raggiunge oggi solo il 6,4% circa dei fan totali della pagina.
Questo cambiamento non è poi così grande nemmeno per chi può vantare milioni di Mi piace sulla pagina. Ma cosa succede se avete appena iniziato a costruire il vostro seguito? E se gli amici che hanno accettato l’invito a mettere “Mi piace” alla vostra pagina Facebook costituissero ancora la parte più significativa dei vostri fan? Le possibilità di promuovere organicamente il vostro sito web nel primo anno sono praticamente sotto zero. Ma non prendetevela troppo, c’è un altro modo per raggiungere i vostri potenziali clienti su Facebook!
È qui che entrano in gioco gli annunci efficaci su Facebook.
A causa della diminuzione della portata organica per le aziende, nel 2021 le inserzioni su Facebook sono più importanti che mai se si vuole aumentare la consapevolezza del proprio marchio, attirare nuovi clienti e convertire gli utenti interessati.
La maggior parte degli annunci Facebook di successo fa miracoli nell’aiutarvi a connettervi con persone che potrebbero essere interessate a ciò che offrite al momento giusto e nel posto giusto. Gli unici motivi per cui gli annunci su Facebook non funzionano sono un targeting errato, contenuti di bassa qualità e un budgeting affrettato. Ma potete facilmente evitare di commettere questi errori con i nostri consigli per le inserzioni su Facebook! Andiamo a scavare, che ne dite?
Suggerimento per il successo di Facebook Ads #1 Conoscere il targeting delle inserzioni di Facebook
Ecco un consiglio onesto per le inserzioni su Facebook: conoscete prima il vostro pubblico. Prima di passare a tutte le tecniche di creazione di contenuti e di budgeting, cercate di capire quali sono le persone che hanno maggiori probabilità di diventare vostri clienti e di generare profitti. Può richiedere un po’ di tempo in più, ma vi garantirà delle entrate.
A differenza di Google, su Facebook le persone non cercano attivamente oggetti da acquistare, quindi non è possibile indirizzarle con parole chiave specifiche. Tuttavia, su Facebook è possibile utilizzare sofisticate opzioni di targeting del pubblico, con un ampio controllo su chi vede i vostri annunci. Ci sono molti trucchi che si possono usare!
Quindi, dove inizia il successo della vostra attività su Facebook?
Facebook offre tre strumenti di selezione del pubblico per un targeting intelligente degli annunci:
A. Pubblico di riferimento
B. Pubblico personalizzato
C. Pubblico di riferimento
Vediamo come questi pubblici possono aiutarvi.
A. Core Audiences: utilizzarlo per attrarre nuovi clienti
Le Core Audiences sono ottime per raggiungere potenziali clienti che non sanno ancora che esistete. Questa opzione di targeting consente di definire il pubblico in base alle proprie preferenze:
Ubicazione (città, comunità, paesi).
Dati demografici (età, sesso, istruzione, posizione lavorativa e altro).
Interessi (qualsiasi cosa si possa immaginare).
Comportamento (acquisti precedenti e utilizzo del dispositivo).
Connessioni (persone che si sono impegnate con la vostra pagina Facebook).
Visitate i vostri Audience Insights per iniziare a utilizzare i Core Audiences.
B. Custom Audiences: ottimo per coinvolgere gli utenti già interessati (Facebook Retargeting).
Utilizzando i pubblici personalizzati, è possibile creare connessioni più forti con persone che hanno già visitato il vostro sito web o che hanno mostrato interesse per la vostra attività online. Ecco tre gruppi principali di queste persone:
- Elenchi di contatti (clienti e contatti caricati dal sistema CRM o elenchi di e-mail). Scoprite come creare elenchi di contatti qui.
- Visitatori del sito (utenti che hanno visitato il vostro sito web, compiendo azioni specifiche; utilizzati per gli annunci di retargeting di Facebook).
Imparate a utilizzare il pixel di Facebook per creare un pubblico di visitatori del sito.
Utenti dell’app (che spingono gli utenti a compiere azioni in-app, come ad esempio effettuare un acquisto).
Scoprite come utilizzare i dati dell’app per questo pubblico personalizzato qui. È probabile che questi pubblici si convertano, prendetevi cura di loro!
C. Lookalike Audiences: funziona per raggiungere persone simili ai vostri clienti.
I pubblici lookalike sono i preferiti da molti professionisti della pubblicità, perché possono aiutarvi a raggiungere e connettervi con persone che probabilmente saranno interessate alle vostre offerte. È sufficiente creare un pubblico di clienti esistenti (potenziali) e Facebook farà in modo di mostrare gli annunci a persone che hanno interessi simili.
Scoprite come creare i Lookalike Audiences qui. È spiegato in modo molto semplice!
#2 Scegliere il giusto tipo di annuncio su Facebook
Esistono diversi tipi di annunci su Facebook, per non sentirsi sopraffatti, di seguito abbiamo raccolto quelli più efficaci con cui iniziare.
Annunci di immagini
Gli annunci di immagini sono ottimi per mostrare i vostri prodotti ai vostri potenziali clienti. Sono anche relativamente veloci da creare: tutto ciò che serve è un visual di buona qualità e un messaggio di condivisione accattivante.
Ecco il conteggio dei caratteri per gli annunci di immagini da tenere a mente:
- Titolo: 25 caratteri
- Descrizione del link: 30 caratteri
- Testo del corpo: 125 caratteri
La cosa più difficile, tuttavia, è essere aggiornati sulle dimensioni delle immagini pubblicitarie di Facebook. Facebook tende a modificare le dimensioni esistenti e ad aggiungere nuovi formati molto spesso, quindi assicuratevi di essere a conoscenza delle ultime specifiche creative di Facebook e dei requisiti tecnici per le inserzioni prima di ritagliare la vostra immagine.
Suggerimento: se si desidera aggiungere una sovrapposizione di testo a un’immagine, assicurarsi che non occupi più del 20% dell’immagine. Se non seguite questa regola, il vostro annuncio verrà mostrato a un numero minore di persone o potrebbe non essere visualizzato affatto, e questo è qualcosa che non volete che accada. Utilizzate lo strumento Facebook Text Overlay per verificare la percentuale di testo della vostra creatività.
Annunci video
Gli annunci video sono ottimi per mostrare i vostri prodotti in azione – pensate a un video dimostrativo. È possibile utilizzarli sia nel News Feed che nelle Storie, oppure utilizzarli come annunci in-stream nei video di Facebook sufficientemente lunghi.
Ecco il conteggio dei caratteri per gli annunci video da tenere a mente:
- Titolo: 25 caratteri
- Descrizione del link: 30 caratteri
- Testo del corpo: 125 caratteri
Annunci di sondaggi video
Gli annunci di sondaggi video sono una delle ultime novità della pubblicità a pagamento su Facebook e hanno già mostrato risultati promettenti nell’aumentare la notorietà del marchio. Sono fantastici perché incoraggiano un’esperienza ludica tra voi e i vostri potenziali clienti – è qualcosa che vi consigliamo di provare nella vostra pubblicità a pagamento su Facebook 2021 – il vostro pubblico amerà l’opportunità di impegnarsi con voi!
Gli annunci di sondaggi video sono una delle ultime novità della pubblicità a pagamento su Facebook e hanno già mostrato risultati promettenti nell’aumentare la notorietà del marchio. Sono fantastici perché incoraggiano un’esperienza ludica tra voi e i vostri potenziali clienti – è qualcosa che vi consigliamo di provare nella vostra pubblicità a pagamento su Facebook 2021 – il vostro pubblico amerà l’opportunità di impegnarsi con voi!
Annunci a carosello
Gli annunci carosello sono di solito uno dei più performanti, soprattutto se si vogliono mostrare diversi vantaggi o usi di uno stesso prodotto o se si vogliono mostrare molti prodotti diversi. È possibile aggiungere fino a 10 immagini o video in un annuncio carosello.
Ecco il conteggio dei caratteri per gli annunci video da tenere a mente:
- Titolo: 25 caratteri
- Descrizione del link: 20 caratteri
- Testo del corpo: 125 caratteri
Annunci dinamici su Facebook
Le inserzioni dinamiche di Facebook fanno arrivare automaticamente i prodotti alle persone che hanno mostrato interesse per loro. A tal fine, è necessario disporre di un account Business Manager e installare il pixel di Facebook. Una volta terminato, è sufficiente caricare il catalogo dei prodotti e impostare la campagna: tutto il resto è affidato all’automazione di Facebook (prezzi aggiornati, disponibilità).
Inoltre, se utilizzate Shopify, Magento o BigCommerce, non avete nemmeno bisogno di caricare il vostro catalogo prodotti!
#3 Utilizzare i posizionamenti automatici
Dove dovrebbero apparire i vostri annunci realizzati con cura? Facebook o Instagram? Messenger o News Feed? Si tratta di una decisione difficile se si è agli inizi con la pubblicità su Facebook e non si ha abbastanza esperienza nel testare diversi posizionamenti con il proprio pubblico di riferimento.
Ecco perché consigliamo di scegliere i posizionamenti automatici. È sufficiente selezionare questa opzione e Facebook farà la sua magia mostrando i vostri annunci nelle posizioni in cui è più probabile che abbiano successo. Basta sedersi con un cocktail in mano e contare le conversioni. Per saperne di più sui posizionamenti automatici, consultate la nostra analisi di Shopify Facebook Ads.
#4 Porre le domande giuste prima di pianificare il budget per le inserzioni su Facebook
Forse ora state pensando: Quanto dovrei stanziare per le inserzioni su Facebook? È la domanda giusta da porre, ma non quella da cui partire. È necessario invece iniziare a definire gli obiettivi e tracciare le giuste metriche.
Volete aumentare i fan di Facebook?
Volete ottenere nuovi iscritti alle e-mail? Quanti?
Volete vendere prodotti? Se sì, qual è il vostro obiettivo di fatturato? Il ricavo medio per vendita?
È necessario rispondere a tutte queste domande per poter stimare il numero di vendite necessarie per raggiungere gli obiettivi di fatturato. Solo così sarete in grado di calcolare la spesa per le inserzioni di Facebook necessaria per raggiungere i vostri obiettivi e rendere le vostre inserzioni di Facebook redditizie.
Facciamo un esempio. Se volete realizzare 1 vendita e il vostro tasso di conversione medio (CR) è dell’1%, avrete bisogno di almeno 100 visitatori. Se il vostro CR è inferiore, ad esempio dello 0,5%, avrete bisogno di 200 visitatori. Questa logica si applica a ogni prodotto che si desidera testare.
Se a questo punto vi sentite a disagio, non preoccupatevi: esistono diversi strumenti di calcolo degli annunci per aiutarvi a ottimizzare la spesa pubblicitaria su Facebook. Potete calcolare il vostro budget in modo rapido, basta che prima fissiate i vostri obiettivi.
Suggerimento per le inserzioni su Facebook: come ridurre il costo per clic su Facebook?
Ecco alcuni trucchi per ridurre il costo per clic su Facebook ed essere più redditizi:
A. Impostate una pianificazione degli annunci in modo che vengano visualizzati nel momento giusto della settimana e del giorno per massimizzare i risultati e ridurre i costi.
B. Personalizzare la creatività degli annunci per i diversi posizionamenti.
C. Testate diverse strategie di offerta per capire quale funziona meglio per voi. È possibile scegliere tra due diverse strategie di offerta: il tetto più basso e il costo target.
La strategia di offerta al costo più basso è un’offerta automatica che consente di ottenere il costo più basso per l’acquisto. Facebook fa tutto il lavoro per voi.
La strategia di offerta a costo target vi aiuta a mantenere risultati più stabili a un costo costante. Questa strategia è utile quando la spesa aumenta.
Prendete i vostri pubblici personalizzati o lookalike e raffinateli con i criteri dei pubblici salvati: in questo modo raggiungerete le persone che vi porteranno i maggiori profitti. Se volete consigli sul CPM, leggete la nostra guida per ridurre il CPM di Facebook.
#5 Creare grandi annunci che portano a un sito web ancora più grande
Conoscete il vostro pubblico. Conoscete i tipi di annunci Facebook più efficaci tra cui scegliere. Avete anche un’idea di massima per il budget. Ma non c’è solo questo. Non importa quanto siano ben mirati i vostri annunci ben calcolati, se la vostra creatività è una foto stock generica con un messaggio che ha richiesto 5 minuti per essere scritto, sprecherete il vostro prezioso denaro per gli annunci.
Quindi, come minimo, assicuratevi che le foto utilizzate abbiano i colori giusti, siano ritagliate in modo appropriato e, Dio non voglia, non siano sfocate o pixelate. Non è poi così tanto lavoro e i risultati ne valgono la pena!
4 consigli per iniziare con le inserzioni di immagini su Facebook:
- Mantenere la semplicità
Non utilizzate una foto con troppi punti di interesse: se volete presentare un prodotto, mettete in evidenza un singolo vantaggio.
- Utilizzare layout interessanti
Ad esempio, fotografate un gruppo di prodotti dall’alto.
- Sperimentare con la prospettiva
Giocare con un angolo più alto o più basso. Attirare l’occhio sull’angolo dell’immagine. Provate qualcosa di diverso!
- Creare un punto focale
Mettere un soggetto in primo piano.
Per quanto riguarda la messaggistica, personalizzate ogni testo pubblicitario per un pubblico diverso, tenendo conto dei dati demografici, della posizione nel percorso dell’acquirente e della conoscenza del vostro prodotto. Siate umani – parlate la loro lingua.
Soprattutto, vendete in modo accattivante pensando prima di tutto ai vostri potenziali clienti. Cosa vogliono? Non quello che VOI volete da loro, ma cosa vogliono LORO?
Trovate un modo creativo per mostrare come i vostri prodotti o servizi aiuteranno i vostri potenziali clienti a raggiungere i loro obiettivi e raggiungerete i vostri.
Date un’occhiata a questi 30 fantastici esempi di annunci su Facebook per trarne ispirazione.
Infine, se siete già arrivati a questo punto e avete creato un grande annuncio, assicuratevi che porti a un grande sito web. Assicuratevi che la vostra pagina di destinazione sia all’altezza delle aspettative create nel vostro annuncio. Pensate alla UX, al copywriting, alla visualizzazione dei prodotti, alla versione mobile del vostro sito. Altrimenti, avrete un sacco di traffico che si tradurrà in zero vendite. Qui si parla di tassi di rimbalzo altissimi.
#6 Testate tutto. TUTTO.
Infine, ma non meno importante, testate tutto. Esistono molti consigli e buone pratiche per iniziare, ma alcuni di essi funzioneranno meglio di altri. In alcuni casi, i video avranno un rendimento migliore, in altri – gli annunci carosello.
Testate diverse varianti di una creatività (foto vs video, foto diverse, messaggistica diversa) sullo stesso pubblico e vedete quali annunci Facebook danno risultati migliori e scalateli per ottenere il massimo risultato con il minimo costo.
Per ora è tutto. Che gli dei di Facebook siano dalla vostra parte. Se state leggendo la fine di questo post, avete capito tutto, davvero!
Suggerimenti e tattiche per Facebook Ads: riassumiamo
Non è un compito facile quello di riuscire a fare pubblicità su Facebook fin dall’inizio. Ma con un po’ di ricerca e di prove, tutto è possibile. Seguite questi consigli e la fase di prova ed errore sarà finita prima di quanto pensiate. In men che non si dica, sarete i professionisti che dispensano consigli sulle inserzioni di Facebook.
Dopotutto, se pensate che la pubblicità su Facebook sia troppo costosa per voi o semplicemente non adatta alla vostra attività, date un’occhiata a queste ottime alternative di pubblicità su Facebook.
