Escrito por Tet, Artículo original publicado en @Productiveandfree.com

Pinterest es una de las plataformas más poderosas que puedes utilizar para comercializar tu negocio y blog.

No sólo puede utilizarlo para aumentar la notoriedad de su marca y atraer tráfico a su sitio web, sino que también puede esperar conversiones estelares si lo utiliza estratégicamente.

He aquí algunas estadísticas dignas de mención:

• Pinterest presume de tener 250 millones de usuarios activos mensuales en septiembre de 2018.
• Ya se han guardado 175.000 millones de pines.
• Más del 80% de los usuarios utilizan la aplicación móvil de la plataforma.
• Más del 50% de los Pinners viven fuera de Estados Unidos.
• Aunque la mayoría de los usuarios son mujeres, alrededor del 50% de los nuevos registros son hombres.
• El 93% de los Pinners utilizan Pinterest para planificar sus compras.
• 1 de cada 2 personas ha realizado una compra después de ver un Pin Promocionado.
• 1 de cada 2 millenials estadounidenses utiliza Pinterest.
• El 67% de los Pinners encuestados afirman haber descubierto una nueva marca o producto a partir de contenidos empresariales en Pinterest.
• El 72% de los Pinners encuestados afirman que Pinterest les inspira a comprar cuando en realidad no están buscando algo.

Fuentes: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6

Pero aunque Pinterest tiene varias características que probablemente te mueres por aprovechar, es importante entender primero de qué se trata la plataforma, cómo funciona y lo que realmente podría hacer por tu negocio.

Hoy en día una gran cantidad de expertos en marketing de Pinterest y educadores afirman conocer los «secretos» detrás de él, pero no hay necesidad de buscar más allá de su sitio web y alrededor de la web.

Esto es lo que dice Pinterest en su página web:

«Pinterest es el motor del descubrimiento visual. Es donde encuentras y haces lo que te gusta. Con Pinterest puedes descubrir cosas útiles y relevantes que te inspiran a hacer cosas.»

Este es el resultado de una búsqueda en Google:

«Descubre recetas, ideas para el hogar, inspiración de estilo y otras ideas que puedes probar».

Y esto es lo que dice en la App store:

«¿Buscas inspiración? Tanto si estás diseñando una casa como buscando ideas para viajar, las buenas ideas empiezan en Pinterest. Explora más de 100.000 millones de nuevas ideas para cada aspecto de tu vida, desde qué corte de pelo hacerte hasta qué preparar para cenar.»

Fíjese en las palabras clave que destacan:

1. Descubrir y explorar
2. Ideas e inspiración
3. Motor de descubrimiento visual

Basado en estos, aquí está una guía rápida de marketing Pinterest a lo que estos realmente significan desde el punto de vista de un propietario de negocio, blogger o comercializador:

01. Descubrir y explorar

Esto nos dice que Pinterest es donde la gente busca cosas.

Pinterest no sólo funciona como plataforma de redes sociales, sino también como motor de búsqueda, lo que la diferencia inmediatamente de Facebook, Instagram o Twitter.

Y aparte de ser una plataforma visual, también podemos asumir que como buscador, Pinterest valora las palabras clave, las descripciones, las categorías y los títulos (muy parecido a Google como buscador).

Y lo que es más importante, podemos decir que Pinterest prioriza los intereses de sus usuarios ya que pretende mostrarles Pines relevantes y oportunos relacionados con lo que ellos 1.) buscar actualmente y 2.) han ahorrado en el pasado.

Para enfatizar esto, fíjate en lo siguiente sobre Pinterest:

• Tienen una barra de búsqueda en la parte superior de la página
• Al hacer clic en la barra de búsqueda (sin ni siquiera teclear todavía) te aparecerán sugerencias de «búsquedas recientes», «ideas para ti» e «ideas que marcan tendencia»
• Empieza a escribir en la barra de búsqueda y Pinterest «predice» lo que buscas mostrando palabras clave, personas y tableros relevantes
• Pinterest cuenta con una función de búsqueda guiada que muestra las palabras clave más importantes en las que puedes hacer clic para añadirlas a lo que has escrito en la barra de búsqueda y hacerlo más específico
• Cuando veas un Pin, encontrarás «más como éste» una vez que te desplaces a la parte inferior: Pins de aspecto similar o Pins con palabras clave parecidas.
• Cuando veas un tablero, encontrarás Pins dentro de ese tablero, así como una pestaña separada para Más ideas, es decir, otrosPins que Pinterest cree que podrían interesarte.
• Pinterest cuenta con Rich Pins que muestran información extra sobre el Pin ya sea una app, producto, receta o artículo

02. Ideas e inspiración

Esto nos indica que los usuarios de Pinterest tienen una mentalidad planificadora o aspiracional.

Según su sitio web, «los pineadores son de todo el mundo, pero todos comparten un rasgo importante: buscan activamente ideas útiles e inspiradoras. La gente usa Pinterest para planificar lo que es importante en sus vidas…».

Así que, ya sean recetas que probar, proyectos de bricolaje que intentar, rutinas de fitness que seguir, ropa que comprar o cualquier otra cosa, todos buscan inspiración en lo que buscan y ven, y quieren volver o actuar sobre lo que han «fijado» o guardado más tarde.

Para enfatizar esto, fíjate en lo siguiente sobre Pinterest:

• De nuevo, Pinterest sugiere «ideas para ti», «más ideas» e «ideas de tendencia» en su barra de búsqueda y dentro de los tableros
• Los tableros de Pinterest son un lugar donde guardar todos los Pines relacionados (es decir, todas las ideas relacionadas) y dentro de un tablero puedes organizar tus Pines según secciones
• Los usuarios de Pinterest pueden seguir los tableros individuales de una persona por separado en lugar del perfil completo de la persona + lista de tableros
• Pinterest ha lanzado recientemente una pestaña cronológica de seguidores basada en las últimas ideas guardadas por las personas y marcas a las que sigue un usuario
• Los pines que obtienen mejores resultados suelen ser imágenes de productos en uso (para obtener ideas e inspiración), en lugar de imágenes de productos aislados.
• Otros pines que funcionan bien suelen ser infografías o «instructivos» que explican a los espectadores cómo hacer las cosas paso a paso.
• Puedes elegir tener tablones públicos y/o secretos en los que recopilar ideas similares y compartirlas con los demás o guardártelas para ti.
• Pinterest dispone de tableros de grupo donde colaborar y compartir ideas o Pins con otros usuarios
• Pinterest cuenta con los Pines Shop the Look, que muestran a personas vistiendo conjuntos y los usuarios que ven estos Pines se inspiran para comprarlos y vestirlos ellos mismos.

03. Motor de descubrimiento visual

Por último, Pinterest se describe a sí mismo como un «motor de descubrimiento visual».

Esto significa que la plataforma nos anima a crear o subir pines que sean imágenes o imágenes con algo de texto en ellas.

En realidad, no es de extrañar, ya que las ideas y la inspiración (palabra clave nº 2) suelen transmitirse más rápidamente a través de imágenes, no de frases o párrafos.

Para enfatizar esto, fíjate en lo siguiente sobre Pinterest:

• El feed de Pinterest sigue un formato de columna en lugar del formato de lista que utiliza la búsqueda de Google
• Las mejores prácticas creativas de Pinterest incluyen «Elige una imagen llamativa» como pauta para «grandes Pins»
• Los pines que obtienen mejores resultados suelen utilizar imágenes potentes y colores llamativos.
• Los pins que obtienen mejores resultados también suelen ser pins verticales (con una relación de aspecto de 2:3 o pins de estilo infográfico que son incluso más largos).
• De nuevo, otros pines que funcionan bien suelen ser infográficos o «instructivos», que son representaciones visuales de estadísticas o de cómo hacer las cosas paso a paso.
• Pinterest lanzó recientemente su función de carrusel que puede utilizar para mostrar varias fotos para un Pin
• Una de las descripciones de Pinterest sobre su función de búsqueda guiada es «Es visual… A veces no sabes lo que buscas hasta que lo ves «.
• Otra descripción que Pinterest tiene para las cuentas de empresas es «Innovación visual… La gente quiere obtener ideas de las empresas para saber qué hacer o comprar a continuación.»
• Los usuarios de Pinterest suelen utilizar tableros como sus «tableros de visión» con ideas e inspiración que desean o a las que aspiran
• Pinterest también tiene Video Pins y Video Promocionado

Conclusión

Antes de empezar con el marketing en Pinterest, lo mejor es aprender de qué se trata la plataforma, cómo funciona y qué puede hacer realmente por tu negocio.

Dado que sus características son diferentes de las que encontrarás en Google, Facebook, Instagram o Twitter, Pinterest es realmente una herramienta única y poderosa para comercializar tu negocio y blog.

No sólo es una plataforma de redes sociales y un motor de búsqueda, sino que también hace hincapié en los elementos visuales y las imágenes para ayudar a la gente a descubrir ideas e inspiración para hacer lo que les gusta.