47 نصيحة إعلانية على Facebook للنجاح في عام 2021

كتبه بن هيث ، مقال أصلي منشور @ Leadguru.co.uk

هل تتطلع إلى سحقها بإعلانات Facebook في عام 2021؟ ستساعد هذه النصائح الإعلانية ال 47 على Facebook بالتأكيد …

# 1 فيديو ، فيديو ، فيديو ، فيديو

مع تساوي كل الأشياء ، تتفوق إعلانات الفيديو على Facebook على الإعلانات المصورة العادية وتنسيقات الإعلانات الأخرى.

هناك استثناءات ملحوظة ، كما ترون من نصيحة إعلانات Facebook 9 ، ولكن بالنسبة لغالبية الشركات ، سيفوز محتوى الفيديو.

هذا هو الحال بشكل خاص مع الشركات القائمة على الخدمات.

يمكن أن يكون تثقيف السوق المستهدف كمزود خدمة فعالا بشكل لا يصدق لتأسيس خبرتك الصناعية واكتساب العملاء.

بصفتنا وكالة إعلانات على Facebook ، فقد ولدت مقاطع فيديو مثل هذه الكثير من أعمالنا:https://www.facebook.com/leadguru/videos/531520720513651/

هذا ليس التطبيق الوحيد لإعلانات الفيديو أيضا.

يمكن أن تعمل مقاطع فيديو شهادات العملاء بشكل جيد للغاية في مجموعة متنوعة من الصناعات.

أنا أيضا معجب كبير بمقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات الجديدة أو المبتكرة.

وهناك الكثير من القيمة في الترفيه عن السوق المستهدف.

قام Dollar Shave Club بذلك ببراعة:

# 2 استخدم المواضع التلقائية معظم الوقت

عند الإعلان على فيسبوك، هناك عدد من المواضع المختلفة للاختيار من بينها:

يشير الموضع ببساطة إلى مكان عرض إعلانك.

لا يتم إنشاء جميع خيارات المواضع على قدم المساواة. تحصل بعض المواضع على نتائج أفضل بكثير من غيرها.

يوصي Facebook بتحديد المواضع التلقائية عند إنشاء حملاتك الإعلانية على Facebook ، وأنا أتفق معها في معظم الأوقات.

إذا كنت تدير حملة باستخدام هدف التحويلات، فستمنحك المواضع التلقائية عادة أفضل النتائج.

ذلك لأن Facebook سيعمل على تحسين حملتك لتوليد أكبر عدد من التحويلات وهذا يتضمن وضع إعلاناتك في المواقع التي من المرجح أن يقوم فيها الأشخاص بالتحويل.

إذا كنت تستخدم هدف حركة المرور ، أو هدف آخر غير قائم على التحويل ، فسأبدأ فقط بمواضع الخلاصات والقصص بدلا من ذلك.

ولكن كما ذكرت لاحقا في المنشور ، يجب أن يستخدم معظم معلني Facebook هدف التحويلات.

# 3 استفد بشكل كامل من Facebook Pixel

هذه واحدة من أهم النصائح الإعلانية على Facebook في هذه المقالة. يعد تثبيت Facebook Pixel على موقع الويب الخاص بك أمرا لا يحتاج إلى تفكير مطلق.

مع تثبيته ، يمكنك تتبع الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقع الويب الخاص بك ويمكنك استخدامه لإعادة استهداف زوار الموقع.

يستخدم المزيد والمزيد من معلني Facebook Facebook Pixel ، لكن الكثير منهم قاموا ببساطة بتثبيت الكود الأساسي.

هذه بداية رائعة وتوفر بعض البيانات القيمة حقا ، ولكن لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة بدقة مثل تكلفة الشراء والتكلفة لكل عميل متوقع ، تحتاج إلى إضافة رمز الحدث.

يجب إضافة رمز الحدث إلى صفحات الشكر التي يتم توجيه الأشخاص إليها بعد تنفيذ إجراء معين.

إذا استفسر شخص ما عبر موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تحتوي صفحة الشكر على رمز الحدث الرئيسي ، كما ترى هنا:

بهذه الطريقة ، سيتم تسجيل العملاء المحتملين داخل حسابك الإعلاني على Facebook. مما يسمح لك بتحديد التكلفة لكل عميل محتمل على الفور ومعرفة الحملات وخيارات الاستهداف والإعلانات وما إلى ذلك التي تحقق أفضل النتائج.

وهذا بدوره يجعل من السهل حقا تحسين حملاتك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

إذا لم تكن تقنيا للغاية ، فإن أسهل طريقة لتثبيت Facebook Pixel هي استخدام أداة قمع المبيعات عبر الإنترنت مثل ClickFunnels (aff. link).

# 4 استهدف آفاقك شديدة الاستجابة مع جماهير مخصصة

يقضي معظم معلني فيسبوك ساعات في البحث عن خيارات استهداف ديموغرافية واهتمامات وسلوكية متنوعة.

ولكن هذا ليس المكان الذي ستجد فيه معظم الشركات أفضل آفاقها.

الآفاق شديدة الاستجابة لمعظم الشركات ، هم الأشخاص الذين يعرفون بالفعل هذا العمل.

يمكن أن يكون هؤلاء العملاء السابقين والحاليين ، وزوار موقع الويب ، والمشاركين في صفحة Facebook ، ومستخدمي التطبيق ، وما إلى ذلك.

دائما ما يحقق الإعلان لهذه الجماهير الدافئة نتائج أفضل من الإعلان للجماهير الباردة.

يمكنك الإعلان لهؤلاء الأشخاص من خلال إنشاء جماهير مخصصة. هناك عدد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بإنشاء جماهير مخصصة:

مكان رائع للبدء هو العملاء الحاليون (ملف العميل) وزوار الموقع (حركة مرور موقع الويب).

الجماهير المخصصة هي ما أذهب إليه ، كلما أردت الإعلان عن عرض جديد.

# 5 بناء مجموعة الفيسبوك

لقد اختفى الوصول العضوي على Facebook.

لن ترى سوى نسبة صغيرة من إعجابات صفحتك على Facebook منشوراتك غير المدعومة.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال مع مجموعات Facebook. مع مجموعات Facebook ، لا يزال من الممكن رؤيته من قبل الكثير من الأشخاص مجانا.

نتيجة لذلك ، غالبا ما يكون بناء مجموعة Facebook الخاصة بك ذا قيمة هائلة.

لدي أكثر من 120,000 إعجاب بصفحة Facebook ، لكن مجموعتي القوية على Facebook التي تضم 29,000 شخص هي أكثر قيمة لعملي:

ها هي الأخبار السارة …

ليس من الصعب أو المكلف إنشاء مجموعة على Facebook. أوضح لك بالضبط كيفية إنشاء مجموعة Facebook في هذه المقالة خطوة بخطوة.

# 6 خصص 10٪ من ميزانيتك لبناء العلامة التجارية

يريد الجميع توليد العملاء المحتملين والمبيعات بسرعة من حملاتهم الإعلانية على Facebook. ولا حرج في ذلك.

لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك تخصيص جزء صغير من ميزانيتك لحملات بناء العلامة التجارية على المدى الطويل.

أعتقد أن معظم الشركات يجب أن تخصص ما لا يقل عن 10٪ من ميزانيتها الإعلانية لبناء علامة تجارية على Facebook.

ذلك لأن المتابعين المخلصين يجعل كل هدف إعلاني على Facebook أسهل بكثير.

لبناء العلامات التجارية بشكل فعال على Facebook ، أستخدم طريقة CBR ، التي أشرحها بالتفصيل ، في هذا الفيديو:

# 7 استخدم الجماهير المشابهة على Facebook

بدون جماهير مشابهة على Facebook ، ستكون منصة الإعلانات أقل فعالية.

يتكون الجمهور المشابه من مجموعة من الأشخاص الذين يشبهون إلى حد كبير مجموعة أخرى من الأشخاص.

هذا أمر رائع لمعلني Facebook ، لأنه يمكنك أخذ قائمة بالعملاء المحتملين أو قائمة بالعملاء ، وتحميلها على Facebook واستخدامها لإنشاء جمهور مشابه.

الإعلان لأشخاص يشبهون إلى حد كبير عملائك الحاليين (من الواضح!) فعال بشكل لا يصدق.

تحتاج إلى 100 شخص على الأقل في جمهورك المصدر لإنشاء جمهور مشابه. ولكن بمجرد القيام بذلك ، تأكد من إضافة جماهير مشابهة إلى حملاتك الإعلانية على Facebook.

يقدم هذا الفيديو إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء جماهير مشابهة على فيسبوك:

نصيحة: لا تقلق إذا كنت تكافح من أجل تحديد خيارات الاستهداف التي يجب أن تستخدمها على Facebook. أفضل خيار لاستهداف الجمهور البارد هو دائما جمهور مشابه ، والذي يمكنك البدء في استهدافه بمجرد إنشاء 100 تحويل. مع ميزانية معقولة ، لا ينبغي أن يستغرق ذلك وقتا طويلا.

إذا كانت تكلفة التحويل مرتفعة بعض الشيء قبل البدء في استهداف الجماهير المشابهة ، فلن يكون لها تأثير كبير على المدى الطويل المربح لحملاتك الإعلانية على Facebook.

# 8 كن محددا مع حملات إعادة الاستهداف الخاصة بك

لقد ذكرت بالفعل أنه يجب عليك استهداف جماهير مخصصة في مقالة نصائح الإعلان على Facebook هذه.

وعندما تقوم بإعادة استهداف هؤلاء الأشخاص ، فمن الأفضل أن تكون محددا قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، بدلا من مجرد إعادة استهداف جميع زوار موقع الويب على Facebook ، لماذا لا تعيد استهداف الأشخاص بعروض محددة ، وفقا للإجراءات التي اتخذوها على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحات معينة على موقعك على الويب. يعمل هذا بشكل جيد عندما يزور الأشخاص صفحات منتج معينة ولكنهم لا يشترون.

أو يمكنك استهداف العملاء السابقين الذين لم يجروا عملية شراء منك في الأشهر ال 3 الماضية.

يمكنك حتى إعادة استهداف الأشخاص الذين أضافوا منتجات إلى عربة التسوق على موقع الويب الخاص بك ولكن لم يتم شراؤها بعد.

هذا النوع من حملات إعادة الاستهداف هو المكافئ الإعلاني على Facebook لإطلاق النار على الأسماك في برميل.

# 9 بيع منتجات التجارة الإلكترونية باستخدام الإعلانات الدوارة

في تجربتي ، فإن أفضل تنسيق إعلان على Facebook لبيع منتجات التجارة الإلكترونية مباشرة هو الإعلانات الدوارة.

أشرح السبب في هذا الفيديو:https://www.facebook.com/leadguru/videos/573656672966722/

# 10 استخدم مسار مبيعات إعلانات Facebook المناسب لمنتجاتك وخدماتك

لا يعمل مقاس واحد يناسب الجميع مع إعلانات فيسبوك.

تحتاج إلى استخدام الاستراتيجية الصحيحة لمنتجاتك وخدماتك. إذا كنت تبيع منتجات بقيمة 30 دولارا أو خدمات بقيمة 30,000 ألف دولار ، فمن المحتمل أن يكون ذلك مختلفا تماما.

لمساعدتك في تحديد الإستراتيجية التي يجب أن تستخدمها وكيفية تخصيص هذه الاستراتيجية لعملك ، قمت بإنشاء تدريب مجاني:

3 استراتيجيات إعلانات Facebook القاتلة لمضاعفة (أو أكثر!) إيراداتك

إنه أحد أفضل الموارد التي أنشأتها. إذا كنت تريد نتائج أفضل من Facebook Advertising – فهذا أمر لا بد منه لمشاهدة!

#11 استخدام ميزانية إعلانية مناسبة

إذا كانت ميزانيتك الإعلانية على Facebook كبيرة جدا أو صغيرة جدا ، فستواجه صعوبات.

ستتسبب الميزانية الكبيرة جدا في حدوث مشكلات في تكرار إعلانات Facebook ، خاصة إذا كان جمهورك المستهدف صغيرا.

بمجرد عرض إعلانك على كل شخص في جمهورك المستهدف عدة مرات ، من الواضح أن فعالية حملتك ستنخفض بشكل كبير.

بدلا من ذلك ، إذا كانت ميزانيتك الإعلانية صغيرة جدا ، فلن تحقق نتائج ببساطة.

إذا كان متوسط قيمة العميل هو 2000 دولار ، فلا تنفق 5 دولارات يوميا على الإعلانات وتوقع أن تولد عملاء أكثر من مرة كل فترة.

لمساعدتك في تعيين ميزانية إعلانات مناسبة على فيسبوك، يمكنك الاطلاع على هذه المقالة:

كيفية تعيين ميزانية إعلانات فيسبوك

# 12 لا تنسى إعجابات صفحة Facebook

صحيح أن إعجابات صفحة Facebook ليست ذات قيمة كما كانت من قبل.

لكن هذا لا يعني أنه ليس لديهم أي قيمة.

إذا كنت تعلن على Facebook ، أعتقد أنه من المهم أن تنظر إلى الجزء. إذا كانت صفحتك على Facebook تحتوي على بضع مئات من الإعجابات أو أقل ، فلن تبدو موثوقا للغاية.

تحتوي صفحتي على Facebook على أكثر من 120,000 إعجاب. عندما يقوم شخص ما بالتحقق من صفحتي على Facebook (يقوم بذلك عدد أكبر من الأشخاص أكثر مما تعتقد) أبدو كوجود راسخ على المنصة.

هذا يساعدني بلا شك في تحويل هؤلاء الأشخاص إلى عملاء وعملاء يدفعون.

في هذا الفيديو ، يجب عليك كيفية الحصول بسرعة وسهولة وبتكلفة زهيدة على الآلاف من إعجابات صفحة Facebook:

# 13 استخدم ملحق Google Chrome لمساعد بكسل Facebook

هذه نصيحة إعلانية بسيطة للغاية على Facebook ولكنها توفر لي الكثير من الوقت.

هناك امتداد جوجل كروم يسمى مساعد بكسل الفيسبوك.

إنها أداة بسيطة ومفيدة توضح لك ما إذا كان Facebook Pixel مثبتا على الصفحة ورمز الحدث ، إن وجد ، موجود.

أستخدمه للتأكد من تثبيت Pixel بشكل صحيح ولتوفير الكثير من الوقت. يعد عدم الاضطرار إلى التحقق من رمز الصفحة أمرا مهما عند تشغيل الكثير من الحملات للعديد من العملاء!

# 14 ابدأ محادثة مع آفاقك عبر Facebook Messenger

يعد التسويق عبر Facebook Messenger فرصة هائلة للعديد من الشركات.

إنه أكثر شخصية وأكثر جاذبية من الأشكال الأخرى للتسويق على Facebook.

غالبا ما يكون لدى العملاء المحتملين سؤالان يحتاجون إلى إجابة قبل أن يكونوا مستعدين للشراء. خاصة إذا كان المنتج أو الخدمة باهظة الثمن.

يعد Facebook Messenger مكانا رائعا لبدء محادثة مع آفاقك والتغلب على أي اعتراضات قد تكون لديهم.

بالطبع ، القيام بذلك يتطلب عمالة كثيفة إلى حد ما (إلا إذا قمت بإعداد روبوت دردشة على Facebook – والذي لا يبدأ محادثة على الإطلاق). مما يعني أنه سيكون أكثر فعالية للشركات ذات المتوسط المرتفع لقيم العملاء.

# 15 استفد من تحسين ميزانية الحملة

تحسين ميزانية الحملة الإعلانية (CBO) هي ميزة إعلانية على Facebook لا ينبغي تجاهلها.

مع CBO يمكنك تحديد ميزانيتك على مستوى الحملة. على عكس مستوى المجموعة الإعلانية.

قد يبدو هذا تافها إلى حد ما ولكنه ليس كذلك.

يعني تعيين ميزانيتك على مستوى الحملة الإعلانية أن فيسبوك سيعمل على تحسين ميزانيتك عبر مجموعات إعلانية مختلفة. سيؤدي ذلك إلى إنفاق المزيد من ميزانيتك على الجماهير المستهدفة التي تحقق أفضل النتائج.

إن إنفاق المزيد من ميزانيتك تلقائيا على العناصر عالية الأداء لحملاتك الإعلانية على Facebook أمر لا يحتاج إلى تفكير.

سيؤدي ذلك بالتأكيد إلى المزيد من التحويلات وتكلفة أقل لكل تحويل.

#16 استخدم إستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة

لا يدرك الكثير من معلني Facebook هذا ولكن يوجد حاليا 2 استراتيجيات مختلفة لتقديم عروض أسعار إعلانات Facebook.

وهي توفر إستراتيجيات عروض الأسعار بأقل تكلفة وتكلفة مستهدفة.

أقل تكلفة هي إستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية ، لذا فإن الغالبية العظمى من حملات Facebook تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة على أي حال.

لكن Facebook يخبرنا أن التكلفة المستهدفة هي استراتيجية عروض الأسعار التي يجب استخدامها إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق حملة أو تشغيلها لفترة طويلة.

لقد حصلت على نتائج مختلطة لاختبار ذلك وأعتقد أن معظم الحملات يجب أن تلتزم باستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة في الوقت الحالي.

# 17 راقب تكرار الإعلان

إذا كان معدل تكرار إعلانك مرتفعا جدا ، فستبدأ نتائج حملتك على Facebook في الانخفاض.

يشير تكرار الإعلان إلى عدد مرات عرض إعلانك لأعضاء جمهورك المستهدف في المتوسط.

عادة ما أبدأ في رؤية عوائد متناقصة عندما يصل تكرار الإعلان إلى 2.0-2.5.

إذا لم يكن أداء حملاتك جيدا كما اعتادت ، فراجع منشور المدونة هذا لمعرفة 3 طرق لمكافحة تكرار إعلان Facebook.

# 18 خصومات الأسعار تجعل الناس يتخذون إجراءات

الكثير من الشركات مترددة في خفض أسعارها ، ولسبب وجيه.

تخفيضات الأسعار تأكل هامش الربح الخاص بك ويمكن أن تؤثر على كيفية إدراك الناس لعلامتك التجارية.

ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على الكثير من المشترين بسرعة ، فإن تخفيضات الأسعار تعمل بشكل جيد حقا.

في نهاية اليوم ، الجميع يحب الصفقة.

غالبا ما أتفاجأ بمدى فعالية عرض “خصم 20٪ للأيام الثلاثة القادمة”.

وفي بعض الصناعات ، يمكنك تقديم بعض الخصومات الجادة:

# 19 استخدم Facebook لإنشاء قائمة بريد إلكتروني

هذا يبدو وكأنه قليلا من نصيحة إعلانية غريبة على Facebook ولكن اسمعني.

في كل مرة تعلن فيها عن السوق المستهدف على Facebook ، يتعين عليك الدفع مقابل الامتياز.

إذا كان بإمكانك تحويل بعض السوق المستهدف إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ، فيمكنك التسويق لهم بشكل مستمر مجانا.

إذا كنت تريد معرفة كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني باستخدام إعلانات Facebook ، فقد سجلت مقطع فيديو متعمقا للغاية يوضح لك بالضبط كيف أفعل ذلك:

# 20 قدم شيئا يريده الناس بالفعل

ربما كان ينبغي أن يكون هذا أحد النصائح الإعلانية الأولى على Facebook في هذا المنشور.

يبدو الأمر واضحا جدا ، وقد يبدو تضمينه بلا جدوى ، لكنني أزعم أنه ليس كذلك.

أتحدث إلى الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يعلنون على Facebook. عندما يخبرونني أن إعلاناتهم لا تتحول ، فإن أول شيء أسأله هو ما إذا كانوا قادرين على بيع عرضهم في أي مكان آخر أم لا.

إذا لم يفعلوا ذلك ، فهذه علامة سيئة.

من السهل أن تضيع في أعشاب مدير إعلانات Facebook وتنسى أنه ما لم تقدم شيئا ذا قيمة حقا ، فلن تنجح حملاتك.

#21 استخدام الهدف الإعلاني الصحيح

يحتوي Facebook حاليا على 13 هدفا إعلانيا مختلفا والهدف الذي تحدده يحدد كيفية تشغيل Facebook لحملتك الإعلانية.

خوارزميات الإعلان على Facebook متطورة للغاية.

إذا أخبرت Facebook أنك تريد حركة المرور ، فسيحاول Facebook الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات على الرابط.

إذا حددت التحويلات أو وصلت إلى الهدف ، فهذا ما سيحاول Facebook الحصول عليه.

في الأساس تريد التعامل مع هذه القائمة مثل القائمة. ما عليك سوى تحديد الخيار الذي يصف أفضل ما تبحث عنه.

# 22 اختبر خطافات مختلفة في إعلاناتك

يشير الخطاف في إعلانك على Facebook إلى السبب الرئيسي وراء رغبة الأشخاص في شراء ما تقدمه.

هل ستجعل حياة عملائك أسهل؟

هل سيوفر لهم الوقت؟ أم المال؟

أو تغيير الطريقة التي يشعرون بها تجاه أنفسهم؟

هناك العديد من الخطافات المختلفة التي يمكنك استخدامها في نسخة إعلانك على Facebook. لكن الكثير من الناس يتعثرون في استخدام واحد فقط.

قد تعتقد أن الناس يشترون منتجك أو خدمتك في المقام الأول بسبب 1 لسبب معين ولكن ربما لا يكون هذا هو الحال بالنسبة للكثير من السوق المستهدف.

هذه واحدة من أصعب النصائح الإعلانية على Facebook للتنفيذ ولكنها يمكن أن تحدث فرقا كبيرا.

أوصيك بإنشاء إعلانات متعددة بخطافات مختلفة ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء – يمكنك اكتشاف جوهرة!

# 23 المتابعة مع ردود إعلانات توليد العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، لدى Facebook تنسيق إعلان محدد لتوليد العملاء المحتملين.

باستخدام إعلانات تجميع بيانات العملاء المحتملين على Facebook ، يطلب من العملاء المحتملين إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم داخل Facebook ، بدلا من توجيههم إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري.

يقوم Facebook أيضا بملء تفاصيل الاتصال بالمستخدمين مسبقا في نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين مما يجعل من السهل حقا على الأشخاص أن يصبحوا عملاء محتملين.

ومع ذلك ، نظرا لأنه من السهل والسريع على الأشخاص أن يصبحوا عملاء محتملين ، فهم ليسوا بالضرورة متحمسين للشركة أو الخدمات المقدمة.

للحصول على أفضل النتائج، تابع الردود على إعلانات تجميع بيانات العملاء المحتملين في أقرب وقت ممكن، ويفضل أن يكون ذلك عبر الهاتف.

إذا انتظرت حتى اليوم التالي أو أكثر، فمن المحتمل أن تسمع صراصير.

# 24 لا تستسلم مبكرا جدا

الإعلان على الفيسبوك هو مهارة. ومثل أي مهارة أخرى ، يستغرق الأمر وقتا وممارسة لتطويرها.

يعتقد الكثير من الناس أن Facebook إما سيعمل من أجل أعمالهم أو لن يعمل. من غير المرجح أن يكون هذا هو الحال.

سيعمل مسار مبيعات إعلانات Facebook المصمم جيدا مع الغالبية العظمى من الشركات. يعتمد الشكل الذي يبدو عليه عملك على المنتجات والخدمات التي تقدمها والصناعة التي تعمل فيها.

فقط تأكد من أنك لا تقرر أن إعلانات Facebook لا تعمل بعد حملة 1. 5 ملايين معلن لا يمكن أن يكونوا جميعا مخطئين.

# 25 تجسس على إعلانات منافسيك على Facebook

يمكن أن يكون تحديد ما يحقق نتائج في مجال عملك مستهلكا للوقت ومكلفا.

إذا كان لديك منافسون تعرف أنهم يحققون نتائج رائعة باستخدام إعلانات Facebook – فلماذا لا تكون نموذجا لما يفعلونه؟

باستخدام أداة مكتبة إعلانات Facebook ، يمكنك مشاهدة إعلانات Facebook لأي شخص!

يمكنك حتى معرفة المدة التي تم تشغيلها وأين ترسل هذه الإعلانات الأشخاص.

إن القدرة على التجسس على إعلانات منافسيك على Facebook أمر رائع ويوضح لك هذا الفيديو بالضبط كيفية القيام بذلك:

# 26 استخدم طريقة وسيلة الشرح

نصف المعركة مع إعلانات Facebook تجذب انتباه جمهورك.

طريقة وسيلة الشرح تفعل ذلك بشكل فعال للغاية. إليك مثال:

في بداية نسخة الإعلان أعلاه ، يمكنك أن ترى أنني “استدعت” بالضبط من هو هذا الإعلان.

تعرف شركة التصميم الداخلي هذه أن الناس يتواصلون عندما ينتقلون إلى المنزل أو يعيدون الديكور. وهذه النسخة الإعلانية ستجذب انتباه الأشخاص الذين هم في منتصف أحد هذين النشاطين.

يمكن أن تساعد طريقة وسيلة الشرح أيضا في حل مشاكل الاستهداف.

بغض النظر عن مدى تطور خيارات استهداف Facebook ، ليس من الممكن دائما إنشاء جمهور مستهدف يحتوي فقط على عملائك المثاليين.

تتيح طريقة وسيلة الشرح لجمهورك المستهدف معرفة من هو إعلانك بالضبط.

# 27 لا توزع ميزانية الإعلان بالتساوي

من السهل تخصيص ميزانية شهرية لإعلانات Facebook. وبسبب ذلك ، فإن معظم الشركات التي تعلن على Facebook تنفق نفس المبلغ تقريبا كل شهر.

لكن هذا لا معنى له حقا لأن غالبية الشركات لديها مواسم مزدحمة ومواسم هادئة.

بصفتنا وكالة إعلانات على Facebook ، نعلم أن الفترة الأكثر ازدحاما لاكتساب عملاء جدد هي Q1. في حين أن الصيف وديسمبر يميلان إلى أن يكونا هادئين للغاية.

الكثير من شركات B2C هي عكس ذلك تماما.

ليس من غير المألوف أن تتغير تكاليف الرصاص أو الشراء بنسبة 50٪ أو أكثر ، اعتمادا على الوقت من العام.

لذلك ، من المنطقي جدا توفير ميزانية الإعلان خلال الموسم المنخفض وإنفاق المزيد خلال موسم الذروة. نتيجة لذلك ، يمكن تحسين عائد الاستثمار على المدى الطويل بشكل كبير.

# 28 قم ببناء حملاتك الإعلانية على Facebook بالطريقة الصحيحة

حيثما أمكن ، أحب أن أجعل الإعلان على Facebook بسيطا. التعقيد لا يساوي الفعالية (في الواقع العكس هو الصحيح في كثير من الأحيان).

أحد المجالات التي يمكنك فيها تبسيط الأمور هو هيكل حملتك.

إن هيكلة حملاتك الإعلانية على Facebook بالطريقة الصحيحة ، لا يحسن الأداء فحسب ، بل يوفر لك الكثير من الوقت عندما يتعلق الأمر بالتعديلات والتحسين.

من الصعب بعض الشيء شرح هيكل حملتي المفضل ولكن من السهل إثباته. أفعل ذلك بالتفصيل ، في هذا الفيديو:

# 29 استخدم الندرة في نص إعلانك

هذه النصيحة الإعلانية على Facebook تجعلني غير مرتاح بعض الشيء ولكن كان علي تضمينها.

إذا تمكنت من تضمين الندرة في إعلاناتك ، فستزيد من معدل استجابتك وغالبا بشكل كبير.

لا أحد يريد أن يفوت الكثير. وهذا FOMO (الخوف من الضياع) هو حافز هائل.

سيخبر العملاء المحتملون أنفسهم أنه يمكنهم شراء منتجك غدا أو الأسبوع المقبل أو عندما يكونون جاهزين ، ما لم يضطروا إلى شرائه الآن.

ومع ذلك ، توخي الحذر مع هذه النصيحة. إذا قمت بذلك كثيرا ، فسيؤثر ذلك على مصداقيتك على المدى الطويل.

وتأكد من أن العرض يختفي حقا عندما تقول إنه سيذهب.

#30 مراقبة نقاط ملاءمة الإعلان

نقاط ملاءمة إعلان فيسبوك هي رقم من 1 إلى 10 يوضح مدى جودة تلقي إعلانك من قبل جمهورك المستهدف.

هناك عدد من العوامل التي تحدد نقاط مدى صلة إعلانك بالموضوع، بما في ذلك التعليقات الإيجابية والسلبية. وهو رقم مهم جدا.

فهو لا يعرض فقط كيفية أداء إعلاناتك ولكنه يحدد أيضا مقدار تكلفة إعلانات Facebook.

يريد Facebook تشجيع المعلنين على إنشاء إعلانات مثيرة للاهتمام وجذابة. بهذه الطريقة سيتمتع مستخدموها بتجربة أفضل على النظام الأساسي.

وهي تفعل ذلك عن طريق مكافأة الإعلانات التي لها نقاط ملاءمة عالية (8+) مع تكلفة أقل لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) والقيام بالعكس مع نقاط ملاءمة منخفضة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن نقاط ملاءمة إعلانات Facebook ، فراجع هذا الفيديو الذي سجلته:

https://youtu.be/k-po_ZdJ-rg

# 31 قم بتضمين الرموز التعبيرية في نسخة إعلانك

يأتي معلنو Facebook ببطء إلى استخدام الرموز التعبيرية ، لكنهم لا يزالون غير مقدرين. Facebook ليس شبكة احترافية ولا ينبغي معاملته كشبكة ، حتى لو كنت معلنا عن B2B.

لن يؤدي تضمين الرموز التعبيرية في نص إعلانك إلى جعل إعلاناتك تبدو غير احترافية ويمكن أن يساعد حقا في تحسين أدائها.

الحصول على ملاحظة هو أول وظيفة يجب على أي إعلان القيام بها ، لتحقيق النجاح. يمكن أن تساعد Emojis حقا إعلاناتك في إبراز ملف أخبار Facebook.

في ما يلي مثال على نص الإعلان الذي يتضمن عددا من الرموز التعبيرية:

وإليك نفس نسخة الإعلان بالضبط بدون رموز تعبيرية:

من الواضح جدا أي إصدار من المرجح أن يجذب انتباه الناس.

إصدار الرموز التعبيرية هو أيضا أكثر متعة وجاذبية وهو أمر مهم للغاية. سيحول مستخدمو Facebook انتباههم بسرعة إلى شيء آخر إذا وجدوا إعلانا مملا.

يمكنك بسهولة تضمين الرموز التعبيرية في نسخة إعلانك أيضا. ما عليك سوى التوجه إلى emojipedia.org ، والعثور على الرموز التعبيرية التي تريد استخدامها ، ثم نسخ ولصق رمزها في إعلانك.

إليك ما يبدو عليه:

كلمة تحذير – من السهل المبالغة في استخدام الرموز التعبيرية. إذا قمت بذلك، فستواجه صعوبة في الحصول على الموافقة على إعلاناتك، وقد يصبح من الصعب فهم نص إعلانك. وإذا لم يكن من السهل فهم نص إعلانك، فلن تحقق إعلاناتك أداء جيدا.

# 32 استخدم معلمات UTM

نادرا ما تتطابق Google Analytics والبيانات التي تراها في مدير إعلانات Facebook. وقد تسبب هذا في الكثير من المعلنين على Facebook بالكثير من الإحباط.

ما هي البيانات التي يجب أن تثق بها؟ وما الذي يجب عليك استخدامه لتحليل الحملات وتعديلها ، وتقديم تقرير إلى العملاء أو المديرين ، وما إلى ذلك.

حسنا ، إذا أضفت معلمات UTM إلى إعلانات Facebook الخاصة بك ، فيمكنها أن تجعل حياتك أسهل كثيرا.

من السهل القيام بذلك لأن Facebook لديه حقل إدخال اختياري لمعلمات URL في قسم التتبع:

في لقطة الشاشة أعلاه ، أضفت معلمات UTM المصدر والوسيط والحملة.

سيتم تغذية هذه البيانات في حساب Google Analytics الخاص بي وتوفر معلومات تتبع أكثر موثوقية.

تستغرق نصيحة إعلانات Facebook هذه بضع ثوان للإعداد وهي تستحق القيام بها لأنها تتيح لك استخدام Google Analytics كسلطة بياناتك.

# 33 لا تقم بتعديل حملاتك الإعلانية على Facebook أثناء مرحلة التعلم

تعد مرحلة تعلم إعلانات Facebook ميزة إعلانية مهمة حقا على Facebook ويجب ألا تتجاهلها.

أثناء مرحلة التعلم ، يقوم Facebook بتجربة عرض إعلانك وتحديد من بين جمهورك المستهدف من المرجح أن يتخذ الإجراء المطلوب.

عادة ما تستمر مرحلة التعلم بضعة أيام ومن المهم ألا تجري أي تعديلات كبيرة على حملاتك خلال تلك الفترة. إذا قمت بذلك ، إعادة تشغيل مرحلة التعلم ، وسيستغرق تحسين حملاتك وقتا أطول.

إليك مقطع فيديو قصير يوفر مزيدا من المعلومات حول مرحلة تعلم إعلانات فيسبوك:

# 34 إنشاء حملة إعادة توجيه Omnipresence لبيع الخدمات

قد تكون حملات إعادة الاستهداف في كل مكان هي أفضل شيء يمكنك القيام به باستخدام إعلانات Facebook.

وبالنسبة لمقدمي الخدمات ، فهي واحدة من أهم نصائحي الإعلانية على Facebook.

تعمل حملات إعادة الاستهداف في كل مكان على تحسين جودة العملاء المحتملين ، وزيادة معدلات التحويل ، والسماح لك بفرض أسعار أعلى بكثير ، والأهم من ذلك وضعك كأحد مشاهير الصناعة بسرعة كبيرة.

هذه استراتيجية إعلانية متقدمة نسبيا على Facebook أشرحها بالكثير من التفصيل في هذه المقالة:

كيفية إنشاء حملة إعادة توجيه دائمة الخضرة على Facebook تتجنب إجهاد إعلانات Facebook

# 35 قم بإنشاء دليل اجتماعي أولا مع جماهير دافئة

الدليل الاجتماعي هو مصطلح شامل يصف ردود الفعل المنشورة (بما في ذلك الإعجابات) والمشاركات والتعليقات.

ليس من المستغرب أن الإعلانات التي تحتوي على الكثير من الأدلة الاجتماعية تحقق نتائج أفضل من الإعلانات التي لا تحتوي عليها.

إليك مثال:

من المرجح أن تنتبه إلى الإعلان المعروض أعلاه أكثر من الإعلان أدناه:

الكثير من الأدلة الاجتماعية هي تأييد عبر الإنترنت. وهو مهم بشكل خاص للصناعات التي تحتاج فيها إلى تأسيس خبرتك من أجل إجراء عملية بيع أو توليد عملاء محتملين.

هناك طريقة سريعة وغير مكلفة لإنشاء دليل اجتماعي ، وهي الإعلان لجمهورك الدافئ أولا ، قبل أن تدفع إعلاناتك إلى الجماهير الباردة.

عندما أقوم بإنشاء إعلان جديد ، أحب أن أنفق 5-10 دولارات للترويج له للأشخاص الذين أعجبوا بصفحتي على Facebook. يضيف ذلك العشرات (وأحيانا المئات) من ردود الفعل في غضون 24 ساعة ويحدث فرقا كبيرا عندما أدفع إعلاني إلى الجماهير الباردة.

# 36 التجارة الإلكترونية + إعادة الاستهداف الديناميكي = رائع

تعد حملات إعادة الاستهداف الديناميكية فعالة بشكل لا يصدق لشركات التجارة الإلكترونية.

من السهل جدا إعدادها وتوفر تجربة إعادة الاستهداف المصممة في نهاية المطاف.

باستخدام حملات إعادة الاستهداف الديناميكية ، يمكنك عرض إعلانات للمنتجات التي أبدى الأشخاص اهتماما بها على موقع الويب.

بمعنى آخر ، إذا قام شخص ما بفحص منتج خاص بك ، فيمكنك الإعلان عن هذا المنتج المعين له على Facebook.

ولا تحتاج إلى إنشاء كل إعلان إعادة توجيه يدويا – للعديد من شركات التجارة الإلكترونية التي ستستغرق وقتا طويلا بجنون. بدلا من ذلك ، تحتاج فقط إلى إنشاء كتالوج (تقوم الكثير من منصات التجارة الإلكترونية بذلك تلقائيا نيابة عنك).

لا تتفاجأ إذا كانت تكلفة الشراء هي 10٪ مما تحققه من استهداف الجماهير الباردة. فقط تذكر أن تعود إلى منشور النصائح الإعلانية على Facebook وأخبرنا في التعليقات إذا كان كذلك.

# 37 استخدم طريقة تسويق الاستبعاد لزيادة عائد الاستثمار الإعلاني على Facebook

تساعد طريقة تسويق الاستبعاد في تحسين عائد الاستثمار الإعلاني على فيسبوك من خلال استبعاد الأشخاص الذين اتخذوا الإجراء المطلوب بالفعل.

ما لم تقدم منتجا قابلا للاستهلاك ، فأنت لا تريد الإعلان عنه للأشخاص الذين اشتروه بالفعل. هذا مضيعة للمال.

لذلك، قد يكون من المفيد إعداد مجموعاتك الإعلانية بحيث تستبعد المشترين السابقين، خاصة إذا كنت لا تستخدم هدف التحويلات.

يوضح لك هذا الفيديو بالضبط كيفية تنفيذ طريقة تسويق الاستبعاد:

# 38 ضع توقعات واقعية

لقد تحدثت إلى العديد من أصحاب الأعمال الذين يتوقعون أن يقدم Facebook تكلفة منخفضة بجنون لكل عميل محتمل أو تكلفة لكل أرقام شراء. لسوء الحظ ، هذا غير واقعي تماما.

الإعلان على Facebook هو سوق تنافسي والكلمة خارج. إذا كان من الممكن طباعة النقود باستخدام Facebook ، فسوف يتدفق المعلنون على المنصة ويرفعون السعر على نطاق واسع.

اعتمادا على ما تقدمه ، من غير المحتمل أن تولد عملاء محتملين أو مبيعات بأقل من 10 دولارات لكل منهما.

هذا لا يعني أن Facebook لا يمكنه تحقيق نتائج رائعة لعملك. يعد دفع 25 دولارا لبيع منتج بقيمة 100 دولار عائدا كبيرا على الاستثمار ، خاصة عندما تضع في اعتبارك عمليات الشراء المتكررة.

من المهم فقط أن تفهم أن هناك فرقا بين ما تريده وما يجب أن تتوقعه.

# 39 اختبار إعلانات العملاء المحتملين وحملات التحويل

يسألني الكثير من الأشخاص أيهما يحقق نتائج أفضل عندما تريد إنشاء عملاء محتملين – إعلانات تجميع بيانات العملاء المحتملين أو إعلانات التحويل.

نصيحتي هي دائما تقريبا لاختبار كليهما.

لأنه يختلف من عمل إلى آخر.

عادة ما تنتج إعلانات تجميع بيانات العملاء المحتملين عددا أكبر من العملاء المحتملين وتكلفة أقل. في حين أن إعلانات التحويل تنتج حجما أقل من العملاء المحتملين ولكن بجودة أعلى.

سيكون عليك أن تقرر أيهما أكثر أهمية بالنسبة لك.

إليك مقطع فيديو قصير يوضح بالتفصيل أفكاري حول هذا السؤال:

# 40 تقصير إعادة استهداف النوافذ

أكبر نافذة إعادة توجيه سيسمح لك Facebook بإنشائها هي 180 يوما. سيؤدي استخدام هذا الحد الأقصى من الوقت إلى إنشاء أكبر جمهور لإعادة الاستهداف وبسبب ذلك يستخدمه معظم معلني Facebook.

ومع ذلك ، هناك فرق كبير بين شخص زار موقع الويب الخاص بك خلال آخر 30 يوما ، وشخص زار قبل 6 أشهر.

لا يمكن اعتبار الشخص الذي زار موقع الويب الخاص بك منذ 6 أشهر ولم يعد منذ ذلك الحين احتمالا دافئا.

من شبه المؤكد أنك سترى نتائج أفضل تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب في غضون 30 أو 14 يوما. للقيام بذلك بشكل فعال ، ستحتاج إلى إنشاء قدر معقول من حركة المرور على موقع الويب.

لإنشاء جمهور مخصص لموقع الويب لمدة 30 يوما لإعادة استهدافه، توجه إلى لوحة معلومات الجماهير داخل مدير الإعلانات.

ثم حدد إنشاء جمهور وجمهور مخصص من القائمة المنسدلة:

سيؤدي القيام بذلك إلى فتح نافذة إنشاء جمهور مخصص التالية:

حدد حركة مرور موقع الويب ، كما ترى أعلاه.

تعرض لقطة الشاشة أدناه الإعدادات الافتراضية لجمهور مخصص جديد لموقع الويب:

لاستهداف جميع زوار موقع الويب ، ما عليك سوى إعطاء هذا الجمهور والاسم انقر فوق إنشاء جمهور.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الإبداع مع إعادة توجيه زائر موقع الويب الخاص بك على Facebook ، فراجع هذه المقالة: كيفية إعادة استهداف زوار موقع الويب على Facebook.

# 41 التركيز على ما يهم حقا

يجد الكثير من المبتدئين في الإعلان على Facebook أن مدير الإعلانات مربك وصعب الاستخدام. هناك قدر كبير من الوظائف ويضيف إليها Facebook طوال الوقت. هذا أمر رائع بالنسبة لنا نحن المعلنين ولكنه يعني أنه من الصعب جدا رؤية الخشب للأشجار.

في نهاية اليوم ، من المحتمل أن يكون هناك مقاييس 1 أو 2 التي تهم عملك حقا ويمكنك تجاهل كل شيء آخر إلى حد ما.

على سبيل المثال ، مع حملة جذب العملاء المحتملين ، من الأفضل التركيز على التكلفة لكل عميل محتمل وتجاهل جميع مقاييس إعلانات Facebook الأخرى بشكل أو بآخر. الأمر نفسه ينطبق على حملات الشراء وحملات توليد العملاء المحتملين.

في المثال أعلاه ، لا يهم مدى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور أو نقاط ملاءمة إعلانات Facebook ، إذا كانت التكلفة لكل عميل محتمل باهظة الثمن.

# 42 اتبع قاعدة النص بنسبة 20٪ أو أقل

لا يريد Facebook أن تمتلئ منصته بالصور الإعلانية التي تحتوي على الكثير من النصوص. اعتادوا على رفض أي إعلانات تحتوي على صور تمت تغطيتها بنسبة 20٪ أو أكثر في النص. الآن سيسمحون لك أحيانا بتشغيل إعلانات تنتهك هذه القاعدة ، لكنهم سيعاقبونك على القيام بذلك.

إذا رأيت رسالة التحذير أعلاه عند إنشاء إعلاناتك في مدير الإعلانات، فإنني أوصي بتغيير صورة إعلانك. حتى إذا تم تشغيل إعلانك ، فسيحد Facebook من وصولك ويزيد من التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل 1000 ظهور).

سواء كنت تعتقد أنه منطقي أم لا ، فمن الأفضل تشغيله بأمان. عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، فإن ما يقوله Facebook يذهب.

من حين لآخر سترى رسالة التحذير هذه منبثقة بشكل غير صحيح. إذا كان من الواضح أن صورة إعلانك لا تحتوي على 20٪ أو أكثر من النص ، فيمكنك طلب مراجعة يدوية وإنسان حقيقي؟ من الفيسبوك سوف نلقي نظرة.

# 43 استهدف عملاء منافسيك

إذا كان لديك عرض متفوق لأحد منافسيك …

ربما يحتوي منتجك أو خدمتك على شيء لا يمتلكه …

أو يمكنك تقديم سعر أفضل بكثير …

يمكن أن يكون استهداف منافسيهم بإعلاناتك على Facebook فعالا للغاية.

أنت تعرف أن هؤلاء الأشخاص موجودون في السوق لما تقدمه. عليك فقط إثبات أن منتجك / خدمتك أفضل والخيار المنطقي للمضي قدما.

يوضح لك هذا الفيديو بالضبط كيفية استهداف عملاء منافسيك:

https://youtube.com/watch?v=5TVWpcUibbo%3Ffeature%3Doembed

# 44 استخدام الحدود القصوى لعروض الأسعار للحد من تكاليف التحويل

تخبر الحدود القصوى لعروض أسعار إعلانات فيسبوك فيسبوك بعدم تقديم أكثر من مبلغ معين لحدث معين. يمكن أن يكون هذا الحدث عميلا محتملا أو شراءا وما إلى ذلك.

هذا لا يعني أنك مضمون لتحقيق تحويلات بأقل من الحد الأقصى لعرض الأسعار. لكن فيسبوك سيتوقف عن عرض إعلاناتك أو يقلل المبلغ الذي تنفقه إذا لم تتمكن إعلاناتك من تحقيق العدد الذي حددته.

يمكن أن يساعد استخدام الحدود القصوى لعروض الأسعار حقا في تقليل متوسط تكلفة الإحالة الناجحة. قد ترغب في إنفاق 500 دولار في اليوم ، ولكن إذا كان بإمكانك إنفاق 300 دولار فقط في اليوم من ذلك بشكل مربح ، فمن الأفضل عادة قصر إنفاقك الإعلاني على تلك العناصر التي تحقق أفضل أداء ؛ الحدود القصوى لعرض الأسعار تفعل ذلك نيابة عنك تلقائيا.

يمكن أن تكون الحدود القصوى لعروض الأسعار فعالة بشكل خاص خلال العطلات عندما ترتفع تكلفة إعلانات Facebook بشكل مؤقت في كثير من الأحيان. للحصول على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية استخدام الحدود القصوى لعروض أسعار إعلانات Facebook ، راجع هذه المقالة: كيفية استخدام الحدود القصوى لعروض أسعار إعلانات Facebook لمنع ارتفاع التكاليف

تحذير: احرص على عدم تعيين الحد الأقصى لعرض الأسعار منخفضا جدا. وإذا فعلت ذلك، فمن المحتمل ألا يتم عرض إعلاناتك. أعتقد أنه من الأفضل البدء بحد أقصى لعرض الأسعار يبلغ ضعف ما تدفعه عادة لكل حدث. يمكنك دائما تقليله بمجرد نشر إعلاناتك إذا لزم الأمر.

# 45 استخدام منشورات الصفحة كإعلانات

يعد الدليل الاجتماعي جزءا مهما من إعلانات Facebook. عادة ما يكون أداء الإعلانات ، مثل الإعلان أدناه ، الذي يحتوي على الكثير من المشاركات والتعليقات وردود الفعل أفضل من تلك التي لا تحتوي عليها.

هذا منطقي. الدليل الاجتماعي هو تأييد عبر الإنترنت لإعلانك. نولي جميعا اهتماما للمراجعات عندما يتعلق الأمر بحجز الفنادق والمطاعم ويمكن تطبيق الشيء نفسه على إعلانات Facebook.

لذلك من الأفضل الترويج لنفس المنشور كإعلان عند الإعلان لعدة جماهير. بهذه الطريقة سيتم تركيز الدليل الاجتماعي على إعلان واحد بدلا من الانتشار عبر 3 أو 4 إصدارات من نفس الإعلان.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي نشر إعلانك كمنشور على صفحتك على Facebook. ثم عندما تكون في مدير الإعلانات، حدد استخدام منشور موجود بدلا من إنشاء إعلان:

هنا يمكنك الاختيار من منشورات صفحتك على فيسبوك.

بقشيش: إذا كنت لا ترغب في نشر إعلانك على صفحتك على فيسبوك، ولكنك لا تزال ترغب في استخدام نفس الإعلان لمجموعات إعلانية متعددة، يمكنك تحديد إدخال معرف المشاركة:

هنا يمكنك ببساطة إدخال معرف إعلانك والنقر فوق إرسال.

يمكنك العثور على معرف إعلانك في قسم منشورات الصفحة في مدير الإعلانات:

# 46 زيادة الأسعار الخاصة بك

لقد عملت مع الكثير من شركات التجارة الإلكترونية التي ولدت الكثير من الجر من خلال تقويض منافسيها بشكل كبير.

يمكن أن ينجح هذا على المدى القصير ، لكن الهوامش الصغيرة غالبا ما تعني أنه لا يمكنك تحمل تكاليف الإعلان باستمرار.

أخبرني العديد من العملاء أنهم بحاجة إلى توليد عمليات شراء بأقل من 5 جنيهات إسترلينية لكل منهم. هذه التكلفة ليست واقعية بالنسبة لمعظم الشركات لتحقيقها على أساس ثابت وعلى نطاق واسع.

ولا ينبغي أن يكون ضروريا إذا كان متوسط قيمة الطلب هو 30 جنيها إسترلينيا +.

لقد نصحت معظم هذه الشركات بزيادة أسعارها ومضاعفة هامشها. بهذه الطريقة يمكنهم دفع المزيد لاكتساب عملاء جدد.

قد ينخفض حجم المبيعات قليلا ، ولكن لا فائدة من بيع الكثير من الأشياء إذا كنت لا تجني أي أموال!

# 47 حاول استهداف الجميع

أعلم أن هذا يبدو مجنونا ، لكنني رأيت استراتيجية الاستهداف هذه تعمل بشكل جيد للغاية عدة مرات.

إليك السبب…

أصبح Facebook الآن جيدا للغاية في تحديد من المحتمل أن يتخذ الإجراء المطلوب. في الواقع ، ربما تكون خوارزميات الاستهداف الخاصة بهم أفضل منك.

لذلك ، في بعض الحالات ، يكون من المنطقي السماح ل Facebook بالعمل بها.

عادة ما يقضي معلنو Facebook الكثير من الوقت في محاولة تحديد خيارات الاستهداف التي ستحقق أفضل النتائج. الخصوصية يمكن أن تحقق نتائج رائعة. لكن تضييق نطاق جمهورك بشدة يقطع قدرا كبيرا من السوق المستهدف المحتمل.

مع هذه الاستراتيجية ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها:

• يعمل بشكل أفضل مع الحسابات الإعلانية التي حققت بالفعل الكثير من التحويلات. يستخدم Facebook بيانات التحويل لمعرفة من المرجح أن يقوم بالتحويل. كلما زادت البيانات التي لديهم ، سيكون استهدافهم أكثر دقة.
• كن مستعدا لتكلفة تحويل أولية عالية. ستستغرق خوارزميات استهداف Facebook بعض الوقت للعمل من أجلك.

سيعرضون إعلاناتك لأنواع مختلفة من الأشخاص ومعرفة أيهم يحقق أفضل أداء. تستغرق مرحلة التعلم هذه وقتا ومن المرجح أن تكون التحويلات باهظة الثمن خلالها.

فقط تأكد من الاستمرار في تضمين الموقع الجغرافي المستهدف إذا كنت تعمل على أساس محلي أو في مناطق معينة.

(مورد مجاني: قم بتنزيل قالب ونموذج إعلان Facebook المجاني المكون من 5 أجزاء من الإعلانات المثبتة وعالية الأداء في عدد من الصناعات المختلفة)

استنتاج

إذن أي من النصائح الإعلانية على Facebook المضمنة هنا هي المفضلة لديك؟

هل هناك آخرون تعتقد أنني فاتتهم؟

اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات.