22 نصيحة تسويقية على Facebook للشركات الصغيرة بميزانية محدودة

كتبه ليزا سميث ، المادة الأصلية نشرت @Wordstream.com

نظرا لأن Facebook يسعى إلى تقديم المحتوى الذي سيستمتع به مستخدموه أكثر ويجدونه أكثر صلة ، فقد انخفض الوصول العضوي. في الواقع ، يقول البعض إنه ميت تماما.

يمثل هذا تحديا خاصا للشركات الصغيرة: ليس لديك نفس الميزانيات مثل المعلنين الأكبر حجما لتصب في المشاركات المدفوعة للتعويض.

“الواقع القاسي ل Facebook اليوم هو أن حوالي 1 فقط من كل 50 شخصا من المعجبين بصفحتك سيشاهدون أي مشاركة واحدة تقوم بها على صفحة أعمالك على Facebook” ، قال Sam Underwood ، مدير استراتيجية الأعمال في الوكالة الرقمية Futurety. “لقد ولت منذ فترة طويلة أيام النشر ومعرفة أن العديد من معجبيك ، إن لم يكن معظمهم ، سيشاهدون هذا المحتوى.”

لكن لا تخف ، الشركات الصغيرة – هناك أمل. فيما يلي 22 نصيحة حول كيفية العثور على الجمهور المناسب وتقديم المحتوى والتجارب التي سيقدرونها ، حتى بميزانية محدودة.

1. انشر بنية.

وفقا لكريستينا هاجر ، رئيسة استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي والتوزيع في شركة Overflow Storytelling Lab الإعلامية ، تحتاج الشركات الصغيرة إلى أن تكون أكثر وعيا بكيفية تواصلها مع جماهيرها.

“لا يمكنك فقط رمي الأشياء على فيسبوك وتأمل أن يراها شخص ما”. “تحتاج إلى النشر بنية ثم تقرر ما ستفعله بهذا المنشور” – بمعنى آخر ، ما إذا كنت ستعززه بالميزانية.

للقيام بذلك ، قالت فيكي أنزمان ، كبيرة المسؤولين الإبداعيين في وكالة التسويق Creativation Marketing ، إنها تستخدم Facebook Insights للمساعدة في تحديد إيقاع نشر جيد ومزيج من المحتوى.

2. حاول الاندماج.

“ابحث عن طرق لنقل علامتك التجارية من خلال كونها مضحكة أو خارج الصندوق أو إعلامية أو فريدة من نوعها” ، قال إريك جونسون ، أخصائي تحسين محركات البحث والمسوق الرقمي في تصميم الويب وتحسين محركات البحث وشركة التسويق FeedbackWrench. “افعل ذلك ، وستكون متأكدا من الوصول إلى حشد كبير على Facebook.”

انظر إلى سلسلة البقالة Meijer.

وفقا لجونسون ، يعرض هذا المنشور نتائج أقل من المتوسط لأن كل من عنصر التصميم والنسخة يشيران بقوة إلى زاوية ترويجية.

وقال: “عندما يقترن برابط لشراء المنتج ، من المحتمل أن تكون خوارزمية Facebook قادرة على تحديد النهج الترويجي العلني الذي اتخذه هذا المنشور بسهولة”. “ونتيجة لذلك ، كان المنشور ، بشكل عام ، محاولة فاشلة.”

ومع ذلك ، فإن منشور Meijer الواقي من الشمس الآخر كان له أكثر من 15 ضعف التفاعل لأنه موجود فقط من أجل القيمة الترفيهية للذكريات.

وأضاف جونسون: “نظرا لعدم وجود زاوية ترويجية علنية هنا ، فقد وصل المنشور إلى جمهور أكبر بكثير وحصل على الكثير من المشاركات التي جعلت علامة Meijer التجارية تلاحظ بشكل أكثر فعالية من نهج المبيعات المباشرة”.

3. لا تنشر بدون تقويم محتوى.

من أجل التخطيط الفعال ، قم بتنفيذ تقويم المحتوى.

“تقويم المحتوى هو الطريقة الأكثر فعالية لتعظيم جهودك مع تقليل الوقت الذي تقضيه في التسويق على Facebook” ، قال دان تاورز ، المدير الأول للتسويق الرقمي في شركة التسويق والإعلان Arcane.

وأضاف: “يمكنك تخطيط المحتوى في وقت واحد وباستخدام برنامج جدولة ، مثل Buffer أو Sprout Social ، يمكنك تعيينه ونسيانه”. “لكن لا تنس ذلك في الواقع – استمر في مراقبة مشاركاتك والتركيز على إدارة المجتمع. سيقدر عملاؤك ذلك “.

4. تحسين صفحة ملفك الشخصي.

نظرا لأن علامات التبويب تعمل كشريط تنقل لصفحة أعمالك على Facebook ، فمن المهم التأكد من أنها منظمة جيدا وتحسين قدرة الجمهور على العثور على المعلومات. من خلال تحسين علامات التبويب وإعادة هيكلة التسلسل الهرمي وتضمين أو إزالة علامات التبويب المهمة ، فإنك توفر للمستخدم تجربة أكثر سلاسة ، كما قال ماكنزي ماهر ، مدير حساب وسائل التواصل الاجتماعي في وكالة التسويق الرقمي Power Digital Marketing.

“إذا كنت تمثل نشاطا تجاريا قائما على الخدمة ، فتأكد من تشغيل علامة تبويب المراجعة. إذا أضفت علامات تبويب ترتبط بصفحاتك الاجتماعية الأخرى ، فتأكد من تجميعها معا. إذا كنت تروج لحدث أو توظف لمنصب جديد ، فتأكد من تشغيل علامات التبويب هذه أيضا والإعلان عن معلوماتك هنا “.

5. إنشاء صفحة المجتمع.

وقال بن تايلور، مؤسس بوابة HomeWorkingClub.com للاستشارات المستقلة، إن صفحات المجتمع تميل إلى توفير وصول عضوي أكثر من صفحات الأعمال التجارية على فيسبوك.

وأضاف: “إذا قمت بدعوة الصفحة فقط ، فهذا يجعل العملاء يشعرون بالخصوصية وهو مكان جيد للحفاظ على العلاقات معهم ، واحدا لواحد”.

قال تايلور إنه حصل على الفكرة من مجموعة العقل المدبر الخاصة NicheHacks ، التي تناقش التسويق بالعمولة ، ثم أنشأ مجموعة المشورة الخاصة به ل HomeWorkingClub.com ، والتي تكتسب حوالي 25 إلى 40 عضوا جديدا أسبوعيا.

وقال: “عندما يشترك الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، تتم دعوتهم للانضمام إلى المجموعة”.

6. إنشاء مجموعة الفيسبوك.

قالت ماريا مورا ، مديرة المحتوى في وكالة التسويق الرقمي Big Sea ، لإنشاء مجموعة Facebook ، ليس لأغراض ترويجية ، ولكن للسماح بتبادل المعلومات المتعلقة بعمل معين.

وقالت: “على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الزيوت الأساسية ، فيمكنك إنشاء مجموعة على Facebook على وجه التحديد حول أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يحاولون العلاج بالروائح”. “المفتاح هو العثور على مكانة ضمن اهتمامات عملائك ومنحهم مساحة للتواصل. مع نمو هذه المجموعة ، يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك بشكل مقتصد ، مثل المقالات أو الأوراق البيضاء ذات الصلة “.

وأشارت إلى مجموعة العلاج العطري الأخلاقي ، التي تديرها شركة Stillpoint Aromatics لبيع الزيوت العطرية بالتجزئة ، وتضم أكثر من 13000 عضو. وقال مورا إنه تم إنشاؤه كمورد للمستهلكين لمناقشة مصدر الزيوت الأساسية وكيفية استخدامها بأمان ونما عضويا من خلال دعوة الأعضاء لأصدقائهم.

ومع ذلك ، حذرت من استخدام المجموعة للترويج للمبيعات أو الدعوات إلى العمل. تسمح صفحة العلاج العطري الأخلاقي ، على سبيل المثال ، بمناقشة وتوصية مستوردي الزيوت الأساسية الآخرين.

7. كن استراتيجيا بشأن اسم مجموعتك.

عند إنشاء مجموعة ، أوصى مستشار التسويق رون ستيفانسكي بتسميتها على اسم شيء سيبحث عنه الأشخاص بالفعل في Facebook لزيادة احتمالات عثور المستخدمين عليه. استخدم هذا التكتيك عند إنشاء مجموعة على Facebook لموقعه على الويب ، BengalCatClub.com ، والتي اكتسبت منذ ذلك الحين أكثر من 10000 متابع.

وقال: “أنا شخصيا أعتقد أن هذا التكتيك يمكن أن ينجح مع أي عمل تجاري في أي مجال / صناعة – تعمل مجموعات Facebook بشكل جيد حقا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية”. “أشعر أنها فكرة جيدة لا يستخدمها معظم الناس.”

8. استمر في الإضافة إلى قصتك على Facebook.

وفقا لبيرني كلارك ، مؤسس وكالة التسويق الرقمي والإعلان Majux Marketing ، فإن Facebook Stories تجعل النشر في كثير من الأحيان على Facebook أكثر عرضية.

وقال: “لا يجب بالضرورة أن تتعلق القصص بأخبار خاصة بالشركة ، فقد تكون أي شيء من الأسئلة الممتعة إلى الروابط المثيرة للاهتمام ، وأي شيء للحفاظ على تفاعل جمهورك والتسبب في احتمالية أكبر للنقر على ملفك الشخصي”.

ووافقت نيديلينا بايانيفا ، أخصائية التسويق الرقمي في شركة خدمات الترجمة Asian Absolute ، على ذلك ، مضيفة أن قصص Facebook لا تتطلب قيمة إنتاج رائعة أيضا.

وقالت: “هذا النوع من المحتوى له طابع غير رسمي أثناء التنقل”. “يشعر المستخدمون وكأنهم وراء الكواليس وهذا يعمل. وبالمثل ، تزداد شعبية الخلاصات الحية. من دروس الماكياج إلى جولات الاستوديو ، يمكن للعلامات التجارية البث المباشر والتفاعل مع المعجبين. يمكن حفظها ومشاركتها ، ولها قيمة على جانب الإعادة أيضا “.

9. لا تستحوذ على مقاييس الغرور.

وفقا لتومي بايكوف ، مدير التسويق في خدمات استضافة WordPress WPX Hosting ، تميل الشركات الصغيرة إلى الحصول على ميزانيات تسويقية محدودة ، ولهذا السبب يجب أن تركز على الأشياء التي تحدث فرقا في أرباحها النهائية – وليس تلك التي تجعلها تشعر بالرضا مؤقتا ، مثل الإعجابات.

وأضاف: “اعتمادا على عملك واستراتيجيتك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور ، فإن رسائل مشاهدات [and] الفيديو بنسبة 50٪ المستلمة ليست سوى بعض المقاييس الأكثر جدوى وقابلية للتنفيذ”.

10. استخدم Facebook لخدمة العملاء.

وقال رافي بيتشاكدجيان، رئيس وسائل التواصل الاجتماعي في شركة التسويق Cue Marketing، إن العلامات التجارية الأصغر يمكن أن تعتمد على فيسبوك لمساعدتها على التعامل مع أي مشكلات في خدمة العملاء تنشأ مثلما تستخدم الشركات الروبوتات للتواصل مع العملاء عبر الإنترنت.

وقال: “يتوقع الجمهور ردودا في غضون دقائق ، وفيسبوك هو النظام الأساسي المثالي أثناء التنقل لاستخدامه عند الرغبة في حل مشكلة أو حتى مجرد شكر العميل على مراجعته الإيجابية”.

11. انشر بميزانية (صغيرة).

يوصي أندروود بإضافة ميزانية مدفوعة – حتى لو كانت صغيرة – لضمان الوصول.

وقال: “حاول تجربة أنواع مختلفة من المحتوى والرسائل والصور وأوقات اليوم ، واستخدم نظام اختبار A / B المدمج في Facebook لمعرفة ما يمكن أن يساعد في تمديد دولارات إعلاناتك إلى أقصى حد”. “أصبح النشر بدون ميزانية مدفوعة الآن مضيعة للوقت رسميا – من الأفضل لك النشر من حين لآخر بميزانية صغيرة لضمان وصول المحتوى إلى عملائك وآفاقك القيمة.”

قال أندروود إن أحد عملاء سلسلة المطاعم الوطنية لديه وصول لكل منشور بنسبة 1.06٪ من إجمالي الإعجابات على Facebook خلال الأسابيع العديدة الماضية – وشهد عميل طعام آخر مقره الغرب الأوسط انخفاضا في مدى وصوله لكل منشور إلى أقل من 7٪ في الأسابيع القليلة الماضية.

وأضاف: “كلاهما يمثل ما نراه عبر جميع صفحات عملائنا مؤخرا”.

ووافقت كيري ليندنموث، مديرة التسويق في شركة تصميم وتطوير البرمجيات KDG، على أن إعلانات فيسبوك فعالة لأنها تسمح لك بتخصيص الجمهور حسب الموقع والعمر وغير ذلك. هناك أيضا هدف حركة المرور في المتجر الذي يسمح للشركات المحلية بالإعلان على Facebook.

وأضافت: “في بعض الأحيان يكون من الأفضل أن تبدو هذه الإعلانات لا تختلف عن منشور عادي على Facebook”. “لقد وجدنا أن منشورات الفيديو والصور المروجة تعمل بشكل أفضل.”

12. تضييق نطاق جمهورك.

قال جورج شيلدج ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي Matrix Marketing Group ، إن الهدف هو تضييق نطاق الجماهير والاختبار لمعرفة أيهما سيحقق أكبر قدر من النتائج لهدف معين.

وقال: “فكر في الأمر كما لو كنا نعرض إعلانات تلفزيونية ونختبر في مدن مختلفة”.

لذلك ، على سبيل المثال ، بالنسبة لمحمصة القهوة الصغيرة EspressoLuv.com ، قام بتضييق نطاق مستخدمي Facebook لأولئك الذين يحبون محمصة Blue Bottle Coffee. من هناك ، يمكنه البحث عن شكل هذه التركيبة السكانية الأخرى.

وأضاف شيلدج: “سأفعل ذلك حتى يكون لدي حوالي 30 صفحة أخرى للبدء في تضييق نطاق جمهوري المستهدف قبل أن أبدأ في اختبار تصميم إعلاني”.

13. النظر في المشاركات المعززة.

وفقا لجريج بولوك ، مدير التسويق في شركة TheraSpecs للإغاثة من الصداع النصفي ، تتيح ميزة نشر التعزيز على Facebook (أو المنشور الدعائي) للمستخدمين توسيع نطاق جمهور مشاركاتهم بشكل كبير واستهداف العملاء المحتملين ذوي المشاركة العالية وذات الصلة – بميزانية قليلة جدا.

وقال: “لا يمكن أن يساعدك فقط في تعويض الوصول العضوي المفقود من التغييرات الخوارزمية المستمرة ، ولكن يمكنه أيضا زيادة الرؤية التي تولد في النهاية حركة مرور إلى المحتوى الخاص بك و / أو مشترياتك لمنتجك أو خدمتك”. “في الواقع ، لقد رأينا منشوراتنا الأكثر شعبية تولد آلاف النقرات مقابل قرشين أو ثلاثة بنسات لكل نقرة.”

وبينما أشار بولوك إلى أن هناك قيمة هائلة لإعداد حملة إعلانية أكبر في مدير الإعلانات، “في بعض الأحيان لا تريد سوى بضع نقرات للبدء. من خلال المنشورات التي يتم ترويجها ، ما عليك سوى تعيين جمهورك المستهدف وميزانيتك وإيقاف التشغيل “.

وأشار إلى هذا المنشور المعزز من TheraSpecs ، والذي تلقى ما يقرب من 1600 نقرة مدفوعة بسعر 0.02 دولار لكل نقرة.

ومع ذلك ، حذر تومي بيرنز ، أخصائي التسويق في الوكالة الرقمية Bluehouse Group ، من أن الشركات الصغيرة يجب أن تكون أكثر حذرا بشأن كيفية إنفاق ميزانياتها وأن المشاركات المعززة لديها خيارات استهداف وعروض أسعار وتسعير أقل.

وقال: “في النهاية ، هذا يعني أنك تحصل على ضجة أقل مقابل أموالك في كل موضع إعلان”. “تستخدم الشركات الصغيرة المنشورات التي يتم ترويجها لأنها سريعة ومشغولة. لسوء الحظ ، يتخلون عن السيطرة على الإعلانات التي يراها جمهورهم “.

14. استخدم المنشورات التي يتم ترويجها لتحسين الإعلانات.

من جانبه ، اقترح كيفن ناماكي ، مؤسس شركة تعليم التسويق Gurulocity ، استخدام إعلانات Facebook وتعزيز المنشورات بالتسلسل.

من خلال إنشاء إعلانين وإعطاء دفعة صغيرة تبلغ حوالي 50 دولارا لزيادة التفاعل الأولي ، يمكن للأنشطة التجارية الصغيرة معرفة الإعلان الذي يولد أكبر قدر من التفاعل ، مثل الإعجابات والمشاركات والتعليقات. بعد ذلك ، قال ناماكي ، يمكن للمعلنين إنشاء إعلان على Facebook في مدير الإعلانات بهدف التحويل الخاص بهم ، ولكن بدلا من إعادة إنشاء الإعلان ، يمكنهم إعادة استخدام المنشور الذي تم ترويجه بالضبط كتصميم إبداعي ، مع استكمال الإعجابات والمشاركات الموجودة بالفعل على المنشور.

وأضاف: “سيساعد هذا إعلانك على التحويل بشكل أفضل مما لو قمت بتشغيل تصميم إبداعي بارد جديد بدون إعجابات أو مشاركات عليه في البداية”.

لتشغيل نفس المنشور بالضبط مع الدليل الاجتماعي ، انتقل إلى صفحة عملك ، وقم بالتمرير للعثور على المنشور الذي تم ترويجه وانقر على التاريخ والوقت في الجزء العلوي من المنشور. يحتوي عنوان URL على رقم منشور فريد ، يمكنك نسخه ولصقه عند إنشاء الإعلان بالنقر فوق “استخدام المنشور الحالي” وإدخال المعرف ضمن Creative “.

15. تعرف على كيفية استخدام أداة Power Editor على Facebook.

إذا كنت جادا بشأن إعلانات Facebook ، فقد اقترح بيرنز تعلم أداة Power Editor على Facebook للترويج للمنشورات.

وقال: “يسمح لك بإعداد حملات اختبار A / B ، وإنشاء جماهير مخصصة بناء على وحدات بكسل التحويل واستخدام نماذج عروض الأسعار المتقدمة”.

16. استخدم إعلانات كتالوج منتجات Facebook.

وصف كيفن سيمونسون ، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق الأداء Metric Digital ، عدم استخدام إعلانات كتالوج منتجات Facebook بأنه “فرصة ضائعة”.

وقال: “هذا القالب هو طريقة مؤكدة لإنشاء تجربة تصفح غنية للمتسوقين ، مما يشجع على اكتشاف المنتجات ومشاركتها بشكل أكبر”. “إنها أيضا الأداة المثالية لتنفيذ إعادة الاستهداف الديناميكي. ناهيك عن أنه يسمح لك بتوصيل كتالوج موجود من نظام أساسي آخر ، مثل Google “.

شهد أحد عملاء التجارة الإلكترونية زيادة في المبيعات من تجديد النشاط التسويقي على Facebook بنحو 300٪ بعد تنفيذ كتالوج منتجات Facebook.

وأضاف: “ارتفع عائد الإنفاق الإعلاني من 600 إلى 3000٪ وانخفض CPA الخاص بهم من 45 دولارا إلى 9 دولارات”.

17. هيكلة البكسل الخاص بك بشكل استراتيجي.

قال سكوت سيلينو ، رئيس وكالة التسويق Immerse Agency ، إن بيكسل Facebook يجمع بيانات حول من يزور موقع الويب الخاص بك ويسمح لك بإعادة استهداف هؤلاء المستهلكين لاحقا.

يحتوي Facebook أيضا على ميزة مشابهة ، والتي تتيح لك استهداف الأشخاص الذين لديهم عادات مماثلة عبر الإنترنت مثل زوار موقعك.

وقال: “يمكن أن تكون الحملة الإعلانية التالية التي تقوم بإعدادها أكثر نجاحا إذا كنت قادرا على استهداف الأشخاص الذين تعرف أن لديهم ميلا للتفاعل مع حملتك على وجه التحديد”. “يمكن أن يساعدك هذا البكسل في زيادة هذا الاستهداف الذكي إلى أقصى حد.”

ومع ذلك ، إذا تم تنفيذ بيكسل Facebook الخاص بك بشكل سيئ ، فستخسر لأنك لا تحصل على البيانات التي تحتاجها ، كما أضاف سيمونسون.

“تبذل العلامات التجارية الذكية كل ما يلزم لتسهيل تتبع التحويل والتحسين وتجديد النشاط التسويقي. Pixel هو الأداة المثالية للقيام بذلك”. “هذا ما يساعدك في العثور على عملاء جدد يشبهون زوار موقعك على الويب. ومن المثير للصدمة أن العديد من الشركات التي نراجعها لم تقم بإنشائها “.

تمكن عميل تجاري صغير من تحويل Facebook إلى قناة دفعت ثمانية أرقام في الإنفاق ، وهو أكثر من أي من قنواتها المدفوعة الأخرى.

وأضاف سيمونسون: “بدون ترتيب البكسل الخاص بهم ، لم يكن ذلك ليحدث أبدا”.

18. استخدم جماهير Facebook المخصصة لإعادة استهداف المستخدمين الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك.

وفقا لأندرو شوت ، مؤسس شركة التسويق عبر الإنترنت Elevated Web Marketing ، فإن إحدى الاستراتيجيات الأكثر فعالية باستمرار هي استخدام إعلانات الفيديو لإعادة استهداف الجماهير الدافئة.

وقال: “أحد الأشياء الرائعة في مدير إعلانات Facebook هو القدرة على إنشاء جماهير مخصصة لإعلاناتك بناء على المدة التي يشاهد فيها الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بك”. “على سبيل المثال ، قد يقوم طبيب الأسنان بتشغيل إعلان فيديو لجمهور بارد يتحدث عن مدى أهمية تنظيف الأسنان. بعد تشغيل فيديو تنظيف الأسنان لبضعة أيام ، يمكننا بعد ذلك إعداد إعلان إعادة توجيه يقدم تنظيفا مخفضا للأسنان للمرضى الجدد “.

ولكن ، قال شوت ، أن طبيب الأسنان يمكنه اختيار عرض الإعلان فقط للأشخاص الذين شاهدوا أكثر من 50٪ من فيديو تنظيف الأسنان.

وأضاف: “بهذه الطريقة ، نعلم أنهم مهتمون بتنظيف الأسنان بالفعل ، لذلك سيكون إعلاننا أكثر صلة وفعالية”. “بينما إذا أردنا فقط تقديم إعلان تنظيف الأسنان المخفض هذا لجمهور بارد ، فإن معدل المشاركة في العرض سيكون أقل بكثير.”

قال شوت إنه استخدم هذه الاستراتيجية مع شركة تركيب الألواح الشمسية ومقوم العظام للمساعدة في توليد العملاء المحتملين.

“ما يجعل هذه الاستراتيجية فعالة للغاية هو أننا نعرض هذا العرض المجاني فقط للأشخاص الذين شاهدوا أكثر من 75٪ من الفيديو الأول. لذلك نحن نعلم أنهم مهتمون بفوائد العلاج بتقويم العمود الفقري – لقد قمنا بالفعل بتأهيلهم مسبقا ، إلى حد ما ، “قال. “في أسبوع واحد ، مع الحد الأدنى من الإنفاق الإعلاني ، أنشأنا 18 عميلا [chiropractic adjustment]محتملا مجانا.”

19. إنشاء جماهير محفوظة.

على عكس الجماهير المخصصة، فإن الجماهير المحفوظة هي تلك التي تقوم بتكوينها من خلال خيارات استهداف إعلانات فيسبوك القياسية. ولكن بدلا من تكوين جمهورك في كل مرة تنشئ فيها إعلانا أو ترغب في ترويج منشور ، يمكنك إنشاء جماهير محفوظة يمكنك استخدامها في كل مرة تبدأ فيها حملة إعلانية ، كما قال كريس سميث ، المؤسس المشارك لشركة التسويق الرقمي والتدريب على المبيعات Curaytor.

وقال: “هذا خيار رائع لاستخدامه إذا كنت تخطط لاستهداف جماهير مماثلة في كل مرة تقوم فيها بإنشاء إعلانات محددة أو ترويج منشورات من صفحتك”. “خاصة عندما تبدأ في إنشاء إعلانات بكميات كبيرة وتعزيز المنشورات بانتظام ، سيوفر لك الكثير من الوقت والمال.”

20- اختبار استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة.

قالت ستايسي كابريو ، مؤسسة شركة التسويق Accelerated Growth Marketing ، إن نصيحتها #1 على Facebook هي اختبار استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة ، بما في ذلك مقدار عرض السعر والنوع.

وقالت: “يمكنك إنشاء أربع أو خمس مجموعات إعلانية مختلفة لإعلان متطابق بمبالغ وأنواع مختلفة من عروض الأسعار ، والسماح بتشغيله لمدة أسبوع أو أسبوعين ، ثم التخلص من المجموعات الإعلانية ذات الأداء الضعيف والسماح باستمرار عرض أفضل نتائج عروض الأسعار”.

بالإضافة إلى ذلك ، قال سيمونسون إن Metric Digital قامت بتدقيق أكثر من 1000 شركة صغيرة منذ عام 2013 ولاحظت أن بعض الشركات تستخدم عروض أسعار التحويل ، ولكن ليس لديها ما يكفي من الأحداث التي تم تتبعها لتحسينها.

وقال: “يصر فيسبوك على أن المجموعة الإعلانية تحتاج إلى توليد 15 إلى 25 تحويلا أسبوعيا على الأقل لتوفير بيانات كافية لتحقيق النجاح”. “الآن ، قد يكون من الصعب الوصول إلى هذا إذا كانت شركتك قد بدأت للتو في الإعلان وكانت ميزانيتك صغيرة. في عمليات التدقيق التي نجريها، غالبا ما نرى عروض أسعار التحويل المستخدمة في المجموعات الإعلانية التي تحصل على أقل بكثير من هذا العدد من التحويلات. وهذا يعني أنه إذا لم تتمكن مجموعاتك الإعلانية من الوصول إلى 25 عملية شراء في الأسبوع، فيمكنك محاولة تعيين حدث التحويل إلى إضافة إلى عربات التسوق، أو حدث آخر أقرب إلى أعلى مسار التحويل.

21. لا تنس اختبار مواضع الإعلانات.

جرب كلا من ملف الأخبار والإعلانات الموجودة على الجانب الأيسر لمعرفة أفضل أداء. هذا وفقا ل Namrata Arya ، رئيس التسويق الرقمي لسجل محفظة النطاق Radix ، الذي أضاف ، “الإعلانات الموجودة على الجانب الأيمن ، على الرغم من أنها أرخص من إعلانات ملف الأخبار ، قد لا تحصل على العدد المطلوب من النقرات أو التحويلات”.

22. الاستفادة من إعادة توجيه الارتباط.

إذا كنت تستخدم إعلانات إعادة توجيه Facebook لزيادة التحويلات وجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، فيجب عليك استخدام إعادة توجيه الروابط أيضا. هذا وفقا لويزا ماكغراث ، مديرة المحتوى في أداة إدارة الروابط Rebrandly ، التي قالت إن هذا يسمح لك ببناء قوائم إعادة الاستهداف الخاصة بك والوصول إلى الجماهير التي لم تزر موقع الويب الخاص بك من قبل ، ولكنها تأثرت بعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

“تتيح لك إعادة توجيه الروابط بشكل أساسي إضافة وحدات بكسل لإعادة توجيه Facebook إلى رابطك القصير عند مشاركة المحتوى المنسق. يمكن إعادة استهداف أي شخص ينقر على هذا المحتوى بإعلانات ذات صلة”. “حتى تتمكن من إعادة استهداف الأشخاص الذين نقروا على التغطية الإعلامية أو المراجعات أو أخبار الصناعة المتعلقة بعملك ، حتى لو أدى الرابط إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية.”

قال ماكغراث إن Rebrandly يستخدم هذا التكتيك للترويج للقاء في دبلن.

وقالت: “يتم استضافة صفحة الحدث على موقع تابع لجهة خارجية – Meetup.com – ولكن نظرا لأن الرابط القصير يتضمن بكسل إعادة توجيه Facebook ، فإن أي شخص ينقر على الرابط أو يكتبه في متصفحه تتم إضافته إلى قائمة إعادة توجيه Facebook الخاصة بنا”. “سيتم تقديمهم بأحد إعلانات البانر الخاصة بنا على Facebook.”