Facebook-Werbung im Jahr 2021: Die 6 wertvollsten Tipps für Einsteiger

Geschrieben von Julija, Orginal Artikel veröffentlicht @Sixads.net

Der Verkauf von Produkten über Facebook-Anzeigen funktioniert. Man muss nur wissen, wie man es macht.

Zum Glück sind Sie bei uns richtig!

In diesem Blog-Beitrag teilen wir die sechs besten Tipps für Facebook-Werbung für Anfänger und auch Facebook-Anzeigen Best Practices. Wir sprechen über Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Werbeanzeigen, Arten von Facebook-Werbeanzeigen, Kosten und mehr.

Nehmen Sie sich weniger als 10 Minuten Zeit, um unsere besten Tipps für Facebook-Anzeigen zu lesen, und starten Sie noch heute mit Facebook-Werbung! Glauben Sie uns, wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie Erfolg haben, auch wenn Sie ein Anfänger sind.

Lohnen sich Facebook-Anzeigen? Werfen Sie einen Blick auf Ihren Feed.

Wir schreiben nicht mehr das Jahr 2016 – die Zeiten einer relativ einfachen organischen Reichweite sind längst vorbei. In den letzten Jahren gab es zahlreiche Aktualisierungen des Facebook-Algorithmus. Die wichtigste davon ist die Art und Weise, wie die Beiträge im Feed erscheinen.

Seit 2018 sehen Facebook-Nutzer immer weniger Inhalte von Marken und Unternehmen.

Der Facebook-Algorithmus hat damit begonnen, Beiträge von Familien, Freunden und Gruppen in deinem Feed zu bevorzugen, um den Menschen zu helfen, mit ihren Lieben in Verbindung zu bleiben. Was die Unternehmen betrifft, so hat ein Bericht aus dem Jahr 2018 gezeigt, dass ein organischer Post nur noch etwa 6,4 % der gesamten Fans der Seite erreicht.

Diese Änderung ist selbst für die Leute, die Millionen von „Likes“ auf ihrer Seite haben, nicht so toll. Was aber, wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau Ihrer Anhängerschaft beginnen? Was ist, wenn Ihre Freunde, die die Einladung, Ihre Facebook-Seite zu mögen, angenommen haben, immer noch den größten Teil Ihrer Fans ausmachen? Die Chancen, dass Ihre Website im ersten Jahr organisch beworben wird, liegen ziemlich genau bei Null. Aber ärgern Sie sich nicht zu sehr darüber, es gibt eine andere Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden auf Facebook zu erreichen!

Hier kommt die effektive Facebook-Werbung ins Spiel.

Aufgrund des Rückgangs der organischen Reichweite für Unternehmen sind Facebook-Anzeigen im Jahr 2021 wichtiger denn je, wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, neue Kunden gewinnen und interessierte Nutzer konvertieren möchten.

Die meisten erfolgreichen Facebook-Werbeanzeigen wirken Wunder, wenn es darum geht, zur richtigen Zeit und am richtigen Ort mit Menschen in Kontakt zu treten, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten. Die einzigen Gründe, warum Facebook-Anzeigen nicht funktionieren, sind eine falsche Zielgruppenansprache, minderwertige Inhalte und eine übereilte Budgetierung. Aber mit unseren Tipps für Facebook-Anzeigen können Sie diese Fehler leicht vermeiden! Dann wollen wir mal loslegen, was?

Facebook-Ads-Erfolgstipp Nr. 1: Kenne die Zielgruppen deiner Facebook-Anzeigen

Hier ein ehrlicher Tipp für Facebook-Anzeigen: Kennen Sie zuerst Ihre Zielgruppe. Bevor Sie sich mit all den ausgefallenen Techniken zur Inhaltserstellung und Budgetierung befassen, sollten Sie herausfinden, welche Personen am ehesten zu Ihren Kunden werden und Ihren Gewinn steigern können. Es kann etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, aber es wird Ihnen Einnahmen garantieren.

Anders als bei Google suchen die Menschen auf Facebook nicht aktiv nach Dingen, die sie kaufen möchten, so dass Sie sie nicht mit spezifischen Schlüsselwörtern ansprechen können. Auf Facebook können Sie jedoch ausgefeilte Optionen für die Zielgruppenausrichtung nutzen – Sie haben viel Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeigen sieht. Es gibt eine Menge Hacks, die Sie verwenden können!

Wo also beginnt der Erfolg Ihres Unternehmens auf Facebook?

Facebook bietet drei Tools zur Auswahl von Zielgruppen für die intelligente Ausrichtung von Anzeigen:

A. Kernpublikum

B. Benutzerdefinierte Zielgruppen

C. Gleiche Zielgruppen

Wir werden sehen, wie diese Zielgruppen Ihnen helfen können.

A. Kernzielgruppen: Nutzen Sie es für die Gewinnung neuer Kunden

Core Audiences eignen sich hervorragend, um potenzielle Kunden zu erreichen, die noch nicht wissen, dass es Sie gibt. Mit dieser Targeting-Option können Sie Zielgruppen auf der Grundlage Ihrer Präferenzen definieren:

Standort (Städte, Gemeinden, Länder).

Demografische Daten (Alter, Geschlecht, Ausbildung, Berufsbezeichnung und mehr).

Interessen (alles, was Sie sich vorstellen können).

Verhalten (frühere Käufe und Gerätenutzung).

Verbindungen (Personen, die sich mit deiner Facebook-Seite beschäftigt haben).

Besuchen Sie Ihre Audience Insights, um mit Core Audiences zu beginnen.

B. Benutzerdefinierte Zielgruppen: hervorragend geeignet, um mit bereits interessierten Nutzern in Kontakt zu treten (Facebook Retargeting)

Durch die Verwendung benutzerdefinierter Zielgruppen können Sie stärkere Verbindungen zu Personen herstellen, die Ihre Website bereits besucht oder ein anderes Interesse an Ihrem Online-Geschäft gezeigt haben. Es gibt drei Hauptgruppen solcher Personen:

1. Kontaktlisten (aus Ihrem CRM-System hochgeladene Kunden und Kontakte oder E-Mail-Listen). Hier erfahren Sie, wie Sie Kontaktlisten erstellen können.
2. Website-Besucher (Nutzer, die Ihre Website besucht und dort bestimmte Aktionen durchgeführt haben; wird für Facebook Retargeting-Anzeigen verwendet).

Erfahren Sie , wie Sie das Facebook-Pixel verwenden können, um eine Zielgruppe von Website-Besuchern zu erstellen.

App-Benutzer (die dazu gebracht werden, In-App-Aktionen durchzuführen, z. B. einen Kauf zu tätigen).

Hier erfahren Sie, wie Sie App-Daten für diese benutzerdefinierte Zielgruppe verwenden können. Diese Zielgruppen werden wahrscheinlich konvertieren, kümmern Sie sich gut um sie!

C. Lookalike Audiences: funktioniert, um Menschen zu erreichen, die Ihren Kunden ähnlich sind

Lookalike Audiences sind bei vielen Werbefachleuten sehr beliebt, weil sie Ihnen helfen können, Menschen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, die wahrscheinlich an Ihren Angeboten interessiert sind. Sie müssen lediglich eine Zielgruppe aus Ihren bestehenden (potenziellen) Kunden erstellen, und Facebook sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen Personen mit ähnlichen Interessen angezeigt werden.

Hier erfahren Sie, wie Sie Lookalike Audiences erstellen können. Es ist ganz einfach erklärt!

#2 Wählen Sie die richtige Art von Facebook-Anzeige

Es gibt eine ganze Reihe von Facebook-Anzeigentypen, und damit Sie sich nicht überfordert fühlen, haben wir im Folgenden die effektivsten zusammengestellt, mit denen Sie beginnen sollten.

Image-Anzeigen

Bildanzeigen eignen sich hervorragend, um Ihren potenziellen Kunden Ihre Produkte vorzustellen. Sie sind auch relativ schnell zu erstellen – alles, was Sie brauchen, ist ein qualitativ hochwertiges Bild und eine einprägsame Nachricht zum Teilen.

Im Folgenden finden Sie die Zeichenanzahl für Bildanzeigen, die Sie beachten sollten:

1. Überschrift: 25 Zeichen
2. Beschreibung des Links: 30 Zeichen
3. Haupttext: 125 Zeichen

Das Schwierigste ist jedoch, mit den Größen der Facebook-Bildanzeigen auf dem Laufenden zu bleiben. Facebook neigt dazu, die bestehenden Abmessungen zu ändern und neue Formate hinzuzufügen. Vergewissern Sie sich also, dass Sie die neuesten kreativen Spezifikationen und technischen Anforderungen von Facebook für Anzeigen kennen, bevor Sie Ihr Bild zuschneiden.

Bonus-Tipp: Wenn Sie ein Bild mit einem Text-Overlay versehen möchten, achten Sie darauf, dass es nicht mehr als 20 % des Bildes einnimmt. Wenn Sie sich nicht an diese Regel halten, wird Ihre Anzeige weniger oder gar nicht angezeigt, und das ist etwas, das Sie nicht wollen. Verwenden Sie das Facebook-Tool für Textüberlagerungen, um den Prozentsatz des Textes in Ihrem Werbematerial zu überprüfen.

Video-Anzeigen

Videoanzeigen eignen sich hervorragend, um Ihre Produkte in Aktion zu zeigen – denken Sie an Demo-Videos. Sie können sie sowohl im News Feed als auch in den Stories schalten oder als In-Stream-Anzeigen in Facebook-Videos verwenden, die lang genug sind.

Im Folgenden finden Sie die Zeichenanzahl für Videoanzeigen, die Sie beachten sollten:

1. Überschrift: 25 Zeichen
2. Beschreibung des Links: 30 Zeichen
3. Haupttext: 125 Zeichen

Video-Umfrage-Anzeigen

Video-Umfrage-Anzeigen sind eine der neuesten Erweiterungen der bezahlten Facebook-Werbung und haben bereits vielversprechende Ergebnisse bei der Steigerung der Markenbekanntheit gezeigt. Sie sind großartig, weil sie eine spielerische Erfahrung zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden fördern. Wir empfehlen Ihnen, dies bei Ihrer bezahlten Facebook-Werbung im Jahr 2021 auszuprobieren – Ihr Publikum wird die Gelegenheit lieben, mit Ihnen in Kontakt zu treten!

Video-Umfrage-Anzeigen sind eine der neuesten Erweiterungen der bezahlten Facebook-Werbung und haben bereits vielversprechende Ergebnisse bei der Steigerung der Markenbekanntheit gezeigt. Sie sind großartig, weil sie eine spielerische Erfahrung zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden fördern. Wir empfehlen Ihnen, dies bei Ihrer bezahlten Facebook-Werbung im Jahr 2021 auszuprobieren – Ihr Publikum wird die Gelegenheit lieben, mit Ihnen in Kontakt zu treten!

Karussell-Anzeigen

Karussell-Anzeigen gehören in der Regel zu den leistungsstärksten Anzeigen – vor allem, wenn Sie verschiedene Vorteile oder Verwendungszwecke desselben Produkts zeigen oder viele verschiedene Produkte darstellen möchten. Sie können bis zu 10 Bilder oder Videos in eine Karussellanzeige einfügen.

Im Folgenden finden Sie die Zeichenanzahl für Videoanzeigen, die Sie beachten sollten:

1. Überschrift: 25 Zeichen
2. Linkbeschreibung: 20 Zeichen
3. Haupttext: 125 Zeichen

Dynamische Facebook-Anzeigen

Mit dynamischen Facebook-Werbeanzeigen werden Produkte automatisch an Personen weitergeleitet, die Interesse an ihnen gezeigt haben. Hierfür benötigen Sie ein Business Manager-Konto und müssen das Facebook-Pixel installieren. Danach müssen Sie nur noch Ihren Produktkatalog hochladen und Ihre Kampagne einrichten – alles andere übernimmt die Facebook-Automatisierung (aktuelle Preise, Verfügbarkeit).

Und das Beste: Wenn Sie Shopify, Magento oder BigCommerce verwenden, müssen Sie Ihren Produktkatalog nicht einmal hochladen!

#3 Automatische Platzierungen verwenden

Wo sollen Ihre sorgfältig erstellten Anzeigen erscheinen? Facebook oder Instagram? Messenger oder News Feed? Es ist eine schwierige Entscheidung, wenn Sie gerade erst mit Facebook-Werbung beginnen und noch nicht genügend Erfahrung mit dem Testen verschiedener Platzierungen bei Ihrer Zielgruppe haben.

Deshalb empfehlen wir die automatische Platzierung. Aktivieren Sie einfach diese Option, und Facebook zeigt Ihre Anzeigen an den Stellen an, an denen sie am ehesten erfolgreich sind. Sie lehnen sich einfach mit einem Cocktail in der Hand zurück und zählen Ihre Umsätze. Mehr über automatische Platzierungen erfahren Sie in unserer Shopify Facebook Ads-Analyse.

#4 Stellen Sie die richtigen Fragen, bevor Sie Ihr Facebook-Werbebudget planen

Sie denken jetzt vielleicht: Wie viel sollte ich für Facebook-Anzeigen ausgeben? Das ist die richtige Frage, aber nicht die, mit der man beginnen sollte. Stattdessen müssen Sie zunächst Ihre Ziele definieren und die richtigen Messgrößen verfolgen.

Möchten Sie Ihre Facebook-Fans vergrößern?

Möchten Sie neue E-Mail-Abonnenten gewinnen? Wie viele?

Wollen Sie Produkte verkaufen? Wenn ja, wie hoch ist Ihr Umsatzziel? Der durchschnittliche Umsatz pro Verkauf?

Sie müssen all diese Fragen beantworten, um die Anzahl der Verkäufe abschätzen zu können, die zum Erreichen der Umsatzziele erforderlich sind. Nur dann sind Sie in der Lage, die Ausgaben für Facebook-Anzeigen zu berechnen, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Facebook-Anzeigen rentabel zu machen.

Nehmen wir ein Beispiel. Wenn Sie 1 Verkauf machen wollen und Ihre durchschnittliche Konversionsrate (CR) 1% beträgt, brauchen Sie mindestens 100 Besucher. Wenn Ihre CR niedriger ist, sagen wir 0,5 %, brauchen Sie 200 Besucher. Diese Logik gilt für jedes Produkt, das Sie testen möchten.

Wenn Sie sich an dieser Stelle unsicher fühlen, machen Sie sich keine Sorgen – es gibt eine ganze Reihe von Tools zur Anzeigenberechnung, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Facebook-Werbeausgaben helfen. Sie können Ihr Budget schnell berechnen, Sie müssen nur zuerst Ihre Ziele festlegen.

Bonus-Tipp für Facebook-Anzeigen: Wie kann man die Kosten pro Klick auf Facebook senken?

Hier sind einige Tricks, die Ihnen helfen, die Kosten pro Klick auf Facebook zu senken und profitabler zu werden:

A. Legen Sie einen Anzeigenplan fest, damit Ihre Anzeigen zur richtigen Tages- und Wochenzeit geschaltet werden, um die Ergebnisse zu maximieren und die Kosten zu senken.

B. Passen Sie Ihr Anzeigenmotiv für verschiedene Platzierungen an.

C. Testen Sie verschiedene Gebotsstrategien, um herauszufinden, welche für Sie am besten funktioniert. Sie können zwischen zwei verschiedenen Gebotsstrategien wählen: niedrigste Obergrenze und Zielkosten.

Die Niedrigstpreisgebotsstrategie ist eine automatische Gebotsabgabe, mit der Sie die niedrigsten Kosten für den Kauf erzielen. Facebook übernimmt die ganze Arbeit für Sie.

Die Zielkostengebotsstrategie hilft Ihnen, stabilere Ergebnisse bei gleichbleibenden Kosten zu erzielen. Diese Strategie ist sinnvoll, wenn Ihre Ausgaben steigen.

Nehmen Sie Ihre benutzerdefinierten oder ähnlichen Zielgruppen und verfeinern Sie sie mit Ihren gespeicherten Zielgruppenkriterien – auf diese Weise erreichen Sie die Menschen, die Ihnen den größten Gewinn bringen. Wenn Sie Tipps zum CPM wünschen, lesen Sie unseren Leitfaden zur Senkung des Facebook CPM.

#5 Erstellen Sie tolle Anzeigen, die zu einer noch tolleren Website führen

Sie kennen Ihr Publikum. Sie wissen, welche effektiven Facebook-Anzeigentypen zur Auswahl stehen. Sie haben sogar eine ungefähre Vorstellung von der Budgetierung. Aber das ist noch nicht alles, was es gibt. Ganz gleich, wie gut Sie Ihre gut kalkulierten Anzeigen ausrichten, wenn Ihr Kreativmaterial ein allgemeines Stockfoto mit einer Nachricht ist, die in 5 Minuten geschrieben wurde, verschwenden Sie Ihr kostbares Werbegeld.

Vergewissern Sie sich also zumindest, dass die Fotos, die Sie verwenden, die richtigen Farben haben, angemessen beschnitten sind und, Gott bewahre, nicht verschwommen oder verpixelt sind. Das ist wirklich nicht viel Arbeit und die Ergebnisse sind es wert!

4 Tipps für den Einstieg in die Facebook-Bilderwerbung:

• Einfach halten

Verwenden Sie kein Foto mit zu vielen interessanten Punkten – wenn Sie ein Produkt vorstellen wollen, heben Sie einen einzigen Vorteil hervor.

• Interessante Layouts verwenden

Fotografieren Sie zum Beispiel eine Gruppe von Produkten von oben.

• Mit der Perspektive experimentieren

Spielen Sie mit einem höheren oder niedrigeren Winkel. Lenken Sie das Auge auf die Ecke des Bildes. Probieren Sie etwas anderes!

• Einen Brennpunkt schaffen

Stellen Sie ein Motiv in den Vordergrund.

Passen Sie jeden Anzeigentext an eine andere Zielgruppe an – berücksichtigen Sie die demografischen Daten, die Position im Kaufprozess und den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts. Seien Sie menschlich – sprechen Sie ihre Sprache.
Am wichtigsten ist, dass Sie ansprechend verkaufen, indem Sie zuerst an Ihre potenziellen Kunden denken. Was wollen sie? Nicht was SIE von ihnen wollen, sondern was wollen SIE?

Finden Sie einen kreativen Weg, um zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren potenziellen Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen, und Sie werden Ihre Ziele erreichen.

Lassen Sie sich von diesen 30 großartigen Facebook-Werbebeispielen inspirieren.

Wenn Sie bereits an diesem Punkt angelangt sind und eine gute Anzeige erstellt haben, sollten Sie sicherstellen, dass diese zu einer guten Website führt. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Landing Page den Erwartungen entspricht, die Sie in Ihrer Anzeige geweckt haben. Denken Sie an UX, Copywriting, Produktdarstellung, mobile Version Ihrer Website. Andernfalls werden Sie viel Verkehr haben, der zu keinen Verkäufen führt. Hier geht es um himmelhohe Absprungraten.

#6 Testen Sie alles. ALLES.

Und nicht zuletzt: Testen Sie alles. Es gibt viele gute Tipps und bewährte Verfahren, mit denen Sie beginnen können, aber einige davon werden für Sie besser funktionieren als andere. In einigen Fällen werden Videos besser funktionieren, in anderen – Karussellanzeigen.

Testen Sie verschiedene Varianten eines Werbemittels (Foto vs. Video, unterschiedliche Fotos, unterschiedliche Botschaften) für dieselbe Zielgruppe und finden Sie heraus, welche Facebook-Werbeanzeigen bessere Ergebnisse liefern und skalieren Sie diese, um ein maximales Ergebnis mit den geringsten Kosten zu erzielen.
Das war’s für den Moment. Mögen die Götter von Facebook auf deiner Seite sein. Wenn Sie das Ende dieses Blogbeitrags lesen, haben Sie es wirklich verstanden!

Facebook Ads Tipps & Taktiken: Zusammenfassung

Facebook-Werbung von Anfang an zu beherrschen, ist keine leichte Aufgabe. Aber mit ein wenig Forschung und Tests ist alles möglich. Wenn Sie diese Tipps befolgen, wird die Phase des Ausprobierens schneller vorbei sein, als Sie denken. Im Handumdrehen sind Sie der Profi, der Tipps zu Facebook-Anzeigen gibt.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Facebook-Werbung zu teuer für Sie oder einfach nicht das Richtige für Ihr Unternehmen ist, sollten Sie sich diese großartigen Alternativen für Facebook-Werbung ansehen.