إعلانات Facebook في عام 2021: 6 نصائح قيمة للمبتدئين

كتبه جوليا ، المادة الأصلية نشرت @ Sixads.net

بيع الأشياء مع إعلانات Facebook يعمل. تحتاج فقط إلى معرفة كيفية القيام بذلك.

محظوظ بالنسبة لك ، أنت في المكان الصحيح!

في منشور المدونة هذا ، نشارك أفضل ست نصائح إعلانية على Facebook للمبتدئين وكذلك أفضل ممارسات إعلانات Facebook. سنتحدث عن نصائح استهداف إعلانات Facebook وأنواع إعلانات Facebook والتكاليف والمزيد.

خذ أقل من 10 دقائق من وقتك لقراءة أفضل نصائحنا لإعلانات Facebook وابدأ بالقدم اليمنى مع إعلانات Facebook اليوم! ثق بنا ، اتبع هذه النصائح وستنجح حتى لو كنت مبتدئا.

هل تستحق إعلانات Facebook كل هذا العناء؟ ألق نظرة على خلاصتك.

لم يعد عام 2016 بعد الآن – فقد ولى عصر الوصول العضوي السهل نسبيا. كان هناك الكثير من التحديثات على خوارزمية Facebook خلال العامين الماضيين. وأهمها الطريقة التي تظهر بها المشاركات في الخلاصة.

منذ عام 2018 ، بدأ مستخدمو Facebook في رؤية محتوى أقل من العلامات التجارية والشركات.

بدأت خوارزمية Facebook في تفضيل المشاركات من العائلات والأصدقاء والمجموعات في خلاصتك لمساعدة الأشخاص على البقاء على اتصال مع أحبائهم. أما بالنسبة للشركات ، فقد كشف تقرير من عام 2018 أن المنشور العضوي يصل الآن إلى حوالي 6.4٪ فقط من إجمالي معجبي الصفحة.

هذا التغيير ليس رائعا حتى بالنسبة للأشخاص الذين يمكنهم التباهي بملايين الإعجابات بالصفحة. ولكن ماذا لو كنت قد بدأت للتو في بناء ما يلي؟ ماذا لو كان أصدقاؤك الذين قبلوا الدعوة لإبداء الإعجاب بصفحتك على Facebook لا يزالون يمثلون الجزء الأكبر من معجبيك؟ فرص الترويج لموقع الويب الخاص بك بشكل عضوي في السنة الأولى أقل بكثير من الصفر. لكن لا تنزعج كثيرا من ذلك ، فهناك طريقة أخرى للوصول إلى عملائك المحتملين على Facebook!

هذا هو المكان الذي تتدخل فيه إعلانات Facebook الفعالة.

نظرا لانخفاض الوصول العضوي للأنشطة التجارية ، أصبحت إعلانات Facebook في عام 2021 أكثر ملاءمة من أي وقت مضى إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب عملاء جدد وتحويل المستخدمين المهتمين.

تحقق معظم إعلانات Facebook الناجحة عجائب في مساعدتك على التواصل مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما تقدمه في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. الأسباب الوحيدة لعدم عمل إعلانات Facebook هي الاستهداف الخاطئ والمحتوى منخفض الجودة والميزانية المتسرعة. ولكن يمكنك بسهولة تجنب ارتكاب هذه الأخطاء من خلال نصائح إعلانات Facebook الخاصة بنا! دعونا نحفر ، أليس كذلك؟

نصيحة نجاح إعلانات Facebook #1 تعرف على استهداف إعلانات Facebook الخاصة بك

إليك نصيحة صادقة لإعلانات Facebook – تعرف على جمهورك أولا. قبل أن تصل إلى جميع تقنيات إنشاء المحتوى والميزانية الفاخرة ، اكتشف من هم الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لك ويحققون أرباحك. قد يستغرق الأمر وقتا أطول قليلا ، لكنه سيضمن لك الإيرادات.

على عكس Google ، على Facebook ، لا يبحث الأشخاص بنشاط عن أشياء للشراء ، لذلك لا يمكنك استهدافهم بكلمات رئيسية محددة. ومع ذلك ، على Facebook ، يمكنك استخدام خيارات استهداف الجمهور المتطورة – لديك الكثير من التحكم في من يشاهد إعلاناتك. هناك الكثير من الاختراقات التي يمكنك استخدامها!

إذن ، من أين يبدأ نجاح عملك على Facebook؟

يقدم فيسبوك ثلاث أدوات لاختيار الجمهور لاستهداف الإعلانات الذكية:

ألف – الجماهير الأساسية

ب. الجماهير المخصصة

جيم – الجماهير المتشابهة

دعونا نرى كيف يمكن لهذه الجماهير مساعدتك.

أ. الجماهير الأساسية: استخدمها لجذب عملاء جدد

تعد الجماهير الأساسية رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين الذين لا يعرفون أنك موجود بعد. يتيح لك خيار الاستهداف هذا تحديد الجماهير بناء على ما تفضله:

الموقع (المدن والمجتمعات والبلدان).

التركيبة السكانية (العمر والجنس والتعليم والمسمى الوظيفي والمزيد).

الاهتمامات (أي شيء يمكنك تخيله).

السلوك (عمليات الشراء السابقة واستخدام الجهاز).

الاتصالات (الأشخاص الذين تفاعلوا مع صفحتك على Facebook).

تفضل بزيارة رؤى الجمهور لبدء استخدام الجماهير الأساسية.

ب. الجماهير المخصصة: رائعة للتفاعل مع المستخدمين المهتمين بالفعل (إعادة توجيه Facebook)

باستخدام الجماهير المخصصة ، يمكنك إجراء اتصالات أقوى مع الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل أو أظهروا أي اهتمام آخر بنشاطك التجاري عبر الإنترنت. فيما يلي ثلاث مجموعات رئيسية من هؤلاء الأشخاص:

1. قوائم جهات الاتصال (العملاء وجهات الاتصال التي تم تحميلها من نظام CRM أو قوائم البريد الإلكتروني). تعرف على كيفية إنشاء قوائم جهات الاتصال هنا.
2. زوار الموقع (المستخدمون الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، اتخذوا إجراءات محددة هناك ؛ تستخدم لإعلانات إعادة توجيه Facebook).

تعرف على كيفية استخدام بيكسل فيسبوك لإنشاء جمهور من زوار الموقع.

مستخدمو التطبيق (دفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراءات داخل التطبيق مثل إجراء عملية شراء).

تعرف على كيفية استخدام بيانات التطبيق لهذا الجمهور المخصص هنا. من المرجح أن تتحول هذه الجماهير ، وتعتني بها جيدا!

ج. الجماهير المشابهة: تعمل على الوصول إلى الأشخاص الذين يشبهون عملائك

الجماهير المشابهة هي المفضلة لدى العديد من محترفي الإعلان لأنها يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعروضك والتواصل معهم. تحتاج فقط إلى إنشاء جمهور من عملائك الحاليين (المحتملين) ، وسيتأكد Facebook من عرض إعلاناتك للأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة.

تعرف على كيفية إنشاء جماهير مشابهة هنا. يتم شرحه ببساطة شديدة!

# 2 اختر النوع المناسب من إعلانات Facebook

هناك عدد غير قليل من أنواع إعلانات Facebook حتى لا تشعر بالإرهاق ، أدناه جمعنا أكثرها فعالية التي يجب أن تبدأ بها.

الإعلانات المصورة

تعد الإعلانات المصورة رائعة لعرض منتجاتك لعملائك المحتملين. إنها سريعة نسبيا في الإنشاء أيضا – كل ما تحتاجه هو رسالة مرئية عالية الجودة ورسالة مشاركة جذابة.

في ما يلي عدد الأحرف التي يجب وضعها في الاعتبار للإعلانات المصورة:

1. العنوان: 25 حرفا
2. وصف الرابط: 30 حرفا
3. النص الأساسي: 125 حرفا

ومع ذلك ، فإن أصعب شيء هو تحديث أحجام الإعلانات المصورة على Facebook. يميل Facebook إلى تعديل الأبعاد الحالية وإضافة تنسيقات جديدة في كثير من الأحيان ، لذا تأكد من أنك على دراية بأحدث المواصفات الإبداعية والمتطلبات الفنية ل Facebook للإعلانات قبل اقتصاص صورتك.

نصيحة إضافية: إذا كنت ترغب في إضافة تراكب نص على صورة نفسها ، فتأكد من أنها لا تأخذ أكثر من 20٪ من الصورة. إذا لم تتبع هذه القاعدة ، عرض إعلانك لعدد أقل من الأشخاص أو قد لا يتم عرضه على الإطلاق ، وهذا شيء لا تريد حدوثه. استخدم أداة تراكب النص من فيسبوك للتحقق مرة أخرى من النسبة المئوية للنص في تصميمك.

إعلانات الفيديو

تعد إعلانات الفيديو رائعة لعرض منتجاتك أثناء العمل – فكر في الفيديو التوضيحي. يمكنك تشغيلها في كل من آخر الأخبار والقصص، أو استخدامها كإعلانات ضمن البث في مقاطع فيديو فيسبوك الطويلة بما يكفي.

في ما يلي عدد الأحرف التي يجب وضعها في الاعتبار في إعلانات الفيديو:

1. العنوان: 25 حرفا
2. وصف الرابط: 30 حرفا
3. النص الأساسي: 125 حرفا

إعلانات استطلاع الرأي بالفيديو

تعد إعلانات استطلاع الرأي بالفيديو واحدة من أحدث الإضافات إلى إعلانات Facebook المدفوعة ، وقد أظهرت بالفعل نتائج واعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. إنهم رائعون لأنهم يشجعون على المرح. تجربة بينك وبين عملائك المحتملين – إنه شيء نوصي بالتأكيد بتجربته في إعلاناتك المدفوعة على Facebook لعام 2021 – سيحب جمهورك فرصة التفاعل معك!

تعد إعلانات استطلاع الرأي بالفيديو واحدة من أحدث الإضافات إلى إعلانات Facebook المدفوعة ، وقد أظهرت بالفعل نتائج واعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. إنهم رائعون لأنهم يشجعون على المرح. تجربة بينك وبين عملائك المحتملين – إنه شيء نوصي بالتأكيد بتجربته في إعلاناتك المدفوعة على Facebook لعام 2021 – سيحب جمهورك فرصة التفاعل معك!

الإعلانات الدوارة

عادة ما تكون الإعلانات الدوارة واحدة من أفضل الإعلانات أداء – خاصة إذا كنت ترغب في عرض مزايا أو استخدامات مختلفة لنفس المنتج أو لعرض العديد من المنتجات المختلفة. يمكنك إضافة ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في إعلان دوار.

في ما يلي عدد الأحرف التي يجب وضعها في الاعتبار في إعلانات الفيديو:

1. العنوان: 25 حرفا
2. وصف الرابط: 20 حرفا
3. النص الأساسي: 125 حرفا

إعلانات فيسبوك الديناميكية

تحصل إعلانات Facebook الديناميكية تلقائيا على المنتجات أمام الأشخاص الذين أبدوا اهتماما بها. لهذا ، ستحتاج إلى أن يكون لديك حساب مدير أعمال وتثبيت بيكسل فيسبوك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ما عليك سوى تحميل كتالوج المنتج الخاص بك وإعداد حملتك – كل شيء آخر متروك لأتمتة Facebook (أحدث الأسعار والتوافر).

ما هو أفضل ، إذا كنت تستخدم Shopify, الماجنتو، أو BigCommerce، لا تحتاج حتى إلى تحميل كتالوج المنتج الخاص بك!

# 3 استخدام المواضع التلقائية

أين يجب أن تظهر إعلاناتك المصممة بعناية؟ فيسبوك أم إنستغرام؟ رسول أو آخر الأخبار؟ إنه قرار صعب إذا كنت قد بدأت للتو في الإعلان على Facebook وليس لديك خبرة كافية في اختبار المواضع المختلفة مع جمهورك المستهدف.

لهذا السبب نوصي باختيار المواضع التلقائية. ما عليك سوى تحديد هذا الخيار ، وسيقوم Facebook بسحره من خلال عرض إعلاناتك عبر تلك المواضع التي من المرجح أن تنجح فيها إعلاناتك. ما عليك سوى الجلوس مع كوكتيل في متناول اليد وحساب تحويلاتك. يمكنك العثور على المزيد حول المواضع التلقائية إذا قمت بمراجعة Shopify تحليل إعلانات Facebook.

#4 اطرح الأسئلة الصحيحة قبل التخطيط لميزانيتك الإعلانية على Facebook

قد تفكر الآن: كم يجب أن أخصص ميزانية لإعلانات فيسبوك؟ حسنا ، هذا هو السؤال الصحيح الذي يجب طرحه ولكن ليس السؤال الذي يجب البدء به. يجب أن تبدأ بتحديد أهدافك بدلا من ذلك وتتبع المقاييس الصحيحة.

هل تريد تنمية معجبي Facebook؟

هل تريد الحصول على مشتركين جدد في البريد الإلكتروني؟ كم عدد؟

هل تريد مبيعات المنتجات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فما هو هدف إيراداتك؟ متوسط الإيرادات لكل عملية بيع؟

تحتاج إلى الإجابة على كل هذه الأسئلة لتتمكن من تقدير عدد المبيعات اللازمة لتحقيق أهداف الإيرادات. عندها فقط ستتمكن من حساب الإنفاق الإعلاني على Facebook المطلوب للوصول إلى أهدافك وجعل إعلاناتك على Facebook مربحة.

لنأخذ مثالا. إذا كنت ترغب في إجراء عملية بيع واحدة وكان متوسط معدل التحويل (CR) هو 1٪ ، فستحتاج إلى 100 زائر على الأقل. إذا كان السجل التجاري الخاص بك أقل ، على سبيل المثال ، 0.5٪ ، فستحتاج إلى 200 زائر. ينطبق هذا المنطق على كل منتج تريد اختباره.

إذا كنت تشعر بعدم الارتياح عند هذه النقطة ، فلا تقلق – فهناك عدد غير قليل من أدوات حاسبة الإعلانات لمساعدتك على تحسين إنفاقك الإعلاني على Facebook. يمكنك حساب ميزانيتك بطريقة سريعة ، ما عليك سوى تحديد أهدافك أولا.

نصيحة إضافية لإعلانات Facebook: كيفية تقليل تكلفة النقرة على Facebook؟

فيما يلي بعض الحيل لمساعدتك على تقليل تكلفة النقرة على Facebook وتحقيق المزيد من الأرباح:

أ. قم بتعيين جدول عرض الإعلانات بحيث يتم عرض إعلاناتك في الوقت المناسب من الأسبوع واليوم لتحقيق أقصى قدر من النتائج وتقليل التكاليف.

ب. تخصيص تصميم إعلانك لمواضع مختلفة.

ج. اختبر إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة لمعرفة أيها يناسبك بشكل أفضل. يمكنك الاختيار بين استراتيجيتين مختلفتين لعروض الأسعار: الحد الأقصى الأدنى والتكلفة المستهدفة.

استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة هي عروض أسعار تلقائية ستوفر لك أقل تكلفة للشراء. يقوم Facebook بكل العمل نيابة عنك.

تساعدك إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة في الحفاظ على نتائج أكثر استقرارا بتكلفة ثابتة. هذه الاستراتيجية مفيدة عندما يزيد إنفاقك.

خذ جمهورك المخصص أو المتشابه وقم بتحسينه باستخدام معايير الجمهور المحفوظة – وبهذه الطريقة ، ستصل إلى الأشخاص الذين سيحققون لك أكبر ربح. إذا كنت تريد نصائح حول التكلفة لكل ألف ظهور، فاقرأ دليلنا لتقليل التكلفة لكل ألف ظهور على فيسبوك.

# 5 إنشاء إعلانات رائعة تؤدي إلى موقع ويب أكبر

أنت تعرف جمهورك. أنت تعرف أنواع إعلانات Facebook الفعالة للاختيار من بينها. لديك حتى فكرة تقريبية عن الميزانية. لكن هذا ليس كل ما في الأمر. بغض النظر عن مدى استهدافك لإعلاناتك المحسوبة جيدا ، إذا كان تصميمك عبارة عن صورة مخزون عامة مع رسالة استغرقت 5 دقائق للكتابة ، فسوف تهدر أموالك الإعلانية الثمينة.

لذلك ، على الأقل ، تأكد من أن الصور التي تستخدمها لها الألوان المناسبة ، ويتم اقتصاصها بشكل مناسب ، ولا سمح الله ، وليست ضبابية أو منقطة. هذا في الحقيقة ليس الكثير من العمل والنتائج تستحق العناء!

4 نصائح لمساعدتك على بدء استخدام الإعلانات المصورة على فيسبوك:

• حافظ على البساطة

لا تستخدم صورة بها الكثير من نقاط الاهتمام – إذا كنت ترغب في عرض منتج ، فقم بتمييز فائدة واحدة.

• استخدام تخطيطات مثيرة للاهتمام

على سبيل المثال ، قم بتصوير مجموعة من المنتجات من الأعلى.

• تجربة مع المنظور

العب بزاوية أعلى أو أقل. ارسم العين إلى زاوية الصورة. جرب شيئا مختلفا!

• إنشاء نقطة محورية

ضع موضوعا في المقدمة.

بالنسبة للرسائل ، قم بتخصيص كل نص إعلان لجمهور مختلف – ضع في الاعتبار التركيبة السكانية ، والمكان في رحلة المشتري ، والوعي بمنتجك. كن إنسانا – تحدث بلغتهم.
الأهم من ذلك ، قم بالبيع بشكل جذاب من خلال التفكير في عملائك المحتملين أولا. ماذا يريدون؟ ليس ما تريده منهم ، ولكن ماذا يريدون؟

ابحث عن طريقة مبتكرة لإظهار كيف ستساعد منتجاتك أو خدماتك آفاقك على الوصول إلى أهدافهم ، وستحقق أهدافك.

تحقق من أمثلة إعلانات Facebook الرائعة البالغ عددها 30 مثالا للإلهام.

أخيرا ، إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى هذه المرحلة وقمت بإنشاء إعلان رائع – فتأكد من أنه يؤدي إلى موقع ويب رائع. تأكد من أن صفحتك المقصودة ترقى إلى مستوى التوقعات التي تم إعدادها في إعلانك. فكر في UX ، وكتابة الإعلانات ، وعرض المنتج ، وإصدار الجوال من موقعك. خلاف ذلك ، سيكون لديك الكثير من حركة المرور التي ستؤدي إلى صفر مبيعات. نتحدث عن معدلات ارتداد عالية هنا.

# 6 اختبر كل شيء. كل شيء.

أخيرا وليس آخرا – اختبر كل شيء. هناك الكثير من النصائح الرائعة وأفضل الممارسات للبدء بها ، ولكن بعضها سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك من البعض الآخر. في بعض الحالات ، سيكون أداء مقاطع الفيديو أفضل ، وفي حالات أخرى – الإعلانات الدوارة.

اختبر المتغيرات المختلفة لتصميم الإعلان (الصورة مقابل الفيديو ، والصور المختلفة ، والرسائل المختلفة) لنفس الجمهور وتعرف على إعلانات Facebook التي تعطي نتائج أفضل وقم بقياسها للحصول على أقصى نتيجة بأقل تكلفة.
هذا كل شيء الآن. أتمنى أن تكون آلهة الفيسبوك إلى جانبك. إذا كنت تقرأ نهاية منشور المدونة هذا ، فقد حصلت على هذا حقا!

نصائح وتكتيكات إعلانات Facebook: تلخيص

إن تسمير إعلانات Facebook من البداية ليس بالمهمة السهلة. ولكن مع القليل من البحث والاختبار – كل شيء ممكن. اتبع هذه النصائح وستنتهي مرحلة التجربة والخطأ في وقت أقرب مما تعتقد. في أي وقت من الأوقات ، ستكون المحترف الذي يقدم نصائح إعلانات Facebook.

بعد كل شيء ، إذا كنت تعتقد أن إعلانات Facebook باهظة الثمن بالنسبة لك أو ليست مناسبة لعملك ، فتحقق من هذه البدائل الإعلانية الرائعة على Facebook.