7 نصائح تسويقية على Facebook للشركات الصغيرة بميزانية محدودة

كتبه ماريا بوستيلوس ، مقال أصلي منشور @Hostpapa.com

قد يكون تحقيق الاستدامة أحد أهم التحديات التي تواجه الشركات الصغيرة. تعد القدرة على توليد العملاء المحتملين وتنمية قاعدة عملائك أمرا ضروريا لمستقبل عملك. Facebook عبارة عن منصة يمكن الاستفادة منها لصالحك. ركز جهودك حول بعض المجالات الرئيسية وستنمو علامتك التجارية مع جلب عملاء يدفعون.

الاختلافات بين العضوية والاجتماعية المدفوعة

يمكن أن تكون تكتيكات وسائل التواصل الاجتماعي العضوية والمدفوعة مفيدة في مساعدتك على تحقيق أهدافك. تكمن الاختلافات في نطاق التعرض الذي يحصل عليه المحتوى الخاص بك وفورية النتائج.

تعد الشبكات الاجتماعية المدفوعة طريقة ممتازة للحصول على نتائج بعد وقت قصير من وضع إعلانك أو الدفع لتعزيز منشورك على Facebook. مع الاجتماعية المدفوعة ، بمجرد نفاد الميزانية المخصصة ، ينتهي تعرضك.

باستخدام الطرق العضوية ، سيتعين عليك استثمار المزيد من الوقت ، ولكن يمكن أن تكون النتائج طويلة الأمد.

نظرا لأن الترويج عبر الإنترنت قد يكون مكلفا ، فأنت بحاجة إلى تعظيم تأثير الأموال التي تنفقها. من خلال الجمع بين الاستراتيجيات العضوية وتحقيق أفضل عائد على الاستثمار للطرق المدفوعة ، يمكنك تحقيق نتائج ممتازة. تحقق من هذه النصائح 7 حول كيفية تنمية علامتك التجارية باستخدام Facebook.

1. تحسين صفحة ملفك الشخصي

قم بتحسين صفحة ملفك الشخصي وزيادة كمية المعلومات المتاحة لجمهورك حول عملك. تأكد من أن جميع معلومات الاتصال الخاصة بك كاملة وصحيحة ومحدثة.

بمجرد وصولك إلى 25 متابعا ، لا تنس تحديد عنوان URL مناسب للغرور. عنوان URL المخصص هو عنوان الصفحة المخصص لصفحة نشاطك التجاري. عادة ما يكون اسم نشاطك التجاري أو عبارة مرتبطة بعلامتك التجارية.

يجب أن ترتبط صفحة ملفك الشخصي بموقعك على الويب ، ويجب عليك أيضا التأكد من ارتباط موقع الويب الخاص بك بصفحة ملفك الشخصي . أضف شعارك كصورة ملفك الشخصي على Facebook وقم بإنشاء لافتة مناسبة لصورة الغلاف.

2. إنشاء تقويم محتوى

تتطلب استراتيجية التسويق الناجحة على Facebook نشر المحتوى بانتظام. للتأكد من القيام بذلك ، يجب عليك إنشاء تقويم محتوى يتضمن:

• الصناعة والمناسبات الاجتماعية ،
• الاتجاهات الموسمية ،
• المواضيع الشعبية,
• والمحتوى التفاعلي.

أيضا ، سيضمن الحفاظ على اتصالك ثنائي الاتجاه إعادة زيارة الأشخاص لملفك الشخصي.

ابحث عن الكلمات الرئيسية عند تخطيط المحتوى الخاص بك: حدد الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها في مجالك وقم بإنشاء المحتوى الخاص بك بناء على تلك الكلمات الرئيسية. يمكنك أيضا استخدام أداة مثل Google Trends لاكتشاف الموضوعات الساخنة في مجال تخصصك.

بمجرد إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يمكنك استخدام Facebook Creator Studio لجدولة المحتوى الخاص بك مسبقا – مما يوفر لك الكثير من الوقت عن طريق القيام بكل تخطيط المحتوى الخاص بك للشهر مرة واحدة.

3. انشر بقصد

على الرغم من أن النشر المنتظم أمر ضروري ، إلا أنك لا تريد الوصول إلى النقطة التي تقوم فيها فقط بتحميل المحتوى من أجل النشر فقط. إذا كنت تريد زيادة عائدك على الوقت المستثمر ، فأنت تريد النشر لغرض واضح.

عند إعداد المحتوى الخاص بك ، حاول التواصل مع عملائك: كيف سيرى جمهورك المحتوى الخاص بك؟ بعد كل شيء ، أنت تنشره من أجلهم. كن ودودا وجذابا وغنيا بالمعلومات.

لن تحقق كتابة منشور قيم أي مبيعات ما لم تتمكن من جعل جمهورك يتصرف. لهذا السبب تحتاج إلى تضمين عبارة قوية ومرئية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء – ولا تنس إضافة رقم هاتف أو رابط صفحة إليها.

4. اتبع منافسيك

في لعبة التسويق على Facebook ، لا يكون عملك الصغير هو اللاعب الوحيد. ستحتاج إلى مراقبة منافسيك حتى تتمكن من قياس جهودك مقابل جهودهم. حاول الاستفادة من أي بحث إضافي قد يكون لديك ولا يقوم به منافسوك.

عند قياس الأداء ، يجب عليك أيضا إلقاء نظرة على ما يصلح لمنافسيك: ما هي أنواع المنشورات التي تحصل على أقصى قدر من التفاعل لهم؟ ما نوع عائد الاستثمار الذي يحصلون عليه في إعلاناتهم المدفوعة؟ ما نوع الأموال التي يستثمرها كبار اللاعبين؟

5. ركز على بناء مجتمعك

أنشئ مجموعة على Facebook تتمحور حول اهتمامات عملائك. كلما كان المجتمع الذي تنشئه أكثر إحكاما ، زادت ثقة الأشخاص في علامتك التجارية. لا يمكن لجميع الشركات الصغيرة الاستفادة من إنشاء مجموعة Facebook ، لذلك سيتعين عليك أولا التفكير فيما إذا كان جمهورك يحتاج إلى ذلك ثم معرفة موضوعات المحادثة التي ستشركهم.

ما الفائدة من رغبتهم في الانضمام إلى مجموعتك؟ يستمتع الناس بوجود مساحة مخصصة. فكر في طرق يمكنك من خلالها رد الجميل لمجتمعك ودعم عملائك. سيؤتي هذا ثماره بالتأكيد ، حيث سترى قريبا زيادة في الولاء للعلامة التجارية وقد تكتشف حتى بعض سفراء العلامة التجارية!

تأكد أيضا من الانخراط في مجموعات المصالح المجتمعية الأخرى. من خلال وضع عملك كسلطة في مساحتك ، ستبني متابعين مخلصين ، مما سيترجم إلى المبيعات وحقوق ملكية العلامة التجارية.

6. استخدام جماهير إعادة الاستهداف المخصصة

إعادة استهداف Facebook هي نوع من الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية ولكنهم لم يتحولوا. إليك ما عليك فعله لبدء استخدام الجماهير المخصصة:

• انتقل إلى مدير إعلانات فيسبوك
• حدد الجماهير.
• لإنشاء جمهور، اختر الجماهير المخصصة.
• ثم اختر جمهورا مستهدفا من القائمة المنسدلة.
• سيؤدي هذا إلى إنشاء رمز بكسل يجب عليك وضعه بعد ذلك على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك استخدام إعادة الاستهداف على بريدك الإلكتروني وقوائم التجارة الإلكترونية باستخدام ميزة الجماهير المخصصة. ستتمكن أيضا من عرض الإعلانات على جمهور مخصص تم إنشاؤه من قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك.

7. تعزيز المشاركات عندما يكون ذلك ممكنا

عند نشر محتوى ، لا يعرضه Facebook على جميع متابعيك. يتم ذلك حتى يتم تحفيز الشركات مثل شركتك لدفع رسوم رمزية لتعزيز محتواها. على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه نموذج عمل غريب ، إلا أنه يمكنك استخدامه لصالح عملك.

من خلال إنفاق خمسة دولارات على تعزيز جزء جيد الصنع من المحتوى ، يمكنك أن ينتهي بك الأمر إلى زيادة متابعيك وتوليد العملاء المحتملين. عند الترويج لمنشور ، لا تهمل دعوة الأشخاص إلى الإعجاب بصفحتك ومتابعة علامتك التجارية. يمكن للاستثمار الصغير أن يقطع شوطا طويلا إذا تم تنفيذه بشكل صحيح.

الاستفادة من فيسبوك لتحقيق أقصى قدر من النتائج

Facebook هو منصة قوية ، مع أكثر من 2.6 مليار مستخدم نشط شهريا. مع قضاء الكثير من الأشخاص وقتهم على Messenger ، في مجموعات ، وتصفح خلاصتهم فقط ، يمكن أن يكون الجمهور المستهدف لنشاطك التجاري على Facebook أيضا. إذا قاموا بتحويلهم إلى عملاء يدفعون باستراتيجية تسويق فعالة.

أفضل طريقة لتطبيق التسويق عبر Facebook لشركتك الصغيرة هي دمج كل من الطرق العضوية والمدفوعة. راقب مقاييسك لتتبع المشاركة ومقارنة أساليبك ونتائجك مع أفضل اللاعبين في سوقك.

نظرا لأن أكثر من 80٪ من الشركات نشطة على Facebook ، فلماذا تترك الإيرادات الإضافية على الطاولة ، لشخص آخر للاستيلاء عليها؟ يمكن لموقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة ، جنبا إلى جنب مع استراتيجية تسويق قوية على Facebook ، أن يولد عملاء متوقعين ومبيعات حتى عند الحديث عن ميزانيات أصغر.

والأهم من ذلك ، سيكون لديك فرصة لتقوية علاقتك مع جمهورك. يمكن أن يؤدي هذا فقط إلى سلطة تجارية أكبر وسيساهم أيضا في ارتفاع معدلات التحويل.