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Geschrieben von Lisa Smith, Orginalartikel veröffentlicht @Wordstream.com
Da Facebook versucht, die Inhalte zu liefern, die seinen Nutzern am besten gefallen und die sie am relevantesten finden, ist die organische Reichweite rückläufig. Manche sagen sogar, sie sei geradezu tot.
Dies stellt eine besondere Herausforderung für kleine Unternehmen dar: Sie verfügen nicht über die gleichen Budgets wie größere Werbetreibende, die sie in bezahlte Beiträge investieren können, um dies zu kompensieren.
„Die harte Realität von Facebook ist heute, dass nur etwa 1 von 50 Personen, die bereits Fans Ihrer Seite sind, jeden einzelnen Beitrag sehen, den Sie auf Ihrer Facebook-Geschäftsseite veröffentlichen“, so Sam Underwood, Director of Business Strategy bei der Digitalagentur Futurety. „Vorbei sind die Zeiten, in denen man etwas gepostet hat und wusste, dass viele, wenn nicht sogar die meisten, seiner Fans den Inhalt sehen werden.
Aber keine Angst, kleine Unternehmen – es gibt Hoffnung. Im Folgenden finden Sie 22 Tipps, wie Sie die richtige Zielgruppe finden und Inhalte und Erlebnisse anbieten können, die sie auch mit einem begrenzten Budget zu schätzen wissen.
1. Mit Absicht posten.
Laut Christina Hager, Leiterin der Abteilung für Social-Media-Strategie und -Vertrieb beim Medienunternehmen Overflow Storytelling Lab, müssen kleine Unternehmen mehr darauf achten, wie sie mit ihrem Publikum kommunizieren.
„Mankann nicht einfach Dinge auf Facebook veröffentlichen und hoffen, dass sie jemand sieht“, sagte sie. „Sie müssen mit Absicht posten und dann entscheiden, was Sie mit diesem Beitrag tun werden“ – mit anderen Worten, ob Sie ihn mit einem Budget aufwerten werden.
Vicki Anzmann, Chief Creative Officer bei der Marketing-Agentur Creativation Marketing, rät dazu, Facebook Insights zu nutzen, um einen guten Posting-Rhythmus und Inhaltsmix zu bestimmen.
2. Versuchen Sie, sich anzupassen.
„Finden Sie Wege, Ihre Marke zu vermitteln, indem Sie witzig, ungewöhnlich, informativ oder einzigartig sind“, sagt Eric Johnson, SEO-Spezialist und digitaler Vermarkter bei der Webdesign-, SEO- und Marketingfirma FeedbackWrench. „Wenn Sie das tun, können Sie sicher sein, dass Sie ein großes Publikum auf Facebook erreichen.
Sehen Sie sich die Lebensmittelkette Meijer an.
Laut Johnson weist dieser Beitrag unterdurchschnittliche Ergebnisse auf, da sowohl das Designelement als auch der Text stark auf einen Werbeaspekt hinweisen.
„In Verbindung mit einem Link zum Kauf des Produkts war der Algorithmus von Facebook wahrscheinlich in der Lage, den offenkundig werblichen Ansatz dieses Beitrags zu erkennen“, sagte er. „Aus diesem Grund war der Beitrag insgesamt ein Fehlschlag.
Der andere Beitrag von Meijer über Sonnenschutzmittel hatte jedoch mehr als 15 Mal so viele Interaktionen, weil er nur zur Unterhaltung diente und Erinnerungen weckte.
„Da es hier keinen offensichtlichen Werbeaspekt gab, erreichte der Beitrag ein viel größeres Publikum und führte zu einer Vielzahl von Interaktionen, durch die die Marke Meijer viel effektiver wahrgenommen wurde als durch einen direkten Verkaufsansatz“, so Johnson weiter.
3. Veröffentlichen Sie nichts ohne einen Inhaltskalender.
Um effektiv planen zu können, sollten Sie einen Inhaltskalender einführen.
„Ein Inhaltskalender ist der effektivste Weg, um Ihre Bemühungen zu maximieren und gleichzeitig den Zeitaufwand für Facebook-Marketing zu minimieren“, so Dan Towers, Senior Manager für digitales Marketing beim Marketing- und Werbeunternehmen Arcane.
„Sie können Inhalte auf einmal planen, und mit einem Planungsprogramm wie Buffer oder Sprout Social können Sie es einstellen und vergessen“, fügte er hinzu. „Aber vergessen Sie es nicht – überwachen Sie Ihre Beiträge und konzentrieren Sie sich auf das Community-Management. Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen.“
4. Optimieren Sie Ihre Profilseite.
Da die Tabs als Navigationsleiste für Ihre Facebook-Unternehmensseite dienen, ist es wichtig, dass sie gut organisiert sind und es dem Publikum erleichtern, Informationen zu finden. Durch die Optimierung von Registerkarten, die Umstrukturierung ihrer Hierarchie und das Einfügen oder Entfernen wichtiger Registerkarten bieten Sie dem Benutzer eine reibungslosere Erfahrung, so Mackenzie Maher, Account Manager für soziale Medien bei der digitalen Marketingagentur Power Digital Marketing.
„Wenn Sie ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen sind, stellen Sie sicher, dass Ihr Bewertungs-Tab aktiviert ist. Wenn Sie Registerkarten hinzufügen, die zu Ihren anderen sozialen Seiten verlinken, stellen Sie sicher, dass diese alle zusammen gruppiert sind. Wenn Sie eine Veranstaltung ankündigen oder eine neue Stelle besetzen möchten, sollten Sie diese Registerkarten ebenfalls aktivieren und Ihre Informationen hier veröffentlichen“, sagt sie.
5. Richten Sie eine Gemeinschaftsseite ein.
Ben Taylor, Gründer des Beratungsportals für Freiberufler HomeWorkingClub.com, sagte, dass Community-Seiten in der Regel eine größere organische Reichweite haben als kommerzielle Unternehmensseiten auf Facebook.
„Wenn Sie die Seite nur auf Einladung zugänglich machen, fühlen sich die Kunden besonders angesprochen und es ist ein guter Ort, um eine persönliche Beziehung zu ihnen aufzubauen“, fügte er hinzu.
Taylor sagte, er habe die Idee von der privaten NicheHacks-Mastermind-Gruppe, die sich mit Affiliate-Marketing befasst, bekommen und dann seine eigene Beratungsgruppe für HomeWorkingClub.com eingerichtet, die wöchentlich etwa 25 bis 40 neue Mitglieder gewinnt.
„Wenn sich Leute in meine E-Mail-Liste eintragen, werden sie eingeladen, der Gruppe beizutreten“, sagte er.
6. Erstellen Sie eine Facebook-Gruppe.
Maria Mora, Content Director bei der Digital-Marketing-Agentur Big Sea, rät, eine Facebook-Gruppe nicht zu Werbezwecken zu gründen, sondern um den Austausch von Informationen über ein bestimmtes Unternehmen zu ermöglichen.
„Wenn Sie zum Beispiel ätherische Öle verkaufen, können Sie eine Facebook-Gruppe speziell für Haustierbesitzer einrichten, die Aromatherapie ausprobieren“, sagt sie. „Der Schlüssel liegt darin, eine Nische innerhalb der Interessen Ihrer Kunden zu finden und ihnen einen Raum zum Austausch zu geben. Wenn diese Gruppe wächst, können Sie Ihre Inhalte, wie relevante Artikel oder Whitepapers, sparsam teilen.“
Sie wies auf die Gruppe Ethical Aromatherapy hin, die vom Händler für ätherische Öle Stillpoint Aromatics moderiert wird und mehr als 13.000 Mitglieder hat. Mora sagte, dass sie als Ressource für Verbraucher geschaffen wurde, um darüber zu diskutieren, woher ätherische Öle kommen und wie man sie sicher verwendet, und dass sie organisch wuchs, indem Mitglieder ihre Freunde einluden.
Sie warnte jedoch davor, die Gruppe zu nutzen, um Verkäufe oder Aufrufe zum Handeln zu fördern. Auf der Seite Ethical Aromatherapy können Sie zum Beispiel andere Importeure ätherischer Öle diskutieren und empfehlen.
7. Gehen Sie bei der Wahl Ihres Gruppennamens strategisch vor.
Der Marketingberater Ron Stefanski empfahl, eine Gruppe nach einem Begriff zu benennen, nach dem die Nutzer in Facebook tatsächlich suchen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die Gruppe gefunden wird. Er nutzte diese Taktik, als er eine Facebook-Gruppe für seine Website BengalCatClub.com einrichtete, die inzwischen über 10.000 Anhänger hat.
„Ich persönlich denke, dass diese Taktik für jedes Unternehmen in jedem Bereich/Industriezweig funktionieren könnte – Facebook-Gruppen sind wirklich gut geeignet, um die Bekanntheit der Marke zu fördern“, sagte er. „Ich finde, es ist eine gute Idee, die von den meisten Menschen nicht genutzt wird.
8. Ergänzen Sie Ihre Facebook-Story weiter.
Laut Bernie Clark, Gründer der Agentur für digitales Marketing und Werbung Majux Marketing, machen Facebook Stories das häufige Posten auf Facebook viel zwangloser.
„Geschichten müssen sich nicht einmal unbedingt auf unternehmensspezifische Neuigkeiten beziehen, sie können alles sein, von lustigen Fragen bis hin zu interessanten Links, alles, was Ihr Publikum beschäftigt und die Wahrscheinlichkeit eines Klicks auf Ihr Profil erhöht“, sagte er.
Nedelina Payaneva, Spezialistin für digitales Marketing beim Übersetzungsdienstleister Asian Absolute, stimmte dem zu und fügte hinzu, dass Facebook Stories auch keinen ausgefeilten Produktionswert erfordern.
„Diese Art von Inhalten wirkt zwanglos und mobil“, sagte sie. „Die Nutzer haben das Gefühl, dass sie hinter den Kulissen sind, und das funktioniert. In ähnlicher Weise werden Live-Feeds immer beliebter. Von Make-up-Tutorials bis hin zu Studioführungen können Marken live gehen und mit Fans interagieren. Diese können gespeichert und geteilt werden und haben auch bei der Wiederholung einen Wert.
9. Vernachlässigen Sie nicht die Eitelkeitsmetriken.
Laut Tommy Baykov, Marketing-Manager beim WordPress-Hostingdienst WPX Hosting, verfügen kleine Unternehmen in der Regel über begrenztere Marketingbudgets, weshalb sie sich auf die Dinge konzentrieren sollten, die sich positiv auf ihr Endergebnis auswirken – und nicht auf solche, die ihnen vorübergehend ein gutes Gefühl geben, wie etwa Likes.
„Abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihrer Strategie sind CTR, 50 % der Videoaufrufe [and] empfangene Nachrichten nur einige der viel aussagekräftigeren und umsetzbaren Metriken“, fügt er hinzu.
10. Nutzen Sie Facebook für Ihren Kundenservice.
Rafi Bitchakdjian, Leiter der Abteilung für soziale Medien bei der Marketingfirma Cue Marketing, sagte, dass kleinere Marken sich auf Facebook stützen können, um mit auftretenden Kundendienstproblemen umzugehen, ähnlich wie Unternehmen Bots verwenden, um mit Kunden online zu kommunizieren.
„Das Publikum erwartet Antworten innerhalb von Minuten, und Facebook ist die ideale Plattform für unterwegs, um ein Problem zu lösen oder sich einfach nur bei einem Kunden für seine positive Bewertung zu bedanken“, sagte er.
11. Post mit einem (kleinen) Budget.
Underwood empfiehlt, ein bezahltes Budget – auch ein kleines – einzusetzen, um die Reichweite zu gewährleisten.
„Versuchen Sie, mit verschiedenen Arten von Inhalten, Nachrichten, Bildern und Tageszeiten zu experimentieren, und nutzen Sie das in Facebook integrierte A/B-Testing-System, um herauszufinden, wie Sie Ihr Werbebudget optimal nutzen können“, so der Experte. „Posting ohne bezahltes Budget ist jetzt offiziell Zeitverschwendung – es ist viel besser, nur gelegentlich mit einem kleinen Budget zu posten, um sicherzustellen, dass die Inhalte vor Ihren wertvollen Kunden und Interessenten erscheinen.“
Underwood sagte, dass ein Kunde einer nationalen Restaurantkette in den letzten Wochen eine Reichweite pro Post von 1,06 % seiner gesamten Likes auf Facebook hatte. Bei einem anderen Kunden aus dem Mittleren Westen des Landes ist die Reichweite pro Post in den letzten Wochen auf weniger als 7 % gesunken.
„Beide sind repräsentativ für das, was wir in letzter Zeit auf allen unseren Kundenseiten beobachten“, fügte er hinzu.
Keri Lindenmuth, Marketing-Managerin bei der Webdesign- und Softwareentwicklungsfirma KDG, stimmte zu, dass Facebook-Anzeigen effektiv sind, weil sie es ermöglichen, die Zielgruppe nach Standort, Alter und mehr zu individualisieren. Außerdem gibt es das Ziel „Ladenverkehr“, das es lokalen Unternehmen ermöglicht, auf Facebook zu werben.
„Manchmal ist es am besten, wenn diese Anzeigen nicht anders aussehen und klingen als ein normaler Facebook-Post“, fügte sie hinzu. „Wir haben festgestellt, dass beworbene Video- und Bildbeiträge am besten funktionieren.
12. Grenzen Sie Ihr Publikum ein.
George Schildge, CEO der Digital-Marketing-Agentur Matrix Marketing Group, sagte, das Ziel sei es, die Zielgruppen einzugrenzen und zu testen, welche die besten Ergebnisse für ein bestimmtes Ziel erbringen würden.
„Stellen Sie sich vor, wir würden Fernsehwerbung schalten und in verschiedenen Städten testen“, sagte er.
So hat er zum Beispiel für den kleinen Kaffeeröster EspressoLuv.com die Facebook-Nutzer auf diejenigen eingegrenzt, die den Röster Blue Bottle Coffee mögen. Von dort aus kann er recherchieren, was diese demografischen Gruppen sonst noch mögen.
„Ich mache das so lange, bis ich etwa 30 andere Seiten habe, um meine Zielgruppe einzugrenzen, bevor ich mit dem Testen meiner Anzeigenkreationen beginne“, so Schildge weiter.
13. Erwägen Sie geboostete Beiträge.
Laut Greg Bullock, Marketing-Manager beim Migräne-Hilfsmittelhersteller TheraSpecs, können Nutzer mit der Facebook-Funktion „Boost Post“ (oder „Sponsored Post“) das Publikum für ihre Beiträge exponentiell vergrößern und hoch engagierte und relevante Interessenten ansprechen – und das mit sehr wenig Budget.
„Es kann Ihnen nicht nur dabei helfen, verlorene organische Reichweite durch die laufenden Algorithmus-Änderungen zurückzugewinnen, sondern auch die Sichtbarkeit zu erhöhen, die letztendlich Traffic auf Ihre Inhalte und/oder Käufe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung generiert“, sagte er. „Tatsächlich haben wir erlebt, dass unsere beliebtesten Beiträge Tausende von Klicks für buchstäblich zwei oder drei Pfennige pro Klick generieren.
Bullock stellte fest, dass die Einrichtung einer größeren Kampagne im Ads Manager zwar von großem Nutzen ist, „aber manchmal braucht man wirklich nur ein paar Klicks, um loszulegen. Bei Boosted Posts legen Sie einfach Ihre Zielgruppe und Ihr Budget fest und schon kann es losgehen.“
Er verwies auf diesen geboosteten Beitrag von TheraSpecs, der fast 1600 bezahlte Klicks zu 0,02 Dollar pro Klick erhielt.
Tommy Burns, Marketingspezialist bei der Digitalagentur Bluehouse Group, warnte jedoch, dass kleine Unternehmen noch vorsichtiger bei der Verwendung ihrer Budgets sein müssen und dass Boosted Posts weniger Optionen für Targeting, Gebote und Preisgestaltung haben.
„Letztendlich bedeutet das, dass Sie für jede Anzeigenschaltung weniger Geld bekommen“, sagte er. „Kleine Unternehmen nutzen Boosted Posts, weil es schnell geht und sie viel zu tun haben. Leider geben sie damit die Kontrolle über die Anzeigen auf, die ihr Publikum sieht.“
14. Nutzen Sie Boosted Posts zur Optimierung von Anzeigen.
Kevin Namaky, Gründer des Marketing-Schulungsunternehmens Gurulocity, schlug seinerseits vor, Facebook-Anzeigen und Boosted Posts nacheinander einzusetzen.
Indem zwei Anzeigen erstellt werden und beide mit einem kleinen Betrag von ca. 50 US-Dollar ausgestattet werden, um das anfängliche Engagement zu fördern, können kleine Unternehmen feststellen, welche Anzeige das meiste Engagement, wie Likes, Shares und Kommentare, erzeugt. Dann, so Namaky, können Werbetreibende in Ads Manager eine Facebook-Anzeige mit ihrem Konversionsziel erstellen, aber anstatt die Anzeige neu zu erstellen, können sie den exakten gepushten Beitrag als ihr Kreativmaterial wiederverwenden, komplett mit Likes und Shares, die bereits im Beitrag enthalten sind.
„Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Anzeige besser konvertiert, als wenn Sie ein neues, kaltes Werbemittel ohne Likes oder Shares schalten“, fügte er hinzu.
Um genau denselben Beitrag mit dem Social Proof auszuführen, gehen Sie auf Ihre Unternehmensseite, scrollen Sie zu dem geboosteten Beitrag und klicken Sie auf das Datum und die Uhrzeit am oberen Rand des Beitrags. Die URL hat eine eindeutige Beitragsnummer, die Sie beim Erstellen der Anzeige kopieren und einfügen können, indem Sie auf ‚Vorhandenen Beitrag verwenden‘ klicken und die ID unter Kreativ eingeben“, so Namaky weiter.
15. Lernen Sie, wie man den Power Editor von Facebook verwendet.
Wenn Sie es mit Facebook-Werbung ernst meinen, empfahl Burns, sich mit dem Power Editor-Tool von Facebook vertraut zu machen, um Beiträge zu bewerben.
„Damit können Sie A/B-Test-Kampagnen einrichten, benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage von Konversionspixeln erstellen und fortschrittliche Gebotsmodelle verwenden“, sagte er.
16. Verwenden Sie die Produktkatalog-Anzeigen von Facebook.
Kevin Simonson, CEO der Performance-Marketing-Agentur Metric Digital, bezeichnete die Nichtnutzung von Facebooks Produktkatalog-Anzeigen als „verpasste Chance“.
„Diese Vorlage ist ein sicherer Weg, um ein reichhaltiges Browsing-Erlebnis für Käufer zu schaffen, das die Entdeckung von Produkten und das Engagement fördert“, sagte er. „Es ist auch das perfekte Werkzeug für die Implementierung von dynamischem Retargeting. Ganz zu schweigen davon, dass man damit einen bestehenden Katalog von einer anderen Plattform, wie z. B. Google, verbinden kann.
Bei einem E-Commerce-Kunden stiegen die Umsätze durch Facebook-Remarketing nach der Implementierung des Facebook-Produktkatalogs um etwa 300 %.
„Ihr ROAS stieg von 600 auf 3000 % und ihr CPA sank von 45 auf 9 US-Dollar“, fügte er hinzu.
17. Strukturieren Sie Ihre Pixel strategisch.
Scott Selenow, Präsident der Marketing-Agentur Immerse Agency, sagt, dass das Facebook-Pixel Daten darüber sammelt, wer Ihre Website besucht, und es Ihnen ermöglicht, diese Kunden später erneut anzusprechen.
Facebook verfügt auch über eine Lookalike-Funktion, mit der Sie Personen ansprechen können, die ähnliche Online-Gewohnheiten haben wie Ihre Website-Besucher.
„Die nächste Werbekampagne, die Sie starten, kann umso erfolgreicher sein, wenn Sie in der Lage sind, gezielt Personen anzusprechen, von denen Sie wissen, dass sie dazu neigen, mit Ihrer Kampagne zu interagieren“, sagte er. „Dieses Pixel kann Ihnen helfen, diese intelligente Zielgruppenansprache zu maximieren.“
Wenn Ihr Facebook-Pixel jedoch schlecht ausgeführt wird, werden Sie verlieren, weil Sie nicht die benötigten Daten erhalten, fügte Simonson hinzu.
„Kluge Marken tun alles, was nötig ist, um Conversion-Tracking, Optimierung und Remarketing zu erleichtern. Pixel ist das perfekte Werkzeug dafür“, sagte er. „Sie hilft Ihnen, neue Kunden zu finden, die den Besuchern Ihrer Website ähnlich sind. Und schockierenderweise haben viele der von uns geprüften Unternehmen dies nicht eingerichtet.
Einem kleinen Geschäftskunden ist es gelungen, Facebook in einen Kanal zu verwandeln, über den er achtstellige Summen ausgeben konnte, mehr als über jeden anderen bezahlten Kanal.
„Ohne einen ordentlichen Pixel wäre das nie passiert“, fügte Simonson hinzu.
18. Verwenden Sie Facebook Custom Audiences, um Nutzer, die Ihre Videos angesehen haben, erneut anzusprechen.
Laut Andrew Schutt, dem Gründer des Internet-Marketingunternehmens Elevated Web Marketing, ist eine der konsequentesten Strategien die Verwendung von Videoanzeigen zur erneuten Ansprache eines warmen Publikums.
„Eine der großartigen Eigenschaften des Facebook Ads Managers ist die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen für Ihre Anzeigen zu erstellen, die darauf basieren, wie lange die Leute Ihre Videos anschauen“, sagte er. „Ein Zahnarzt könnte zum Beispiel eine Videowerbung bei einem kalten Publikum schalten, in der er darüber spricht, wie wichtig Zahnreinigungen sind. Nachdem das Zahnreinigungsvideo ein paar Tage lang gelaufen ist, könnten wir eine Retargeting-Anzeige einrichten, die neuen Patienten eine vergünstigte Zahnreinigung anbietet.“
Aber, so Schutt, der Zahnarzt kann sich dafür entscheiden, die Anzeige nur denjenigen zu zeigen, die mehr als 50 % des Zahnreinigungsvideos gesehen haben.
„Auf diese Weise wissen wir, dass sie sich bereits für Zahnreinigungen interessieren, so dass unsere Anzeige viel relevanter und effektiver sein wird“, fügte er hinzu. „Würden wir hingegen die Anzeige mit dem Rabatt für die Zahnreinigung nur einem kalten Publikum zeigen, wäre die Engagement-Rate für das Angebot viel geringer.
Schutt sagte, dass er diese Strategie bei einem Unternehmen für die Installation von Solarpaneelen und einem Chiropraktiker angewandt hat, um Leads zu generieren.
„Was diese Strategie so effektiv macht, ist, dass wir das kostenlose Angebot nur denjenigen zeigen, die mehr als 75 % des ersten Videos gesehen haben. Wir wissen also, dass sie an den Vorteilen der Chiropraktik interessiert sind – wir haben sie bis zu einem gewissen Grad bereits vorqualifiziert“, sagte er. „In einer einzigen Woche haben wir mit minimalen Werbeausgaben 18 Leads für [eine] kostenlose [chiropractic adjustment] generiert.“
19. Erstellen Sie gespeicherte Zielgruppen.
Im Gegensatz zu benutzerdefinierten Zielgruppen sind gespeicherte Zielgruppen diejenigen, die Sie über die Standard-Zielgruppenoptionen von Facebook Ads konfigurieren. Aber anstatt Ihre Zielgruppe jedes Mal neu zu konfigurieren, wenn Sie eine Anzeige erstellen oder einen Beitrag verstärken möchten, können Sie gespeicherte Zielgruppen erstellen, die Sie jedes Mal verwenden können, wenn Sie eine Anzeigenkampagne starten, so Chris Smith, Mitbegründer des Unternehmens für digitales Marketing und Vertriebscoaching Curaytor.
„Dies ist eine großartige Option, wenn Sie planen, jedes Mal, wenn Sie spezifische Anzeigen erstellen oder Beiträge auf Ihrer Seite verstärken, ähnliche Zielgruppen anzusprechen“, sagte er. „Vor allem, wenn man anfängt, Anzeigen in großen Mengen zu erstellen und Beiträge regelmäßig zu boosten, spart man viel Zeit und Geld.“
20. Testen Sie verschiedene Bietstrategien.
Stacy Caprio, Gründerin des Marketingunternehmens Accelerated Growth Marketing, sagte, ihr wichtigster Facebook-Tipp sei es, verschiedene Gebotsstrategien zu testen, einschließlich der Höhe des Gebots und der Art.
„Man kann vier oder fünf verschiedene Anzeigengruppen für eine identische Anzeige mit unterschiedlichen Gebotsbeträgen und -typen erstellen, sie ein oder zwei Wochen lang laufen lassen, dann die leistungsschwachen Anzeigensätze löschen und die besten Gebotsergebnisse weiterlaufen lassen“, sagte sie.
Darüber hinaus sagte Simonson, dass Metric Digital seit 2013 mehr als 1.000 kleine Unternehmen geprüft hat und festgestellt hat, dass einige Unternehmen zwar Conversion Bidding nutzen, aber nicht genügend Ereignisse zur Optimierung verfolgen.
„Facebook besteht darauf, dass ein Anzeigensatz mindestens 15 bis 25 Konversionen pro Woche generieren muss, um genügend Daten zu liefern, um erfolgreich zu sein“, sagte er. „Dieser Wert könnte schwer zu erreichen sein, wenn Ihr Unternehmen gerade erst mit der Werbung begonnen hat und Ihr Budget klein ist. Bei unseren Audits sehen wir oft, dass Conversion Bidding für Anzeigensets verwendet wird, die weit weniger als diese Anzahl von Conversions erzielen. Das heißt, wenn Ihre Anzeigensätze nicht 25 Käufe pro Woche erreichen, können Sie versuchen, Ihr Conversion-Ereignis auf „In den Warenkorb“ oder ein anderes Ereignis einzustellen, das näher am oberen Ende des Trichters liegt.“
21. Vergessen Sie nicht, die Platzierung von Anzeigen zu testen.
Probieren Sie sowohl den Newsfeed als auch die Anzeigen auf der rechten Seite aus, um zu sehen, was am besten funktioniert. Das sagt Namrata Arya, Leiterin des digitalen Marketings bei der Domain-Portfolio-Registrierungsstelle Radix, und fügt hinzu: „Die Anzeigen auf der rechten Seite sind zwar billiger als Newsfeed-Anzeigen, bringen aber möglicherweise nicht die gewünschte Anzahl von Klicks oder Konversionen.“
22. Nutzen Sie das Retargeting von Links.
Wenn Sie Facebook-Retargeting-Anzeigen verwenden, um die Konversionen zu steigern und Besucher auf Ihre Website zu locken, sollten Sie auch Link-Retargeting verwenden. Laut Louisa McGrath, Content Managerin beim Linkmanagement-Tool Rebrandly, können Sie auf diese Weise Ihre Retargeting-Listen ausbauen und Zielgruppen erreichen, die Ihre Website noch nicht besucht haben, aber von Ihrer Marke in den sozialen Medien beeinflusst wurden.
„Im Grunde genommen ermöglicht Link-Retargeting das Hinzufügen von Facebook-Retargeting-Pixeln zu Ihrem kurzen Link, wenn Sie kuratierte Inhalte teilen. Jeder, der auf diesen Inhalt klickt, kann mit relevanten Anzeigen erneut angesprochen werden“, sagte sie. „So können Sie Personen, die auf Medienberichte, Rezensionen oder Branchennachrichten mit Bezug zu Ihrem Unternehmen geklickt haben, erneut ansprechen, selbst wenn der Link zu einer Website eines Dritten führt.
Laut McGrath nutzt Rebrandly diese Taktik, um für ein Meetup in Dublin zu werben.
„Die Veranstaltungsseite wird auf einer Website eines Drittanbieters gehostet – meetup.com – aber da der kurze Link ein Facebook-Retargeting-Pixel enthält, wird jeder, der auf den Link klickt oder ihn in seinen Browser eingibt, zu unserer Facebook-Retargeting-Liste hinzugefügt“, sagte sie. „Sie werden mit einem unserer Werbebanner auf Facebook konfrontiert.“
